九零之互换人生 第84节

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  魏满林吸了一口烟,烟雾缭绕中他面色有些模糊,语气有些不善,“哦?为何你老板没来?反倒派了个小兵过来?这是看不起魏某人了?”
  王延信摇头,“非也非也。我老板不是不想来,而是他来了,怕有碍您瞻仰。我老板瘸了一条腿。所以才把超市交给我管理。”
  魏满林恍然,也不再纠结,开门见山说他们不懂道上规矩,连保护费都不交。
  王延信立刻把刚才的话重复一遍,“现在做生意真的很不容易。有许多厂子都干倒闭了。那超市投入的资金也是相当吓人。一个月交四万块保护费太贵了,我老板算了一下,要这么下去,我们可能赚不到钱。如果超市赚到钱,他以后肯定会源源不断上交保护费。如果超市赚不到钱,肯定会倒闭。他提这主意是为自己好,也是为您二位考虑。一山不容二虎,您两位旗鼓相当,迟早会分出个胜负。何不把这笔钱当个彩头呢。”
  这话一出,魏满林表情似笑非笑,让人琢磨不透,突然他将烟掐灭,站起来拍起巴掌,“厉害!真是人才。”
  他围着王延信转了一圈,随后手拍到王延信的肩膀上,“比起这笔彩头,我更愿意招揽你这个人才。这年头人才最值钱。”
  王延信瞳孔缩了缩,随即站起来,做出一副受宠若惊的表情,“魏总,我不敢居功,其实这主意不是我想到的,而是我老板的女儿,她无意间说起,老板就让我从中周旋,我只是个传话筒。”
  魏满林笑容收了,“原来是这样。那就算了。”
  他坐下来,重新点燃一根烟。
  王延信的额头慢慢沁出一层细汗,如果说黑五是一只横空出世的黑马,那魏满林就是在t市浸淫许多年的黑1帮1头1子。瘦死的骆驼比马大,更何况这人跟政府官员颇有交情,想要收拾他个普通百姓还是易如反掌的。
  王延信见魏满林没有松口,开始夸这个ktv生意兴隆,以后肯定财源广进。又恭维魏满林跟政府有关系,将来做生意肯定也不差,“您这边有政府当后台,迟早能收回地盘。将那些人撵出t市地盘。”
  魏满林看了他好半天才松口,“好。就依你所言。只要谁拿下市中心的地盘,你的保护费就交给谁。”
  王延信悬在半空的心终于落回实处,站起来朝魏满林鞠躬,“多谢魏老板,祝您日进斗金。”
  王延信在这边没待多久就离开了,等他回到商场,黑六那伙人已经离开了。
  陆观华和陆林希已经将二楼的账结了。一顿饭就吃了他们上千块钱。真是够奢侈的。
  王延信回来后,把魏满林这边的情况说了一遍。
  陆林希有些惊讶,“照你刚刚说的,魏满林有意洗白啊。”
  王延信也有这个感觉,“但是他手下不甘心退出地盘,我觉得他也在犹豫。”
  陆林希摸摸下巴,魏满林是个读书人,他不像黑五喜欢直来直去,他喜欢用计谋,如果魏满林真想跟黑五斗,这两人胜负难料。
  “不过魏满林做的生意也不太干净。”王延信把自己看到情形说了一遍。
  陆林希早就料到了,“他跟政府有关系。怎么可能像咱们这些良民乖乖做生意。这世上最赚钱的生意都写在《刑法》里呢。”
  王延信默然。上头严查路匪,等路匪一事收拾干净,兴许就开始对付这些黑1社1会份子。魏满林现在洗白还来得及。
  陆林希冲着王延信道,“咱们不管他们打不打,反正跟咱们也没关系。黑五那边人手多,信心十足,他应该会同意。接下来咱们没有混混骚扰,就可以安心做生意了。”
  王延信表示明白。
  多美多超市第一天开业直到晚上十点才结束。
  七个收银台经过盘点,当天总营业额是84354.4元。
  陆观华的小卖部进价较贵,毛利润只有10%,像多美多这种大超市,毛利润会比较高,大概在25%-30%之间,当然这些不算房租,水电费,员工等各种费用。
  今天营业额这么高是因为打了八折,要是搁平常,不可能有这么高的业绩。
  这么多钱需要邓韵秋明天拿到邮局存起来,多美多和供应商签了长期合同,都是三个月才结一回账,为了多挣钱,他们会将每天收齐的营业额存三个月短期存单。
  1994活期利率是3.15%,三个月整存整取利率是6.66%,6个月整存整取利率是9%,一年整存整取利率是10.98%。
