九十年代好丈夫 第64节
公司初建，他最需要建立的就是权威，而下属先要学会的是“服从”，不然这队伍就是一盘散沙，没法带。
尤其他还这么年轻，很多人心里并不服他。
第75章 不按套路出牌
三十多平的会议室,可供十五人开会，对于现阶段的徐乔来说足够了,会议桌上按照徐乔的吩咐放了绿植，使得严肃的环境里多了几分生机。
徐乔之前脸上多少还带点儿婴儿肥，让人很容易把他当成大男孩儿而不是男人，如今脸上的婴儿肥褪去，眉骨愈发显出优越，鼻梁挺直，下颌线分明，修长白皙的脖颈没入黑色衬衫，银灰色领带上扣了枚暗金色领带夹，袖口微微卷起,露出腕间黑盘金边的机械手表。
单就外貌气质而言,自家年轻的小徐总绝对业内第一，至于能力？
呵呵，22岁，大学刚毕业,象牙塔里才出来的小天真呢。
一帮人不知道眼前的年轻人，压根儿连大学都没上过。
人都到齐了，徐乔抬眼扫视会场一圈儿,战术性静场。
心里再怎么不信任过于年轻的小徐总,面儿上的尊重是必须的,没看人家绷着一张面无表情的小脸儿,高贵冷艳劲儿,一看就不像是好伺候的。
徐乔朝苏城微微点头,“开始吧。”
众人都有点儿意外,这第一次会议,按照惯例不得领导先来一段儿鼓舞士气的话吗，譬如，“同心协力，共创辉煌”之类的。
苏城一段简单的开场白，微微一笑，抛出正题，“对于如何打响进入市场的第一枪，诸位不妨畅所欲言。”
一时间，会议室里竟然无人出声。
公司刚成立，进入正轨怎么也得一段缓冲期呢，没人想到徐乔竟然如此雷厉风行，一个个毫无准备。
都是职场这口大锅里滚出来的老油条，谁都知道给上司的第一印象有多重要，第一印象不好，信任就没了，没了信任的结果就两个。
一、暂时晾着，以观后效。
二、卷铺盖滚蛋！
没人想滚蛋，因为地主家的傻儿子给的工资太诱人了，绝对是同行难以企及的。
会议室里的气氛尴尬、无措、紧张。
徐乔故意的，他要打造的是一支能打仗的队伍，而不是一帮来混日子的人。
钱给到位，给老子好好干活儿，想混日子请另谋高就，去赚你那份儿混日子的工资。
人各有志，徐乔不强求，没有对错，但他要的是能跟着自己一起战斗的人。
没人开口，徐乔眼尾轻挑，淡淡扫了市场部总监一眼，漫不经心地收回视线，低头喝苏城递过来的水。
李鸣飞就经常这么对付他，有话不明示，因为暗示比明示更能给对方压力。
果然市场总监丁明辉顶不住，站起来开始结结巴巴发言，到底是大公司里挖过来的，虽然没有思想准备，但肚子里有货，没多一会儿就捋顺了思路，开始侃侃而谈。
越谈越有自信，边说边忍不住偷偷观察自家小徐总的表情，他谈到的这些虽然老生长谈，但镇住个什么也不懂的外行，绰绰有余。
但——，人家小徐总脸上毫无情绪波动！
丁明辉甚至不敢确定对方有没有再听，果然小徐总开口了，比不开口还让他难受。
“你的意思我清楚了，下面销售部来谈一谈。”徐乔这次直接点名。
一众人打起十二分精神，开始各自发言，徐乔既没有什么表情也不发表意见，没人能摸透他在想什么，也无法确定他懂不懂化妆品这个行业，有多懂。
因为摸不透，所以不敢敷衍。
一帮人讨论来讨论去，无非就一句话：烧钱做广告！电视，广播，报纸，各大媒体，轮番轰炸，都是现在各大厂商惯用手法，没有一点儿新意。
徐乔勾唇一笑，“既然诸位都说完了，那我就来谈一谈我的一点想法。”
众人见他笑了，都暗自松了一口气，心想这算是过关了，那成想徐乔接下来后发制人的一番话，直接狠狠打脸众人！
人家那不是满意的笑，是讥讽的笑。
徐乔：“品牌的树立，无非两个方面，一、产品过硬。二、营销要好。我对咱们的产品有绝对的信心。所以目前的重点就在营销上。”
微顿，“你们说的这些都是老生长谈，人人都知道的东西——没用的废话。”
尾音锋利，抬头撩了众人一眼，继续，“正是因为市场同质化，所以才要发掘出不同的销售主张，否则我们跟别人有什么区别？”
众人心说果然是年轻气盛小屁孩儿，自以为是！
你倒想有什么区别？
谁不知道创新好？
你创新一个给我们看看！
纸上谈兵谁不会呀。
结果徐乔马上给出自己的主张。
一、在产品外观上想办法突破，要有差异化。
