第一百四十四章 谈判
李娟点点头，&赵哥，如果与周老大发生矛盾了，就意味着全面战争啊，这里的风险可就大了。&
&是啊，不然我们为什么要以入股的方式参与？丽荷集团要改变自已的形象，就得从经营模式上改变自已的地位，这也是方敏一直想做的事情。&
&赵哥，你肯定有想法了吧，还想给我保密？&
&你啊，我怎么会给你保密，我们是这次工作的具体实施者，我的计划很简单，按政策走，走一步看一步，我们没有具体的经验，只能以不变应万变了。&
&那对周老大咋办？&
&周老大的问题，我估计主要还是利益问题，他自已很清楚自已没有能力做这事，但又想在里面获得很多利益，到时只能看他的想法而办，不过，我估计冲突是必然的，我们要做的，就是做好全部歼灭的准备。&
李娟神色凝重，&这样的话，我们维权中心的责任可就大了。&
&这正是检验我们几个月训练的成果啊，李娟，如果我们将安江城中片区夺过来，安江的地盘就是我们最大，到时我们想进入商业领域就更容易，特别是地产，我们一旦进入后，可以良性发展，我们的经营就可以相对安定下来。&
过了一会，岳晓玲过来通知，让赵子明和李娟到方敏办公室，方敏这次分部门让大家把自已的考虑和她交流，并将主要内容做记录，也没有表态。
维权中心的工作赵子明让李娟回答，李娟考虑了三条，基本上和刚才与赵子明在办公室商量的一致。
赵子明和方敏回到家里，这才问：&小敏，今天怎么这么谨慎？&
&这太关键了，大家一起开会意见不集中，反而可能因为小事而影响大的决定，我得好好考虑一下。&
赵子明笑道：&小敏，你认为对方会答应我们的条件吗？&
&大概应该没问题吧，但小的变数我觉得肯定有，子明，你觉得呢？&
&应该会有变化，我想他们或许还有更多的变数，但正如你所说，大的变了，我们肯定就不会再和他们谈了，他们既然第二次找我们，自然不会太离谱。
但我最担心的是两个问题，一个是他们的资金能不能及时到位，第二个是我们自已的投入的风险控制问题。这两点是安全方面的重中之中，关系到我们的核心利益。&
方敏说道：&今天郭畅沈雪和程永华到我办公室，把公司的财务状况和考虑投入的资金做了一个分析，现在公司可用的资金不到八佰万，我考虑最多投入六佰万，现在大家估计了一下个人集资，这个数量可能就比较大了，沈雪说她一个人就要拿一百万出来，如果大家都知道这种投资获得丰厚，集个几仟万可能也没问题。&
&这么多？&
&子明，这么多年，手下的姐妹们就是一般的人每年至少有十万以上的收入，更不用说各层次的负责人和各经营网站的负责人了，每年三四十万很轻松的，如果大家集资，这个数额，一定是个庞大的数字。&
&不行，不能投入太多，这事的主动权不在我们手上，我们得控制。&
第二天，沈雪提前给方敏联系，朱加明要带公司的四个人过来进行最后的商议，会议在集团会议室召开。
这次会议，方敏自已作为总负责人，选择郭畅、赵子明、程永华三个人作为丽荷集团的代表，其他人只作为旁听人员参与。
沈雪倒很是理解这样的做法，她和朱加明的关系毕竟大家都知道，此时回避是最好的选择。
朱加明倒开门见山，说道：&方董事长，各位领导，昨晚我回去后与总公司紧急磋商，说实话，你们的要求真的太高了，几位领导开始很不高兴，我后来反复将情况说明，并请安江一名与我们老总关系很好的人介绍了安江的现状，最后他们才认真听取了我的建议。
最后的方案是这样的，公司不再说合作基数，公司出资一仟万支付给丽荷集团作为合作股份，接受丽荷集团不低于一仟万，不高于三仟万的融资参与入股，我公司至少出资五仟万，具体数额根据后期实际情况投入计算，但我公司按伍仟万的基数与丽荷集团实现股份合作。&
赵子明粗略计算了一下，这样的话，对方始终把握着对项目的控制权，这样也可以理解。对方的确让了很大一步，心里不觉对这个项目燃起了希望。