  一个月下来,光存入银行的营业额他们就能有一大笔利息。
  下午五点邓韵秋将七个收银台收到的账目全部汇总存到邮政账户。五点之后的营业额留着翌日银行上班再存。也就是说一天要存两次。由于将钱放在超市不安全,所以邓韵秋每天下班回家都得把营业额全部带回家。
  现在没有网上支付,再加上银行不够人性化,陆林希只能选择相信邓韵秋。不过为了安全,陆林希调了佳言当兼职会计。佳言以前学过一点会计知识。而邓韵秋严格意义上来说她的职位叫出纳。负责现金的收支,不做账。佳言是会计,负责做帐,但是不碰钱。
  陈会计每周都会盘点一次账目,确保两人不会合伙做假账。
  晚上下班,多美多大部分员工都坐33路公交车回家。
  超市营业员实行两班倒。开业前几天,因为生意比较忙,所以上的是12小时的班。平时超市的营业时间一般为早上8:00至晚上10点,早班是8点至14点,晚班是14点至10点。班车最后一班是晚上十点。
  在小食铺打工的周婶子也跟他们一块坐车回家。至于不住在凤凰街道的工人就得自己想办法回家了。
  翌日,陆观华接到王延信的电话,说黑五已经同意了他们的要求。
  等陆林希放学回家,陆观华就把这个好消息告诉女儿。
  陆林希乐得不成,“那可太好了。”
  接下来几日,陆林希一直关注多美多的营业额,从刚开业的八万多慢慢降到三万多,一周后,营业额趋于稳定,大致在14000至15000之间。
  她算了一笔账,不搞活动,每个月至少有12万的毛利。
  每个月需要用三万至五万度电。现在非居民用户电价为每度0.762元,五万度电花费是38100。
  每月房租是7500,再加500元门头广告,加起来总共8000。
  31名员工的工资大概是一万。
  再加上三万块的保护费。
  扣除一切花销,超市每月能盈余3.39万。她一年净赚40万。
  她总共投资28万,不到一年就能全部回本。比起后世的高房租和高工资,现在开店要划算多了。怪不得有位老总说,站在风口浪尖,猪都能飞。
  这个时代是国企的没落,何尝不是私企的机会呢。
  陆观华见女儿算得这么仔细,暗暗佩服,“明年你完全可以开第二家。也整个连锁店。这样源源不断挣钱。”
  陆林希摸摸下巴,主意挺好,但是她该选哪个地段才好呢?
  陆观华怕女儿又乱跑,主动把生意揽下,“我帮你打听。你好好学习吧。”
  陆林希点头,正打算回屋写作业,周厂长和陈会计来了。
  周厂长和陈会计是中午回家吃饭,经过这边,顺便告诉他们一个好消息,“小希,你上回设计的衣服,咱们已经推销出去了。第一批的衣服卖得不错,批发行再次加定了。你现在可以想想怎么设计秋款了。等周六休息,我让谢老师过来找你。”
  陆林希皱眉,“他们还没结尾款吗?”
  她设计那么多款衣服愣是连点回钱都没见到。怪不得那么多服装厂倒闭呢。这等得也太久了。
  周厂长见她心急,也是无奈,“咱们国内尾款都是三个月以后才会结款。真没那么快的。这个批发行卖得特别火爆,许多厂抢着跟他们合作,咱们不能催得太紧。”
  “你们就不怕他们赖账?”
  “那不能。”周厂长笑道,“咱们销售员去那边看过,生意好着呢。人家每天都卖上万件衣服,面对的是全国各地的客户,不是只卖我们一家产品。你就放宽心吧。”
  陆林希再心急也只能等待。
  等他们走了,陆观华有些好奇,“你手上不是有钱吗?为什么这么着急?”
  “那不一样。一直挣不到钱,我心里没底,总觉得自己是在做白工。”陆林希很想成立属于自己的品牌,可现在服装真的太难做了。她贸然进入,只会一败涂地。她现在需要积攒大量资金。
  陆观华笑了,“不会的。这个十三行,陈会计亲自看过,那边生意真的特别好。”
  陆林希抿了抿嘴,“如果我有时间去看看就好了。我想知道是怎么操作的。”
  陆观华见她想一出是一出,也是无奈,“以后有机会吧。现在你还是个学生。以学习为主。这可是你跟石刚说的,你劝别人头头是道,自己可得做到。”
  陆林希默然无语。所以她这是给自己挖坑了?
