九零之互换人生 第222节
周兰芳刚盘完账目，“林氏木业的厂房明年才会开拍。我已经预留了两千万。应该能拍下来。今年我又开了二十家新店。咱们全国的商场加起来总共开了八十家。明年我打算再开二十家。”
说起这事，她有些头疼，“商场生意不错，竞争对手也随之而来。你们知道江氏吧？房地产一直不景气，他们也开了商场，还有其他几家，全都挤在我们商场旁边。马路对面就是，明晃晃地抢生意。”
陆林希也有些头疼，华国人喜欢跟风，这还真是无法避免的，她笑道，“这么多家可以形成商业区，做活动的时候就得错开。要不然很容易打擂台。”
周兰芳点头，“就是啊。不过那些家都是新手，我们华夏的商场多，所以生意最好的还是咱们。”说到这里，她迟疑了一下，“但是公司这边招工遇到点麻烦。”
陆林希疑惑，“怎么了？”
“好员工留不住。不就是那几家商场嘛，没有经验，他们就专挑我训练好的管理层挖走。我白白给别人做嫁衣，憋屈得很。”周兰芳一开始也想提高这些管理层的待遇将人留下，但其他家是新店，出的工资都是在她的基础上加。怎么都比她贵，所以该跳的还是跳。
“有没有什么办法能让留住这些管理层呢？”周兰芳为了这件事可以说是绞尽脑汁想法子，但是始终不得法，“我尝试过给这些分红，但是他们还是会离开。而其他家也可以加这个法码。”
陆林希想了想，“你有的烦恼，他们同样会有。最好的办法就是分给员工股权。第一年可以兑现50%，第二年兑现30%，第三年兑现20%。这样他们至少可以为我们工作三年。”
周兰芳眼睛一亮，“这个员工股权怎么操作？”
陆林希一时半会儿也说不清楚，“周姨，我觉得你该去大学旁听管理课程，然后根据咱们国家的情况将这块细化。”
周兰芳忙得跟陀螺似的，“我哪有时间去上学啊？我每年提拔员工都忙不过来。”
陆林希摇头，“你不如学学官员的考核计划。你给管理员层立几个小目标。比如说业绩提升百分之多少，然后你就提升他们当管理层。你一家家去发掘，培训，提拔，速度太慢。给他们立目标，让他们到总部统一培训学习。然后再让他们实践。”
周兰芳若有所思，“我都是这样考核的，但是招工呢？招管理层是多么重要的事情，交给外人，谁知道他们会不会以权谋私，我不放心。”
陆林希摇头，“周姨，以你现在的能力，管理80家店已经到了你的极限。如果你不放手让hr招人，建立完整的管理体系，永远都没办法壮大。”
每一个私营企业转向大企业都有一个过程。
当华夏商场只是一家私营企业的时候，老板亲自招募管理人员，然后由管理层负责下面的店。她招到的人都合她的心意。但是也错失扩店的机会。
周兰芳的优点在于谨慎，缺点也很明显，她不够激进，缺少石刚扩店的勇气。
公司想要发展，建立一套完整的管理体系必须提上日程。
周兰芳思考再三，“行，回头我就将事情交给下头人负责。我找老师为我上课。”
她没那么多时间旁听，还不如直接将老师请到家，一对一教授。
转眼到了大年三十，一家人挤在客厅沙发看春晚。
陆观华点了炉子，熬了鸡蛋虾米汤，里面撒了些白胡椒，喝一碗，身体立刻暖和起来。
陆林希接过爸爸递过来的碗，喝了一口，惬意地眯了眯眼，“还是爸熬的汤好喝。”
陆观华笑起来，“那当然了。别看这汤简单，但是想要味道好，还是有门道的。”
说着就想讲它的做法，陆林希冲他嘘了一声，催促他们快看，“我设计的衣服马上就要出来了。”
第174章