朱加明说完后，问：&方董事长，你看这样的条件行不？&
方敏仔细想了想，说道：&资金的比例可以这样，但我提出两个要求，一个是资金同步到位，不是我们不信任你们，我得为我们的安全作想，也就是说，丽荷集团出资一仟万，你们的账户上应该有三仟万，因为其中一仟万是我们的股份。
另外就是项目时间，我们得有一个计划，何时完成收购，何时开发，我们合作的最后利润是开发后的利润，没有开发，你们说的一仟万的股份我们一分钱也看不到，相反，如果亏了，我们还得承受亏本的代价，所以这个项目的计划应该有详细安排。&
方敏一席话，让对方、包括集团的人头脑顿时清醒，是啊，这样的投资，如果见不到效益，一切都是空谈，而且还可能让自已的资金亏进去。
方敏用眼光看了一眼赵子明，昨晚两人谈了很久，种种可能的问题都谈到了，所以此时她明显是征求赵子明的意见，赵子明想了很多，他此时说道：&既然是合作，我们还得从管理上合作，包括人员和经费，我们应该成立项目管理小组，接受两家公司的共同管理。这种管理得从项目实施、财务监管、法律文书等方向充分合作，保证双方利益不受损害。&
朱加明有点为难，他说道：&这当然按规定程序和方式办，我们有专门的管理规定，国家也有专门的规定，倒是人员的安排上我们得尽快确定，新华投资公司全权授权我作为公司代表负责此项目，在管理实施、财务、法律方面都安排了专门的人负责，稍后请方董事长将你们的人员派出来，我们共同管理。&
很快，大家就达成一致，下午，对方一名专门的文书管理兼法律咨询的人员将合作协议打印出来，送到方敏办公室。
方敏召集大家共同研究的派出人员名单也出来了，郭畅任丽荷集团代表兼项目组副组长，赵子明同时任副组长，沈雪、李娟、袁志洪，程少华分别担任了小组的相关职务，在工作人员中，付晓琴主动争取，连同她和另外一名实习生也被派出。
对付晓琴，方敏的考虑是对方父亲的背景，而且这女孩做事很不错，积极性极高，有思想，做事很实在。
下午双方将合同和各种法律文书签完字，朱加明电话邀请公司高层和领导小组的成员一起到酒店吃饭庆祝。
吃了饭，朱加明安排大家一起去唱歌，赵子明不想去，但郭畅却不答应，说他必须和方敏一起去，而且得好好听听方敏那迷人的嗓音。
赵子明让雷昊和何永福也跟着去，两人很不习惯，但心里却很想见识一下，到了豪华包间，也算长了见识。
这可难为了赵子明，他倒会跳舞，除了沈雪，所以公司的人依次与他跳，弄得他就像完成任务一样。
方敏则不同，只唱歌，要跳舞也只和几个女孩子跳，朱加明几次想邀请她跳，都被婉言拒绝。
赵子明并不排斥方敏跳舞，心里也觉得奇怪，暗暗想自已该不该和其他女孩跳舞，不由之间注意力就不太集中。
一曲结束，他来到方敏身边，小声问：&方敏，你怎么不跳舞啊？&
&别管，我现在想唱歌，你快去跳吧。&方敏笑道，看着赵子明犹豫的眼光，她附在他耳边说道：&我不会吃醋，你好好玩吧。&
赵子明离开方敏，刚转身，付晓琴就来到他身边，&赵哥，该陪我跳舞了。&
赵子明对付晓琴很有好感，或许是因为自己两次出手相救的缘故，所以一直将她当成小孩子，而付晓琴在他面前一直特别亲热，这种态度让他不得不有意和她拉开距离，他可不想在这些问题上发出错误信号，更不想因此影响自己和方敏之间的关系。
赵子明搂着付晓琴，笑道：&付晓琴，现在你的责任重大了，好好干，过年董事长给你发个大红包。&
&子明哥，我当然会珍惜这个机会的，不过，你得给我机会啊？&
&我给你机会，你搞错了，你得多和沈雪请教，让她多给你机会表现。&
&你理解错了，子明哥，我一直想和你单独一起吃饭，一起玩，可你回回都不给我机会，你是不是讨厌我？&
赵子明笑道：&怎么可能讨厌你，你做事很不错的，我很欣赏，现在大学生里有你这样认真的人太少了。&