  “我就是觉得这样好冒险啊。”陆林希摸摸下巴。三个月才结一次尾款,万一对方没钱付,服装厂肯定会被牵连,说不定也会倒闭。
  陆观华笑了,“这很正常啊。就像咱们超市的供应商,为了拿到咱们这个大客户,他们不仅主动降低价格,还给咱们三个月缓冲期。这是市场默认的潜规则。你不能光要好处,不想承担责任。”
  陆林希笑了,还真是。当她是服装厂这边,她是供应商,她觉得自己吃了大亏。可超市这边,她成了买家,她就占了便宜。
  只能说现在生意越来越难做,才逼得大家想尽一切办法拿下订单。
  第73章
  周六一大早,唐奕暖就过来找陆林希玩。
  复工后,城管正式上班,她们就不能再去卖东西了,两人彻底闲下来。
  不过今天谢素秋要过来画图,陆林希哪也不去,就在家等她。
  两人在堂屋写作业,等谢素秋来时,两人作业已经写得差不多了。
  谢素秋跟之前两次不同,她这次不仅拿了画板,后背还有一个背包,看那鼓鼓囊囊,很有份量的样子,陆林希猜测她可能有事要外出。
  陆林希这次画了十张设计图,用的依旧是大牌元素,不过却不像之前设计的那么紧身,这次保守多了,是普通人都能接受的程度。
  谢素秋有些惊讶,“你这次风格好像变得保守了些。”
  陆林希解释,“这次设计的是职业套装。女士西装搭配衬衫,女款风衣加连衣裙。全国放开改革开放两年,有许多国企都在陆陆续续倒闭,会有许多人开始面试找工作。少不得要穿职业套装,咱们这款套装兴许是她们的首选。”
  之前她设计衣服看的是个人喜好。这次想试试根据国情来设计衣服,销量会不会更好些。女士西装在西方很早就流行了,但华国因为国情原因才开始改革开放,或许会迎来女性就业的高发期。她记得“厂妹”一词就是这几年流行的词汇。
  二十岁一般是体力最好的时候,可以熬夜加班。这个年纪的男孩子精神旺盛,部分还处于叛逆期,不愿意服从管理等情况。一般工厂都愿意招年轻姑娘,因为女性做事细腻,不爱惹事,方便管理。
  女孩子爱美,又是花朵一般的年纪,赚到钱,就愿意花钱打扮自己。买衣服化妆就是她们最基本的需求。
  谢素秋看着图纸,好半天才赞叹道,“你在设计方面的天赋真的很高。”
  之前两次衣服卖得好,她以为陆林希是紧跟热点,喜欢设计性感衣服的缘故。可现在看她设计的几款职业套装,无论从元素、颜色和设计都很新颖,以她的眼光来看,这几款衣服一定能大卖。
  唐奕暖听到谢素秋夸陆林希,惊讶一瞬,要知道她第一次帮小希画图时还板着一张脸,恨不得把图纸撕了。没想到她这么快就认可小希。她不由自主看向小希。
  陆林希在短暂的惊讶过后,翘起唇角,对她的赞美笑纳了,“谢谢夸奖。”
  谢素秋哪里见过这么如此不懂谦虚的小姑娘。她面露古怪,却也没说什么。
  她将画板收起来,却不急着走,而是问陆林希,“你见过刺绣吗?”
  陆林希一愣,点点头,“当然见过。”
  现在电脑还未普及,电脑刺绣还没兴起。刺绣多数是人工,可再过十年,电脑刺绣兴起,刺绣几乎烂大街,就连普通衣服上都能有几个刺绣花样。
  谢素秋打开背包,“不知道你有没有见过龙凤褂,这是我亲自绣的。你要不要看看?”
  陆林希想到她上回撺掇自己跟她学刺绣,难不成她拿东西诱惑自己?陆林希心中一动,却没有拒绝,点头答应,“好啊。”
  龙凤褂又名裙褂,褂指上衣,裙为下裳。在广东地区包括香港最为盛行,tvb许多剧里都有龙凤褂。
  电视上的黑白图片远不如亲眼看到更逼真。
  谢素秋的这款龙凤褂是红底金银线,上面绣着龙凤呈祥,刺绣精美绝伦,又有立体感,上面串着珠子水钻,光彩夺目,让人目不暇接。
  唐奕暖哪里见过这么好看的刺绣,她想上手摸,下一秒又缩回来,怕弄脏这么华丽的绣品。
  陆林希看着这么精美的嫁衣还真心动了,若是她不懂刺绣,将来她怎么把它用到自己的设计稿中?她总不可能一直当个三流设计师吧?

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