九零之互换人生 第103节

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  “你们听说了吗?我听说帽子厂要卖掉了。南边有个私人老板打算在咱们这边开个帽子厂,相中咱们这边了。正在谈价格。”
  陆林希眼睛一亮,“真的?”
  周厂长从陆观华口中得知超市生意不怎么样,也有点担心,归其原因就是郊区购买力不如市中心,他颔首,“应该是真的。我今天中午跟他们厂长谈事情,他亲口对我说的。”
  陆观华乐了,“这可是一件大喜事啊。南方老板懂经营,他们不愁没销路,这些工人有活路了。咱们超市生意也会更好。”
  没钱,大家买东西才抠抠搜搜,手头有钱才会变得大方。他们超市的生意也会更好。
  陆林希也觉得这是一件大喜事,所以一有空,她就观注这事。
  这天她放学回到家,迫不及待问爸爸,“有消息了吗?”
  陆观华表情有些微妙,摇了摇头。
  陆林希以为没消息,摘下书包,就想到门口打会篮球,谁知她爸却补充一句,“收购黄了。”
  陆林希蹙眉,“啊?为什么?”
  陆观华招手让女儿靠前,小声跟她嘀咕,“听说这边要价太狠,南方老板觉得不划算,连夜跑了。”
  陆观华也是道听途说,并不清楚里面的内情。但结果却是毋庸置疑,人家就是不打算在t市投资了。
  她愣神的时候,周厂长来了。
  陆观华留住他,让他请清楚缘由,“之前你不是说那个南方老板有意向买厂吗?怎么又不买了呢?到底差在哪儿了呢?”
  周厂长还真知道,他中午还特地打电话问过帽子厂的厂长,“市长的意思是让他把帽子厂的工人全部留下,再给二十万块钱转让费。工资待遇都不变。帽子厂有那么多厂房,还有设备,这个价格不算贵,但他不肯要那么多工人,最多只留一半。他们为了这事讨论好几天,市长这边寸步不让,南方老板觉得不划算,直接跑了。”
  陆观华皱眉,“市长干嘛非要人家留那么多工人?现在生意多难做啊。人家养不起这么多工人,他也该理解人家啊。”
  “你是不知道现在考核官员业绩的标准就放在三点:一是治安,二是gdp,三是失业人数。”周厂长掰着指头算给他听,“咱们市的治安就不用说了,之前都乱成啥样了。gdp就更不用说了,今年又倒闭了十几家工厂,新开的工厂却没几家。他就只能在最后一条做做文章。可惜呀,他以为他是市长,人家就得听他的,他以为他还活在七十年代啊。他想得倒美。人家才不鸟他。”
  周厂长想到帽子厂的厂长在电话里哭天抹泪骂市长,他就联想到自己,得亏他自力更生没让服装厂倒闭,否则他们厂的结果不比帽子厂好。
  陆观华也不知说什么好了。
  陆林希琢磨着像他们市这个市长,政绩不行,治安不行,还是黑1社1会的保护伞,在严打的时候,他应该是最先被干掉的那一批吧。
  扫黑除暴是啥时候开始来着?可惜上辈子她太小,对这段时间的发展稀里糊涂的,记的不是很清楚。
  等吧,慢慢等。
  翌日陆林希还没起来,就听到门口她爸似乎在跟谁说话。她迷迷糊糊睡了过去。醒来吃饭时,她问了一嘴,“早上您跟谁讲话呢?”
  陆观华愣了,“你听到啦?是不是吵到你了?”
  陆林希怕他自责,摆摆手,“没有。我就是迷迷糊糊听到一点动静。”
  陆观华松了一口气,“超市往前走三十分钟,那边不是有个奶制品厂吗?听说现在的牛奶卖不掉,他们就把卖不完的牛奶送人。正好看到有个奶农往我这边送奶,知道我喜欢喝牛奶,他就送给我了。我哪能白要他东西,我拿钱给他,他死活不要,你推我桑好半天,他才将钱收下。连早上买的那一桶,家里足足有七桶。”
  家里没那么多桶盛牛奶,他只好把水缸倒了,重新刷干净,让他倒进来。可能发出噪音,吵醒女儿了。
  陆林希瞅了眼天色,“这马上都秋天了,这么多牛奶可做不了雪糕,这咋整啊?”
  陆观华笑了,“我不是跟你学做蛋糕吗?我的意思是在超市里空个位置,咱们做点蛋糕卖。你觉得怎么样?”