算盘眯眼盯着电视，“哪呢哪呢？我咋看不到呢？”
“黎星灿穿的婚纱就是我设计的，你们仔细瞧着。我还得拍照。”电视里的主持人已经报了节目单，下一个出场的就是黎星灿，陆林希立刻将碗放到高几上，赶紧拿相机录像。
其他人也都盯着屏幕瞧。
升降台将黎星灿从下面缓缓升上舞台，她穿着一件洁白的婚纱，头戴纱巾，上面别着精巧的水钻发饰。
她身上穿着一款经典拖尾大裙摆，上身和裙身水钻和羽毛的完美搭配让这件衣服显得高级中又多了雍容华贵。
“哇，太漂亮了吧？”算盘张大嘴，眼睛都看直了，“比咱们家酒店那些婚纱漂亮多了。”
周兰芳被儿子这话逗笑了，“你一个孩子知道什么叫漂亮吗？”
“我当然知道。这个一看就很值钱，给人很贵很高级的感觉。”算盘等陆林希录完，眼巴巴问，“姐姐，我将来结婚，你能不能也给我媳妇设计一款婚纱啊？要比这个还漂亮。”
一首歌唱完，陆林希放下相机，听到算盘的话实在没忍住噗嗤一声笑了，“你过了年才十三，这么快就想结婚啦？你知道结婚是啥意思吗？”
算盘觉得姐姐把他当傻子了，“当然知道。就是有人陪我玩，陪我写作业。还跟我睡一张床。”说到这里，他皱了皱鼻子，“我的床太小了，能不能让她住别的房间啊。”
陆林希忍俊不禁，怪不得都说男孩子青春期来得晚，这孩子还不知道什么是喜欢呢。她也没有纠正，笑眯眯答应了。
算盘接过爸爸递过来的鸡蛋汤美滋滋喝起来。
“这婚纱要多少钱啊？”周兰芳好奇问。
“八万八。”陆林希笑道。
算盘差点呛到自己，他喝了好一会儿才缓过神，不可思议瞪大眼睛，“什么？八万八？”
陆林希颔首，“是啊。”
算盘接受不了，“你那钻石是真的吗？”
不能吧？那些钻看起来挺大的，应该不是真的。可不是真的才更离谱好吗？
陆林希摊了摊手，“这是独家设计，定制懂不懂？它贵就贵在它是全球首穿，而且仅此一件。”
陆林希将智能手机屏幕转给他看，“瞧瞧没？淘宝这么快就出现仿品了，这就是潮流。”
算盘简直不敢相信。
其实不止他，周兰芳和陆观华也不敢相信。这衣服的成本有一万块钱吗？没有吧？可它就是这么贵。
周兰芳心生感慨，“你这衣服利润挺高啊。”
陆林希耸耸肩，“还行吧。我们不靠量。每年的净利润大概有七百多万，不算特别多。今年总共卖出256件礼服。”
锦棠不仅仅有礼服，也有时装，不过只在大城市开设柜台。价格比肩一线大牌，并不便宜，销量一般。真正赚的是礼服。
周兰芳还是头一次听过这种销售方式，之前锦棠一件2800，就够让她吃惊的。可现在价格翻了这么多倍，就有些超出她的接受范围。但是买的人还真不少。尤其是那些明星，出席活动一定要穿礼服。
“你这赚的是设计费和独家，跟我们传统的销售方式并不一样。”周兰芳大开眼界。
陆林希点头，“是啊。咱们的商场想要比别家生意好，那就要服务好每一位顾客，以解决用户的需求为第一要点。”
周兰芳若有所思。
随着春晚播出，寒假终于，陆林希重新回到首都。她终于体会到一线明星穿锦棠带来的好处。不止淘宝出现同款礼服，在她在报纸上发新闻营销这款衣服后，有许多明星都争相跟锦棠合作，想定他们家的礼服参加活动。
陆林希将寒假画的设计稿送到工作室帮忙制作，她就带着几位模特飞到国外参加时装周。
之前她都是缺席秋冬时装周，只参加9月份举办的春夏时装周。
