第521节
撑死了一天卖个几百斤就不得了了。
林蕊点点头，似笑非笑：“对呀，我还忘了跟你们算，一天卖个七八百斤水芹菜，就是200多块钱啊。我数数，这都多少天了。”
老杨连忙否认：“没有没有，我们才刚开始。”
林蕊点点头：“嗯，既然刚开始也够你们这个月的工资了。从明天开始，一天200块，愿意干就跟我回去把合同给签了。不愿意干，今晚就走人。”
她抬起眼睛，似笑非笑，“这可是政府的东西，你们偷菜，叫挖社会主义墙角。还不知道什么时候开始严打呢。”
大约是严打这两个字的威慑力比较大，杨师傅跟老张互看一眼，赶紧收拾东西，跟着人往饭店去了。
老张腆着脸凑上前，朝林蕊笑：“小大姐，你可得帮我们多介绍点生意呀。这么好的菜，要是卖不光的话，烂在水里头多可惜。”
苏木都佩服这人，打蛇随棍上，见缝插针，简直了。
林蕊满脸疑惑：“有什么好可惜的？直接喂鱼虾不就结了。”
郭大炮扑哧笑出声来。
这要是论起嘴皮子功夫，他还没见老大在谁手上吃过亏。
老张碰了个软钉子，只得悻悻地摸摸鼻子。
杨师傅一个劲儿朝他使眼色，忧心是不是做了个赔本买卖。
现在他们每天主要时间都花在卖菜上头。
一早一晚两市，就算忙个不歇火，两个人加一起忙得口干舌燥也就能卖掉不到千把斤菜。
其中还有几百斤菜，是直接卖给菜贩子的。
过了早晚高峰时段，他们剩下的时间照样不能闲着。
割下来的菜要清理干净吧，一小把一小把扎着，人家看着清爽舒服，才愿意买你的菜。
除此以外，他们还得抽空收割蔬菜，按照三个小老板的要求定点送货。
一天到晚从天朦朦不亮，忙到夜深人静，就没个停下来的时候。
就这么着，每天挣到手的钱也就200来块啊。
要是把这钱交了，他们难不成喝西北风去？
老张狠狠地瞪了他一眼，转过头对着林蕊时又满脸堆笑：“小大姐，您看这样成不？我们原先定点送的菜还照样送。”
杨师傅吓得不轻，下意识地就伸手拉同伴。
开啥子玩笑哟，人家会把客户让给你？
不想林蕊却点点头：“跟你们卖私人菜一样，全都打理干干净净的。”
老杨又要摇头，那怎么做得到？
一天下来几万斤菜呢，忙死他们也忙不过来。
“忙不过来，你们自己可以请人啊。”林蕊奇了怪了，“分工合作你们不会吗？”
有人割菜，有人整理，有人送货，各司其职。
林蕊似笑非笑：“就算你们不给饭店专门送货，万把斤菜，江州老百姓还是消耗得掉的。”
她随手一指公交车站，自从花床下水之后，江州就开辟了沿河旅游专线。
整个护城河30多公里，从头到尾一共8站，每一站都对应着一个景点。
目的就是为了吸引更多的人到护城河边去。
“你们这样会做生意，还差挣不到钱？”
老张悻悻地摸了下鼻子，总算没有再提出更多的要求。
双方在饭店里头签合同的时候，王大军特地招呼附近派出所的领导有空一块喝酒。
王奶奶看着手一抖的老张，笑容满面：“这送过来的菜，我可是会三不五时就拿去化验的。万一有什么不好，我只找你们赔钱。”
杨师傅张了张嘴巴，想要说什么，最终还是在老张的目光下闭了嘴。
双方当场拟好合同，又请了居委会主任当保人，各自签字画押，这事儿就算正式定下了。
郭大炮还是觉得亏大发了，他们自己雇人干的话，明显挣的钱更多。
林蕊不以为意地摆摆手：“我们没空，只能简单行事。”
财帛动人心，这没人盯着的话，单请雇工管理，人家不打小算盘才怪呢。
靠山吃山靠水吃水，收菜的自然要打菜的主意。
除非这菜是他们自己的，他们才不会偷。
苏木也点点头：“现在只能这样了。”
说到底还是他们缺乏人手，否则要将整条护城河当成他们的蔬菜园，就没这么多麻烦。
晚上忙碌完毕，林蕊被苏木硬压着写了一页暑假作业，正打着呵欠准备上床睡觉的时候，她突然间眼前一亮。