&真的吗，那，那你是怕我？&（未完待续）
&是啊，不然我们为什么要以入股的方式参与？丽荷集团要改变自已的形象，就得从经营模式上改变自已的地位，这也是方敏一直想做的事情。&
&赵哥，你肯定有想法了吧，还想给我保密？&
&你啊，我怎么会给你保密，我们是这次工作的具体实施者，我的计划很简单，按政策走，走一步看一步，我们没有具体的经验，只能以不变应万变了。&
&那对周老大咋办？&
&周老大的问题，我估计主要还是利益问题，他自已很清楚自已没有能力做这事，但又想在里面获得很多利益，到时只能看他的想法而办，不过，我估计冲突是必然的，我们要做的，就是做好全部歼灭的准备。&
李娟神色凝重，&这样的话，我们维权中心的责任可就大了。&
&这正是检验我们几个月训练的成果啊，李娟，如果我们将安江城中片区夺过来，安江的地盘就是我们最大，到时我们想进入商业领域就更容易，特别是地产，我们一旦进入后，可以良性发展，我们的经营就可以相对安定下来。&
过了一会，岳晓玲过来通知，让赵子明和李娟到方敏办公室，方敏这次分部门让大家把自已的考虑和她交流，并将主要内容做记录，也没有表态。
维权中心的工作赵子明让李娟回答，李娟考虑了三条，基本上和刚才与赵子明在办公室商量的一致。
赵子明和方敏回到家里，这才问：&小敏，今天怎么这么谨慎？&
&这太关键了，大家一起开会意见不集中，反而可能因为小事而影响大的决定，我得好好考虑一下。&
赵子明笑道：&小敏，你认为对方会答应我们的条件吗？&
&大概应该没问题吧，但小的变数我觉得肯定有，子明，你觉得呢？&
&应该会有变化，我想他们或许还有更多的变数，但正如你所说，大的变了，我们肯定就不会再和他们谈了，他们既然第二次找我们，自然不会太离谱。
但我最担心的是两个问题，一个是他们的资金能不能及时到位，第二个是我们自已的投入的风险控制问题。这两点是安全方面的重中之中，关系到我们的核心利益。&
方敏说道：&今天郭畅沈雪和程永华到我办公室，把公司的财务状况和考虑投入的资金做了一个分析，现在公司可用的资金不到八佰万，我考虑最多投入六佰万，现在大家估计了一下个人集资，这个数量可能就比较大了，沈雪说她一个人就要拿一百万出来，如果大家都知道这种投资获得丰厚，集个几仟万可能也没问题。&
&这么多？&
&子明，这么多年，手下的姐妹们就是一般的人每年至少有十万以上的收入，更不用说各层次的负责人和各经营网站的负责人了，每年三四十万很轻松的，如果大家集资，这个数额，一定是个庞大的数字。&
&不行，不能投入太多，这事的主动权不在我们手上，我们得控制。&
第二天，沈雪提前给方敏联系，朱加明要带公司的四个人过来进行最后的商议，会议在集团会议室召开。
这次会议，方敏自已作为总负责人，选择郭畅、赵子明、程永华三个人作为丽荷集团的代表，其他人只作为旁听人员参与。
沈雪倒很是理解这样的做法，她和朱加明的关系毕竟大家都知道，此时回避是最好的选择。
朱加明倒开门见山，说道：&方董事长，各位领导，昨晚我回去后与总公司紧急磋商，说实话，你们的要求真的太高了，几位领导开始很不高兴，我后来反复将情况说明，并请安江一名与我们老总关系很好的人介绍了安江的现状，最后他们才认真听取了我的建议。
最后的方案是这样的，公司不再说合作基数，公司出资一仟万支付给丽荷集团作为合作股份，接受丽荷集团不低于一仟万，不高于三仟万的融资参与入股，我公司至少出资五仟万，具体数额根据后期实际情况投入计算，但我公司按伍仟万的基数与丽荷集团实现股份合作。&
赵子明粗略计算了一下，这样的话，对方始终把握着对项目的控制权，这样也可以理解。对方的确让了很大一步，心里不觉对这个项目燃起了希望。
朱加明说完后，问：&方董事长，你看这样的条件行不？&