这是她成为模特的第五年，到了她现在的阶段，因为舞台经验足够多，小品牌支付不起她的薪酬，大品牌嫌她名气不够，如果不能更上一步，很快就会泯然于众，她必须得拼天赋，然后得到更多大牌的青睐，成为顶级名模。
整整一年，陆林希都在走秀，先是参加国外的时装秀，而后又回到首都参加国内的时装周，再为知名设计师的个人秀场发布会走秀。
她每一场秀都用最好的状态完成，全身心投入，走出属于自己的独特步伐，为服装增光添彩，收获许多赞誉，也让无数设计师发现她绝佳的潜力。
这天她们回到工作点，几位模特都累得精疲力尽。
陆林希走秀，其他模特也没闲着。她们参加不了大秀，但是小秀还是没问题的。
几乎每天都在参加秀，登台几分钟，但是为了走好秀，她们必须提前彩排，确定没问题才能登台。
方诗媛累得连手都抬不起来了，窝在沙发上，“我的腿好疼啊？”
陆林希坐在沙发上按摩脚踝，她平时都穿平底的，这段时间每天都穿高跟鞋，脚踝就有些受不住力道。
按摩可以起到很好的缓解效果。
其他人见此也跟着一块按摩。
就是这时，陆林希的手机响了，经纪人打来的电话，告诉她一个好消息。
陆林希笑道，“什么好消息？”
电话那头也不知说了什么，陆林希冲对方笑道，“没问题。我明天坐飞机去m国。”
方诗媛等人坐直身体，紧盯着她不放，“该不会又要飞去国外吧？”
刚刚陆林希和经纪人用的是法语，方诗媛等人只会英语，听不懂法语，所以只能根据陆林希的动作和笑容猜。
陆林希笑眯眯点头，“对。我要去m国。你们可以休息半个月，半个月后再飞到法国，参加九月份的时装周。”
方诗媛整个人都快崩溃了，“我的妈呀，我忙得连跟男人约会时间都没有。”
走秀挣的钱又不多，参加派对结识有钱男人，她才能捞到钱。
陆林希笑道，“等你的名气上来了，有钱男人自动会凑上来。到时候有你忙的时候。”
方诗媛也就是抱怨两声，听到她不容拒绝的语气，点头答应了。
陆林希正想离开，方诗媛突然想起来，拽住她的手，“你去m国干什么？”
“经纪人说维密总监想签我走秀。让我过去试衣，我答应了。”
方诗媛瞪大眼睛，“啊？维密天使？”
陆林希颔首，“是。不过只是在年度表演时参加一场，并不是直接成为他们的签约模特。”
维密现在还没有进入华国市场，想签她并不是因为她华国人的身份，大概是看她身材好，想注入新鲜血液。
她说的轻描淡写，但方诗媛却很激动，就算只是受邀表演，那也很了不起啊。这是许多模特梦寐以求的机会，她居然这么快就得到了。
“我的天，你太厉害了。”方诗媛乐得笑起来。真心为她高兴。
翌日，陆林希就坐飞机，到m国试衣。
欧美这边的喜好并不是以白为美，而是以健康为美。陆林希平时经常健身，所以她看起来很健康，而且还有马甲线。
她试了两件内衣，展示自己的台步，总监当即就定了她。
维密秀是在11月，签完合同后，陆林希就为接下来九月时装周做准备，跟品牌方谈合作签合同。
这半年的努力有成果的，肯签她的大牌比去年增加两倍。
在国外走秀后，她花大价钱在国内国外媒体营销，发布走秀图。她代言的品牌销量也节节攀升。
当然最大的好处是想请她拍广告的品牌比以前多了。
她挑了些知度比较高的品牌，最终定下了：奥斯卡：德拉伦塔，hugo boss、迪奥和宝格丽。
同一个类目最好最只接一个品牌，代言太多容易让人产生审美疲劳。
当然除此之外，她的代言费也比以前高了。之前两百万美元，现在升至三百万美元。
拍完广告后，已经到了十月初，陆林希回到国内参加首都和海城举办的时装周。