“对呀，其实咱们可以搞包租的。”少女兴奋地抱着苏木的胳膊，“大家伙儿不愿意接受新技术的原因，其实是因为投入成本过大。”
就像他们的水面蔬菜，就算他们竭尽所能缩减成本，利用竹子跟渔网制作浮床。
可真正算下来，种植一亩水面蔬菜，加上种苗的话，起码也得好几百块钱。
对于眼下大部分农户而言，他们很可能一年到头辛辛苦苦也攒不下几百块钱。
要他们拿出这么一大笔钱来投入进去，大家当然不愿意。
万一亏本了呢？他们没有经济实力去冒险。
“咱们可以包租。”林蕊双眼闪闪发光，“浮床还有苗种种植，都由我们来负责。等到蔬菜种植成功之后，直接按照定好的价格卖给我们。”
苏木摇摇头：“那这个价格怎么定？”
如果按照市场价格来，那他们肯定吃亏。
可如果定少了的话，那负责看管的农民又免不了会偷菜。
他话音一落就回过神来，挑高眉头看坏笑着的林蕊：“你就是让他们自己主动找上门来合作？”
林蕊点点头：“胆子大，愿意自己销售蔬菜的，那就按月给租金。想稳妥点儿的求个保险的，那就每个月卖给我们。”
苏木微微皱眉：“这么一来，菜就有点儿多啊。”
等依靠港镇以及护城河的供应，空心菜，生菜，茼蒿还有水芹菜跟小白菜基本上已经能够满足他们拥有的几家客户。
要是再多了的话，恐怕现有的销售渠道就过于饱和了。
毕竟夏天本就是江州城蔬菜不断的季节。
纵然他们有水面蔬菜的噱头，恐怕一时半会儿也难以打开局面。
毕竟菜市场都有固定的进菜渠道。
要动别人盘子里头的利润，可不仅仅就是一个产品质量过关就能解决问题的。
林蕊眼睛珠子骨碌碌直转，热情洋溢地举起手来：“那我们就进行蔬菜的深加工啊。”
比方说脱水蔬菜，速冻蔬菜，还有蔬菜粉。
脱水蔬菜，速冻蔬菜，不用说了，咱们就当单聊聊蔬菜粉。
蔬菜粉还可以进一步加工食品，什么蔬菜面包，蔬菜面条等等，天然绿色，营养健康。
就说饺子吧，不能光在馅料上做文章，饺子皮也大有讲究。
红的西红柿，橙色的胡萝卜，黄橙橙的南瓜，绿的菠菜、茼蒿、空心菜，青的嫩芹菜，蓝紫色的苋菜和甘蓝。
七色彩虹饺子，看上去是不是很漂亮？听着是不是很拉风？
林蕊说得眉飞色舞，一抬头，少年已经拉下脸，直接掉过脑袋出门去。
哎哎哎，干嘛呢？年轻人。姐姐正在跟你说具有发展前景的好项目呀。
这菜要是种多了，烂在地里头，不照样是伤了菜农的心嘛。
蔬菜深度加工，才是科技农业的王道。
回答林蕊的是苏木关上房门的声音。
少女伸出爪子挠门，企图挽回美男的心：“别介呀，美人，不要不理朕嘛。”
林鑫刚从楼下上来，闻声就是一抖。
妹妹到底是跟谁学的呀？说话流里流气的。
房门里头传来闷闷的声音：“你说什么给我种植水上菜园，都是骗人的。”
林蕊立刻甜言蜜语：“怎么是骗你呢？孤最爱的就是美人你呀。因为美人，孤才时刻想要打江山呢。”
她还要再接再厉，好好甜言蜜语一番，挽回美人的心，结果就被边上听不下去的姐姐，直接揪着耳朵回房间睡觉去了。
林鑫眼皮子直跳，妹妹不要脸，她这个当姐姐的可还要做人。
可惜千防万防家贼难防，林鑫一大早爬起床时，惊讶地发现床上已经空了。
她抬头看了眼窗外，外头灰蒙蒙的，连鱼肚白都没显出来。
不知道什么时候，这丫头已经又跑出去了。
林鑫又好气又好笑。
要是蕊蕊能够将这劲头用一半，哦不，1/3在上学上头，大家哪里还用愁她的学习问题。
真是没想到，这丫头做实验搞研究的劲头，竟然能这么足。
可惜当姐姐的人高估了妹妹的事业心，低估了她的色心。
林蕊这么一大清早爬起床来，目标地点可不是实验室，而是护城河畔。
她可是要拉着她的小美人去欣赏清晨带着甘露的玫瑰花，在他耳边唱：“lies the seed that with the sun's love， in the spring， becomes a rose.”