方敏仔细想了想，说道：&资金的比例可以这样，但我提出两个要求，一个是资金同步到位，不是我们不信任你们，我得为我们的安全作想，也就是说，丽荷集团出资一仟万，你们的账户上应该有三仟万，因为其中一仟万是我们的股份。
另外就是项目时间，我们得有一个计划，何时完成收购，何时开发，我们合作的最后利润是开发后的利润，没有开发，你们说的一仟万的股份我们一分钱也看不到，相反，如果亏了，我们还得承受亏本的代价，所以这个项目的计划应该有详细安排。&
方敏一席话，让对方、包括集团的人头脑顿时清醒，是啊，这样的投资，如果见不到效益，一切都是空谈，而且还可能让自已的资金亏进去。
方敏用眼光看了一眼赵子明，昨晚两人谈了很久，种种可能的问题都谈到了，所以此时她明显是征求赵子明的意见，赵子明想了很多，他此时说道：&既然是合作，我们还得从管理上合作，包括人员和经费，我们应该成立项目管理小组，接受两家公司的共同管理。这种管理得从项目实施、财务监管、法律文书等方向充分合作，保证双方利益不受损害。&
朱加明有点为难，他说道：&这当然按规定程序和方式办，我们有专门的管理规定，国家也有专门的规定，倒是人员的安排上我们得尽快确定，新华投资公司全权授权我作为公司代表负责此项目，在管理实施、财务、法律方面都安排了专门的人负责，稍后请方董事长将你们的人员派出来，我们共同管理。&
很快，大家就达成一致，下午，对方一名专门的文书管理兼法律咨询的人员将合作协议打印出来，送到方敏办公室。
方敏召集大家共同研究的派出人员名单也出来了，郭畅任丽荷集团代表兼项目组副组长，赵子明同时任副组长，沈雪、李娟、袁志洪，程少华分别担任了小组的相关职务，在工作人员中，付晓琴主动争取，连同她和另外一名实习生也被派出。
对付晓琴，方敏的考虑是对方父亲的背景，而且这女孩做事很不错，积极性极高，有思想，做事很实在。
下午双方将合同和各种法律文书签完字，朱加明电话邀请公司高层和领导小组的成员一起到酒店吃饭庆祝。
吃了饭，朱加明安排大家一起去唱歌，赵子明不想去，但郭畅却不答应，说他必须和方敏一起去，而且得好好听听方敏那迷人的嗓音。
赵子明让雷昊和何永福也跟着去，两人很不习惯，但心里却很想见识一下，到了豪华包间，也算长了见识。
这可难为了赵子明，他倒会跳舞，除了沈雪，所以公司的人依次与他跳，弄得他就像完成任务一样。
方敏则不同，只唱歌，要跳舞也只和几个女孩子跳，朱加明几次想邀请她跳，都被婉言拒绝。
赵子明并不排斥方敏跳舞，心里也觉得奇怪，暗暗想自已该不该和其他女孩跳舞，不由之间注意力就不太集中。
一曲结束，他来到方敏身边，小声问：&方敏，你怎么不跳舞啊？&
&别管，我现在想唱歌，你快去跳吧。&方敏笑道，看着赵子明犹豫的眼光，她附在他耳边说道：&我不会吃醋，你好好玩吧。&
赵子明离开方敏，刚转身，付晓琴就来到他身边，&赵哥，该陪我跳舞了。&
赵子明对付晓琴很有好感，或许是因为自己两次出手相救的缘故，所以一直将她当成小孩子，而付晓琴在他面前一直特别亲热，这种态度让他不得不有意和她拉开距离，他可不想在这些问题上发出错误信号，更不想因此影响自己和方敏之间的关系。
赵子明搂着付晓琴，笑道：&付晓琴，现在你的责任重大了，好好干，过年董事长给你发个大红包。&
&子明哥，我当然会珍惜这个机会的，不过，你得给我机会啊？&
&我给你机会，你搞错了，你得多和沈雪请教，让她多给你机会表现。&
&你理解错了，子明哥，我一直想和你单独一起吃饭，一起玩，可你回回都不给我机会，你是不是讨厌我？&
赵子明笑道：&怎么可能讨厌你，你做事很不错的，我很欣赏，现在大学生里有你这样认真的人太少了。&
&真的吗，那，那你是怕我？&（未完待续）