  这个超市的空间足够大,完全可以加个蛋糕区。
  陆林希点头,“可以啊。让陈会计帮你成立一个工作室,到时候和超市签正式合同。你做的东西卫生,肯定不会出现质量问题。卫生部门过来抽查也不怕。”
  不过她想起一件事,“爸?你是说那个奶制品厂要倒闭了?”
  陆观华下意识回答,“肯定要倒闭啊。乡下人可没钱买牛奶。能喝得起牛奶的人家都得是工人家庭。可现在那么多厂倒闭,它能撑到现在也真是奇迹。”
  陆林希手撑下巴,“爸?我觉得咱们不如救救它吧?”
  陆观华愣了愣,好半天才明白女儿的意思,“咋救啊?”
  难不成把牛奶全部做蛋糕?那也不行啊。普通百姓也就孩子过个生日才买一回蛋糕,消费次数太少了。
  陆林希喝了一口牛奶,“喝牛奶补钙,能长高。这就是活广告。谁家父母不希望自己的孩子长高啊,尤其是男孩子,长得矮将来都不好找媳妇。”
  陆观华蹙眉,“能行吗?”
  陆林希觉得这是个大好机会,“这有什么不行的。我们有现成的销售渠道。只要让咱们的销售员大力推销这个品牌的牛奶,就不怕卖不掉。前期咱们只有两个超市,鲜奶这部分不必做太大,等发展越来越好了,咱们再继续增加。”
  陆观华想了想,觉得可行,点头答应,“行,我去跟厂长谈。看看能不能拿下。”
  他们现在没钱,唯一可以提供的就是销售渠道。
  长高奶制品厂的何厂长得知陆观华想跟他合作,而且提出他是多美多超市的法人,他冒着最后一丝念想来了。
  现在奶制品真的很难推销出去,有许多地方都是分散开来,送奶工人需要跨区域送货,有时候送晚了,客人就会投诉他们,要是客人觉得态度不真诚,很有可能会退订。可以说现在的五十名送奶工人都是身兼数职。
  除了挤奶是专人负责,剩下的工人既要会养奶,又要会装奶、送奶。
  何厂长到了小卖部,看到陆观华瘸了一条腿,他表情都未变一下,开始跟他讲长高奶制品厂的现状。
  他们每天生产的牛奶足够严重超出客户消耗数。如果超市能够上他们的牛奶,等于救了他们。
  陆观华问他,“你们的牛奶是巴氏灭菌法?”
  何厂长颔首,“对。这种方法可以让牛奶保质期延迟至七天。像你从奶牛手里肯定是高温杀菌,那种只能维持几个小时,牛奶就会变质。”
  陆观华点头,他闺女以前也提过这点。
  他开门见山问,“如果我打算收购你们厂,需要多少钱能拿下?”
  何厂长琢磨一下奶牛的数量,伸出手指比划个数字,“大概要五十万。”
  陆观华蹙眉,这也太贵了。他以为十万就够了呢。
  何厂长怕他嫌贵,就跟他一点点分析厂里的财产,“咱们厂占地面积有一千多平,按照市价一百元每平,也值十万。还有二十多亩的牧场(133333平方),按照市值,也值三十多万。厂里奶牛有十头,奶牛现在每头怎么说也值三四千,十头就是三四万。还有设备,虽然用了好几年,旧的,但也值几万块钱。您看是不是值五十万?”
  陆观华好奇,“你们没有欠债吗?”
  “没有。我们都是自己养的奶牛。开不出工资就辞退一批工人,原先生意好的时候,我们足足有五百名工人,可惜现在只剩下一成了。”何厂长冲他道,“那些倒闭的厂为啥倒闭呢?开不出工资,接不到单,他们也不想办法,还死守着老一套。我就不一样了,我给上头送礼,他们就给我开人。所以一直撑到现在。”
  陆观华蹙眉,他怎么觉得这个何厂长有点滑头。
  他没有答复,只说过周六去厂里看看再决定。
  何厂长以为他打退堂鼓,狠狠心,一咬牙,给他透了底,“如果你们想便宜拿下工厂,也不是不行。只要舍得花钱?”
  陆观华拧紧眉头,“你不觉得你这话有问题吗?”
  何厂长后知后觉反应过来,他说的这是啥话,这不是有歧义吗?他忙解释,“我的意思是只要舍得花一万块钱送礼。我可以让你们一万块钱就买到奶厂。”
  陆观华瞪圆眼睛,眼珠子都快瞪出来了。五十万眨眼之间就变两万。这也太不靠谱了。
  何厂长见他震惊,忙不迭解释,“真的,我不骗你。你知道市中心那个毛绒玩具厂吗?魏满林,晓得不?”