她只参与自家品牌的走秀，所以只参与第一周，接下来的三周就可以休息。
说起这事，她有些头疼，“商场生意不错，竞争对手也随之而来。你们知道江氏吧？房地产一直不景气，他们也开了商场，还有其他几家，全都挤在我们商场旁边。马路对面就是，明晃晃地抢生意。”
陆林希也有些头疼，华国人喜欢跟风，这还真是无法避免的，她笑道，“这么多家可以形成商业区，做活动的时候就得错开。要不然很容易打擂台。”
周兰芳点头，“就是啊。不过那些家都是新手，我们华夏的商场多，所以生意最好的还是咱们。”说到这里，她迟疑了一下，“但是公司这边招工遇到点麻烦。”
陆林希疑惑，“怎么了？”
“好员工留不住。不就是那几家商场嘛，没有经验，他们就专挑我训练好的管理层挖走。我白白给别人做嫁衣，憋屈得很。”周兰芳一开始也想提高这些管理层的待遇将人留下，但其他家是新店，出的工资都是在她的基础上加。怎么都比她贵，所以该跳的还是跳。
“有没有什么办法能让留住这些管理层呢？”周兰芳为了这件事可以说是绞尽脑汁想法子，但是始终不得法，“我尝试过给这些分红，但是他们还是会离开。而其他家也可以加这个法码。”
陆林希想了想，“你有的烦恼，他们同样会有。最好的办法就是分给员工股权。第一年可以兑现50%，第二年兑现30%，第三年兑现20%。这样他们至少可以为我们工作三年。”
周兰芳眼睛一亮，“这个员工股权怎么操作？”
陆林希一时半会儿也说不清楚，“周姨，我觉得你该去大学旁听管理课程，然后根据咱们国家的情况将这块细化。”
周兰芳忙得跟陀螺似的，“我哪有时间去上学啊？我每年提拔员工都忙不过来。”
陆林希摇头，“你不如学学官员的考核计划。你给管理员层立几个小目标。比如说业绩提升百分之多少，然后你就提升他们当管理层。你一家家去发掘，培训，提拔，速度太慢。给他们立目标，让他们到总部统一培训学习。然后再让他们实践。”
周兰芳若有所思，“我都是这样考核的，但是招工呢？招管理层是多么重要的事情，交给外人，谁知道他们会不会以权谋私，我不放心。”
陆林希摇头，“周姨，以你现在的能力，管理80家店已经到了你的极限。如果你不放手让hr招人，建立完整的管理体系，永远都没办法壮大。”
每一个私营企业转向大企业都有一个过程。
当华夏商场只是一家私营企业的时候，老板亲自招募管理人员，然后由管理层负责下面的店。她招到的人都合她的心意。但是也错失扩店的机会。
周兰芳的优点在于谨慎，缺点也很明显，她不够激进，缺少石刚扩店的勇气。
公司想要发展，建立一套完整的管理体系必须提上日程。
周兰芳思考再三，“行，回头我就将事情交给下头人负责。我找老师为我上课。”
她没那么多时间旁听，还不如直接将老师请到家，一对一教授。
转眼到了大年三十，一家人挤在客厅沙发看春晚。
陆观华点了炉子，熬了鸡蛋虾米汤，里面撒了些白胡椒，喝一碗，身体立刻暖和起来。
陆林希接过爸爸递过来的碗，喝了一口，惬意地眯了眯眼，“还是爸熬的汤好喝。”
陆观华笑起来，“那当然了。别看这汤简单，但是想要味道好，还是有门道的。”
说着就想讲它的做法，陆林希冲他嘘了一声，催促他们快看，“我设计的衣服马上就要出来了。”
第174章
算盘眯眼盯着电视，“哪呢哪呢？我咋看不到呢？”