虽然现在是大夏天，但只要是玫瑰花就行，做人不能太计较。
更何况，她发现了，苏木好像特别喜欢听她唱《the rose》。
每次他抓狂的时候，只要她一唱这首歌，嘿，效果堪比静心咒。
果不其然，凌晨四点半不到就被硬拽出门的人，原本脸色臭臭，看到面前轻雾下的玫瑰花海，再听到哼唱着的英文歌，眉眼渐渐舒缓了下来。
林蕊点点头，似笑非笑：“对呀，我还忘了跟你们算，一天卖个七八百斤水芹菜，就是200多块钱啊。我数数，这都多少天了。”
老杨连忙否认：“没有没有，我们才刚开始。”
林蕊点点头：“嗯，既然刚开始也够你们这个月的工资了。从明天开始，一天200块，愿意干就跟我回去把合同给签了。不愿意干，今晚就走人。”
她抬起眼睛，似笑非笑，“这可是政府的东西，你们偷菜，叫挖社会主义墙角。还不知道什么时候开始严打呢。”
大约是严打这两个字的威慑力比较大，杨师傅跟老张互看一眼，赶紧收拾东西，跟着人往饭店去了。
老张腆着脸凑上前，朝林蕊笑：“小大姐，你可得帮我们多介绍点生意呀。这么好的菜，要是卖不光的话，烂在水里头多可惜。”
苏木都佩服这人，打蛇随棍上，见缝插针，简直了。
林蕊满脸疑惑：“有什么好可惜的？直接喂鱼虾不就结了。”
郭大炮扑哧笑出声来。
这要是论起嘴皮子功夫，他还没见老大在谁手上吃过亏。
老张碰了个软钉子，只得悻悻地摸摸鼻子。
杨师傅一个劲儿朝他使眼色，忧心是不是做了个赔本买卖。
现在他们每天主要时间都花在卖菜上头。
一早一晚两市，就算忙个不歇火，两个人加一起忙得口干舌燥也就能卖掉不到千把斤菜。
其中还有几百斤菜，是直接卖给菜贩子的。
过了早晚高峰时段，他们剩下的时间照样不能闲着。
割下来的菜要清理干净吧，一小把一小把扎着，人家看着清爽舒服，才愿意买你的菜。
除此以外，他们还得抽空收割蔬菜，按照三个小老板的要求定点送货。
一天到晚从天朦朦不亮，忙到夜深人静，就没个停下来的时候。
就这么着，每天挣到手的钱也就200来块啊。
要是把这钱交了，他们难不成喝西北风去？
老张狠狠地瞪了他一眼，转过头对着林蕊时又满脸堆笑：“小大姐，您看这样成不？我们原先定点送的菜还照样送。”
杨师傅吓得不轻，下意识地就伸手拉同伴。
开啥子玩笑哟，人家会把客户让给你？
不想林蕊却点点头：“跟你们卖私人菜一样，全都打理干干净净的。”
老杨又要摇头，那怎么做得到？
一天下来几万斤菜呢，忙死他们也忙不过来。
“忙不过来，你们自己可以请人啊。”林蕊奇了怪了，“分工合作你们不会吗？”
有人割菜，有人整理，有人送货，各司其职。
林蕊似笑非笑：“就算你们不给饭店专门送货，万把斤菜，江州老百姓还是消耗得掉的。”
她随手一指公交车站，自从花床下水之后，江州就开辟了沿河旅游专线。
整个护城河30多公里，从头到尾一共8站，每一站都对应着一个景点。
目的就是为了吸引更多的人到护城河边去。
“你们这样会做生意，还差挣不到钱？”
老张悻悻地摸了下鼻子，总算没有再提出更多的要求。
双方在饭店里头签合同的时候，王大军特地招呼附近派出所的领导有空一块喝酒。
王奶奶看着手一抖的老张，笑容满面：“这送过来的菜，我可是会三不五时就拿去化验的。万一有什么不好，我只找你们赔钱。”
杨师傅张了张嘴巴，想要说什么，最终还是在老张的目光下闭了嘴。
双方当场拟好合同，又请了居委会主任当保人，各自签字画押，这事儿就算正式定下了。
郭大炮还是觉得亏大发了，他们自己雇人干的话，明显挣的钱更多。
林蕊不以为意地摆摆手：“我们没空，只能简单行事。”
财帛动人心，这没人盯着的话，单请雇工管理，人家不打小算盘才怪呢。
靠山吃山靠水吃水，收菜的自然要打菜的主意。
除非这菜是他们自己的，他们才不会偷。
苏木也点点头：“现在只能这样了。”
说到底还是他们缺乏人手，否则要将整条护城河当成他们的蔬菜园，就没这么多麻烦。
晚上忙碌完毕，林蕊被苏木硬压着写了一页暑假作业，正打着呵欠准备上床睡觉的时候，她突然间眼前一亮。
“对呀，其实咱们可以搞包租的。”少女兴奋地抱着苏木的胳膊，“大家伙儿不愿意接受新技术的原因，其实是因为投入成本过大。”