  陆观华点头,太晓得了。比市长都出名。
  “他只花了两千块钱就把毛绒玩具厂买下来了。他跟市长关系铁着呢。我这边差他一些,但是只要舍得花钱,也能弄到。”
  陆观华明白了,说白了就是让他拿钱贿赂呗。陆观华挑眉,“既然你知道这个方法,你咋不弄啊?”
  居然好心告诉他。陆观华觉得他们才认识的关系,没好到这份上。这人指定有所图。
  果然何厂长就等着他问呢,“不瞒你说,我确实想这么干。但是你打电话给我,而且还提供这么好的渠道,我觉得比我单干要划算多了。”
  他带着一帮小子,五十个工人跨区域送奶,哪有直接将奶送到超市来得省事啊。
  陆观华抬了抬下巴,面无表情问,“你想要什么?你直说。”
  何厂长嘿嘿笑,笑得一脸奸诈,“我也不跟你来虚的。我要厂子60%的股份,还有我那些工人不能辞退。”
  陆观华摸摸下巴,“我需要好好想想,周六去你厂里看完再做决定。”
  何厂长见他没还价,微微有些失望,还价才是真买家,他不还价,难不成没戏?不打算买了?
  可是他还残留最后一丝希望,“那成,周六我在厂里等着你。”
  第88章
  陆林希回到家的时候,王延信也在,她有些惊讶,今天又不是汇报的日子,他怎么会来?
  陆观华在边上解释,“是我让他来的。你不是让我跟奶制品厂谈合作吗?我今天跟他谈了一些。正好也要问问他的意见,所以我就叫他过来。”
  陆林希没说什么,问爸爸谈的怎么样。
  陆观华真是大开眼界。他把何厂长说的话原原本本重复一遍。
  王延信哪怕听过一次,再听一遍还是觉得这个何厂长太不靠谱。
  等陆观华说完,他当即就表示,“我们不能跟这样的人合作。像他这种不把心思用在正道上,迟早会出事。”
  陆观华也觉得王延信说的有道理,“他给我的感觉就非常不靠谱。跟咱们不是一路人。”
  陆林希笑道,“兴许他只是外表油滑,本人有原则呢。你们想想全市有那么多国企都陆续倒闭,他还能撑到现在,可见他这人脑子灵活,不是那种等着上头救急的死脑盘。凡事不能只看一方面。”
  她也想像上辈子那样招到高级管理人才,可这个年代根本不容她选择。既然如此还不如矮子里面选将军。
  王延信见她有意和何厂长合作,忍不住问她,“这种动惯歪脑子的人,你就不怕他将来控制不好质量,回头再出事。”
  陆林希笑了,“我们必须要跟他签合同。如果出现质量问题,他将全权赔偿。而你是管理人员,务必要盯紧。做食品行业只看对方靠不靠谱可不行。得要看质检报告。”
  她笑道,“我打算将他们刚挤出来的鲜牛奶和成品奶拿去检测,若是质量没问题,咱们就以现在的质量作为标准,让他从此以后都必须按规章办章。”
  王延信仔细想了想,他就算找别的人同样也会面临质量问题,用谁不是用。他颔首,“也行。”
  等王延信离开王家,陆观华问女儿,“其他他刚刚说的也有道理。这种只会动歪脑筋的人,太危险。”
  陆林希摇头,“就是因为我们觉得他都不靠谱,所以王延信才会时时刻刻盯紧他。甚至会重点关注他。如果咱们换一个靠谱的管理人员,王延信相信他的人品,就有可能放松警惕。爸,牛奶很容易出问题的。”
  陆观华总算弄明白女儿的意思了,“行吧。就按你说的来。”
  周六,陆林希在谢家上完课,就和爸爸以及王延信一块去了长高奶制品厂。
  何厂长带着50名工人站在门口迎接,厂门口还挂着横幅,写的是“欢迎进厂参观”。
  这倒是个会来事的。这种人才应该去搞销售,屈就在这么小的奶厂里,多少有点大材小用。可惜了。
  陆林希一行人在厂里参观一遍,也不知是不是应付检查,还是本来就这么干净,车间非常干净卫生。
  就连饲养奶牛的棚子都打扫得很干净。
  陆林希见他们将奶牛牵到一间非常干净的房间,给奶牛清洗干净后,再进行挤奶工作。
  他们到的时候,工人正在有条不紊地工作。

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