“黎星灿穿的婚纱就是我设计的，你们仔细瞧着。我还得拍照。”电视里的主持人已经报了节目单，下一个出场的就是黎星灿，陆林希立刻将碗放到高几上，赶紧拿相机录像。
其他人也都盯着屏幕瞧。
升降台将黎星灿从下面缓缓升上舞台，她穿着一件洁白的婚纱，头戴纱巾，上面别着精巧的水钻发饰。
她身上穿着一款经典拖尾大裙摆，上身和裙身水钻和羽毛的完美搭配让这件衣服显得高级中又多了雍容华贵。
“哇，太漂亮了吧？”算盘张大嘴，眼睛都看直了，“比咱们家酒店那些婚纱漂亮多了。”
周兰芳被儿子这话逗笑了，“你一个孩子知道什么叫漂亮吗？”
“我当然知道。这个一看就很值钱，给人很贵很高级的感觉。”算盘等陆林希录完，眼巴巴问，“姐姐，我将来结婚，你能不能也给我媳妇设计一款婚纱啊？要比这个还漂亮。”
一首歌唱完，陆林希放下相机，听到算盘的话实在没忍住噗嗤一声笑了，“你过了年才十三，这么快就想结婚啦？你知道结婚是啥意思吗？”
算盘觉得姐姐把他当傻子了，“当然知道。就是有人陪我玩，陪我写作业。还跟我睡一张床。”说到这里，他皱了皱鼻子，“我的床太小了，能不能让她住别的房间啊。”
陆林希忍俊不禁，怪不得都说男孩子青春期来得晚，这孩子还不知道什么是喜欢呢。她也没有纠正，笑眯眯答应了。
算盘接过爸爸递过来的鸡蛋汤美滋滋喝起来。
“这婚纱要多少钱啊？”周兰芳好奇问。
“八万八。”陆林希笑道。
算盘差点呛到自己，他喝了好一会儿才缓过神，不可思议瞪大眼睛，“什么？八万八？”
陆林希颔首，“是啊。”
算盘接受不了，“你那钻石是真的吗？”
不能吧？那些钻看起来挺大的，应该不是真的。可不是真的才更离谱好吗？
陆林希摊了摊手，“这是独家设计，定制懂不懂？它贵就贵在它是全球首穿，而且仅此一件。”
陆林希将智能手机屏幕转给他看，“瞧瞧没？淘宝这么快就出现仿品了，这就是潮流。”
算盘简直不敢相信。
其实不止他，周兰芳和陆观华也不敢相信。这衣服的成本有一万块钱吗？没有吧？可它就是这么贵。
周兰芳心生感慨，“你这衣服利润挺高啊。”
陆林希耸耸肩，“还行吧。我们不靠量。每年的净利润大概有七百多万，不算特别多。今年总共卖出256件礼服。”
锦棠不仅仅有礼服，也有时装，不过只在大城市开设柜台。价格比肩一线大牌，并不便宜，销量一般。真正赚的是礼服。
周兰芳还是头一次听过这种销售方式，之前锦棠一件2800，就够让她吃惊的。可现在价格翻了这么多倍，就有些超出她的接受范围。但是买的人还真不少。尤其是那些明星，出席活动一定要穿礼服。
“你这赚的是设计费和独家，跟我们传统的销售方式并不一样。”周兰芳大开眼界。
陆林希点头，“是啊。咱们的商场想要比别家生意好，那就要服务好每一位顾客，以解决用户的需求为第一要点。”
周兰芳若有所思。
随着春晚播出，寒假终于，陆林希重新回到首都。她终于体会到一线明星穿锦棠带来的好处。不止淘宝出现同款礼服，在她在报纸上发新闻营销这款衣服后，有许多明星都争相跟锦棠合作，想定他们家的礼服参加活动。
陆林希将寒假画的设计稿送到工作室帮忙制作，她就带着几位模特飞到国外参加时装周。
之前她都是缺席秋冬时装周，只参加9月份举办的春夏时装周。
这是她成为模特的第五年，到了她现在的阶段，因为舞台经验足够多，小品牌支付不起她的薪酬，大品牌嫌她名气不够，如果不能更上一步，很快就会泯然于众，她必须得拼天赋，然后得到更多大牌的青睐，成为顶级名模。