就像他们的水面蔬菜，就算他们竭尽所能缩减成本，利用竹子跟渔网制作浮床。
可真正算下来，种植一亩水面蔬菜，加上种苗的话，起码也得好几百块钱。
对于眼下大部分农户而言，他们很可能一年到头辛辛苦苦也攒不下几百块钱。
要他们拿出这么一大笔钱来投入进去，大家当然不愿意。
万一亏本了呢？他们没有经济实力去冒险。
“咱们可以包租。”林蕊双眼闪闪发光，“浮床还有苗种种植，都由我们来负责。等到蔬菜种植成功之后，直接按照定好的价格卖给我们。”
苏木摇摇头：“那这个价格怎么定？”
如果按照市场价格来，那他们肯定吃亏。
可如果定少了的话，那负责看管的农民又免不了会偷菜。
他话音一落就回过神来，挑高眉头看坏笑着的林蕊：“你就是让他们自己主动找上门来合作？”
林蕊点点头：“胆子大，愿意自己销售蔬菜的，那就按月给租金。想稳妥点儿的求个保险的，那就每个月卖给我们。”
苏木微微皱眉：“这么一来，菜就有点儿多啊。”
等依靠港镇以及护城河的供应，空心菜，生菜，茼蒿还有水芹菜跟小白菜基本上已经能够满足他们拥有的几家客户。
要是再多了的话，恐怕现有的销售渠道就过于饱和了。
毕竟夏天本就是江州城蔬菜不断的季节。
纵然他们有水面蔬菜的噱头，恐怕一时半会儿也难以打开局面。
毕竟菜市场都有固定的进菜渠道。
要动别人盘子里头的利润，可不仅仅就是一个产品质量过关就能解决问题的。
林蕊眼睛珠子骨碌碌直转，热情洋溢地举起手来：“那我们就进行蔬菜的深加工啊。”
比方说脱水蔬菜，速冻蔬菜，还有蔬菜粉。
脱水蔬菜，速冻蔬菜，不用说了，咱们就当单聊聊蔬菜粉。
蔬菜粉还可以进一步加工食品，什么蔬菜面包，蔬菜面条等等，天然绿色，营养健康。
就说饺子吧，不能光在馅料上做文章，饺子皮也大有讲究。
红的西红柿，橙色的胡萝卜，黄橙橙的南瓜，绿的菠菜、茼蒿、空心菜，青的嫩芹菜，蓝紫色的苋菜和甘蓝。
七色彩虹饺子，看上去是不是很漂亮？听着是不是很拉风？
林蕊说得眉飞色舞，一抬头，少年已经拉下脸，直接掉过脑袋出门去。
哎哎哎，干嘛呢？年轻人。姐姐正在跟你说具有发展前景的好项目呀。
这菜要是种多了，烂在地里头，不照样是伤了菜农的心嘛。
蔬菜深度加工，才是科技农业的王道。
回答林蕊的是苏木关上房门的声音。
少女伸出爪子挠门，企图挽回美男的心：“别介呀，美人，不要不理朕嘛。”
林鑫刚从楼下上来，闻声就是一抖。
妹妹到底是跟谁学的呀？说话流里流气的。
房门里头传来闷闷的声音：“你说什么给我种植水上菜园，都是骗人的。”
林蕊立刻甜言蜜语：“怎么是骗你呢？孤最爱的就是美人你呀。因为美人，孤才时刻想要打江山呢。”
她还要再接再厉，好好甜言蜜语一番，挽回美人的心，结果就被边上听不下去的姐姐，直接揪着耳朵回房间睡觉去了。
林鑫眼皮子直跳，妹妹不要脸，她这个当姐姐的可还要做人。
可惜千防万防家贼难防，林鑫一大早爬起床时，惊讶地发现床上已经空了。
她抬头看了眼窗外，外头灰蒙蒙的，连鱼肚白都没显出来。
不知道什么时候，这丫头已经又跑出去了。
林鑫又好气又好笑。
要是蕊蕊能够将这劲头用一半，哦不，1/3在上学上头，大家哪里还用愁她的学习问题。
真是没想到，这丫头做实验搞研究的劲头，竟然能这么足。
可惜当姐姐的人高估了妹妹的事业心，低估了她的色心。
林蕊这么一大清早爬起床来，目标地点可不是实验室，而是护城河畔。
她可是要拉着她的小美人去欣赏清晨带着甘露的玫瑰花，在他耳边唱：“lies the seed that with the sun's love， in the spring， becomes a rose.”
虽然现在是大夏天，但只要是玫瑰花就行，做人不能太计较。
更何况，她发现了，苏木好像特别喜欢听她唱《the rose》。
每次他抓狂的时候，只要她一唱这首歌，嘿，效果堪比静心咒。
果不其然，凌晨四点半不到就被硬拽出门的人，原本脸色臭臭，看到面前轻雾下的玫瑰花海，再听到哼唱着的英文歌，眉眼渐渐舒缓了下来。