整整一年，陆林希都在走秀，先是参加国外的时装秀，而后又回到首都参加国内的时装周，再为知名设计师的个人秀场发布会走秀。
她每一场秀都用最好的状态完成，全身心投入，走出属于自己的独特步伐，为服装增光添彩，收获许多赞誉，也让无数设计师发现她绝佳的潜力。
这天她们回到工作点，几位模特都累得精疲力尽。
陆林希走秀，其他模特也没闲着。她们参加不了大秀，但是小秀还是没问题的。
几乎每天都在参加秀，登台几分钟，但是为了走好秀，她们必须提前彩排，确定没问题才能登台。
方诗媛累得连手都抬不起来了，窝在沙发上，“我的腿好疼啊？”
陆林希坐在沙发上按摩脚踝，她平时都穿平底的，这段时间每天都穿高跟鞋，脚踝就有些受不住力道。
按摩可以起到很好的缓解效果。
其他人见此也跟着一块按摩。
就是这时，陆林希的手机响了，经纪人打来的电话，告诉她一个好消息。
陆林希笑道，“什么好消息？”
电话那头也不知说了什么，陆林希冲对方笑道，“没问题。我明天坐飞机去m国。”
方诗媛等人坐直身体，紧盯着她不放，“该不会又要飞去国外吧？”
刚刚陆林希和经纪人用的是法语，方诗媛等人只会英语，听不懂法语，所以只能根据陆林希的动作和笑容猜。
陆林希笑眯眯点头，“对。我要去m国。你们可以休息半个月，半个月后再飞到法国，参加九月份的时装周。”
方诗媛整个人都快崩溃了，“我的妈呀，我忙得连跟男人约会时间都没有。”
走秀挣的钱又不多，参加派对结识有钱男人，她才能捞到钱。
陆林希笑道，“等你的名气上来了，有钱男人自动会凑上来。到时候有你忙的时候。”
方诗媛也就是抱怨两声，听到她不容拒绝的语气，点头答应了。
陆林希正想离开，方诗媛突然想起来，拽住她的手，“你去m国干什么？”
“经纪人说维密总监想签我走秀。让我过去试衣，我答应了。”
方诗媛瞪大眼睛，“啊？维密天使？”
陆林希颔首，“是。不过只是在年度表演时参加一场，并不是直接成为他们的签约模特。”
维密现在还没有进入华国市场，想签她并不是因为她华国人的身份，大概是看她身材好，想注入新鲜血液。
她说的轻描淡写，但方诗媛却很激动，就算只是受邀表演，那也很了不起啊。这是许多模特梦寐以求的机会，她居然这么快就得到了。
“我的天，你太厉害了。”方诗媛乐得笑起来。真心为她高兴。
翌日，陆林希就坐飞机，到m国试衣。
欧美这边的喜好并不是以白为美，而是以健康为美。陆林希平时经常健身，所以她看起来很健康，而且还有马甲线。
她试了两件内衣，展示自己的台步，总监当即就定了她。
维密秀是在11月，签完合同后，陆林希就为接下来九月时装周做准备，跟品牌方谈合作签合同。
这半年的努力有成果的，肯签她的大牌比去年增加两倍。
在国外走秀后，她花大价钱在国内国外媒体营销，发布走秀图。她代言的品牌销量也节节攀升。
当然最大的好处是想请她拍广告的品牌比以前多了。
她挑了些知度比较高的品牌，最终定下了：奥斯卡：德拉伦塔，hugo boss、迪奥和宝格丽。
同一个类目最好最只接一个品牌，代言太多容易让人产生审美疲劳。
当然除此之外，她的代言费也比以前高了。之前两百万美元，现在升至三百万美元。
拍完广告后，已经到了十月初，陆林希回到国内参加首都和海城举办的时装周。
她只参与自家品牌的走秀，所以只参与第一周，接下来的三周就可以休息。