二、广告方面最大限度激发客户的丰富联想
三、我们的产品要让客户有记忆点。
小徐总不但有意识，有主张，人家还特么有了具体实施方法。
众人就听他有条不紊地一一吩咐下去：
采购部这边联系人去定做一批化妆品小样瓶，容量20毫升，数量暂定1万个，外观要精致，材质要结实耐摔。
销售部去联系经销商，头部，中层，和底部的经销商都要接洽，但，只准联系，不准拟定合作意向。
市场部去……
一帮人有点儿“懵”，谁也看不明白小徐总这是要唱那出，全都不按套路出牌啊。
啥叫不准和经销商拟定合作意向，难道该发愁的不应该是有没有经销商愿意代理你一个名不见经传，毫无群众基础的新品牌吗？
这到底谁是甲方，谁是乙方？
徐乔显然没有要跟众人解释的意思，直接一挥手，散会！
没人知道他做出今天这个决策私下做了多少工作，在脑子里反反复复推测了多少可能性，为的可不仅仅是打响市场的第一枪，他还要打响他在众人心里的影响力。
卷毛儿整个人都是木的，一帮人说得啥，他啥也听不懂，愣愣地跟着众人一块儿往会议室外走，被徐乔叫住，
“蔡俊，你留一下。”
卷毛儿转过身，“徐总您找我？”
徐乔朝他招招手。
卷毛儿慢吞吞地挪到徐乔跟前，站定。
徐乔斜他一眼，勾勾手，示意他靠近点儿。
卷毛儿一个指令，一个动作，又往前挪了两步儿。
“徐总——”
“徐总你妹!”，徐乔一拳擂他胸口，“谁让你跟老子这么见外的。”
苏城要起身离开，被徐乔一手按住肩膀儿，“哥，都是自己兄弟，这里没外人，不用回避。”
明知道徐乔有收买人心之疑，苏城还是忍不住有点儿小感动。
卷毛儿委屈，“操，你突然跟变了个人儿一样，把老子都整不会了。”
徐乔挑眉，“你怕我？”
卷毛儿不吭声。
徐乔：“说话！怕我，还是怕丢了富贵。”
卷毛儿低着头，半天憋出一句话，“都有点儿。”
徐乔：“出息！”
卷毛儿：“是没出息，给你丢人了。”
徐乔：“行了，别委屈巴巴的了，属于你的股份早就给你拟好了，回头儿你签一下，苟富贵，勿相忘，老子记着呢。”
卷毛儿眼珠子瞪大了……
徐乔：“不用太感动，天底下就没有白吃的午餐，给老子滚去好好上学，回来给我当牛做马，明白吗？”
卷毛儿看着徐乔不说话，眼里却湿了吧唧的。
徐乔受不了他这个，递给他一张纸巾，“赶紧擦擦，别跟这儿丢人现眼，入学手续已经帮你办好了，准备准备就去吧，公司里除了苏城哥，你就是我最信任的人，你给我好好学习，天天向上，别辜负我的一番心意。”
卷毛儿怕自己一说话就要哭出来，重重点了点头。
“去吧。”
卷毛儿走到门口，徐乔又叫住他，“好好学习是必须的，但不反对你谈恋爱，有喜欢的姑娘就大胆追。”
卷毛儿没回头，猛得关上门儿跑了出去。
徐乔眼圈儿有些红，苏城递给他张纸巾。
徐乔：“从六岁就和卷毛儿认识了，十几年形影不离，跟亲兄弟没什么分别，但就因为没有那层血缘关系，感情再好，也需要小心维护着。尤其一个富贵了，一个仍然一无所有。我不嫌弃他，他却会因为嫌弃自己，觉得我会嫌弃他。”
声音有些微微哽咽，“刚才他那个样子，又叫我徐总，心里难受得很，那时候没钱，天天就一个烦恼——缺钱。如今有钱了，却有了数不清的烦恼。”
苏城不知道该如何劝解他，人和人能一起走多久要看缘分的，不能强求。
不同的人生阶段，不同的人生层次需要不同的同行人，这都很正常。
徐乔为卷毛儿已经做得够多了，争不争气就看卷毛儿自己的了。
徐乔朝苏城摆摆手，“你先出去，我在这儿呆会儿。”
苏城拍了下他的肩膀，转身离开。
会议室里只剩下徐乔一人，徐乔拇指摩挲着腕上的手镯，将头靠在椅背上，闭了眼睛。
心里难受是真，为卷毛儿着想是真，故意演戏给苏城看也是真。
这些天，苏城的能力他看在眼里，这样的人才必须握在手里，老妈对他有恩，只能让他愿意帮自己，但要想让他死心塌地，鞠躬尽瘁，就得看自己了。
尤其他还这么年轻，很多人心里并不服他。
第75章 不按套路出牌
三十多平的会议室,可供十五人开会，对于现阶段的徐乔来说足够了,会议桌上按照徐乔的吩咐放了绿植，使得严肃的环境里多了几分生机。
徐乔之前脸上多少还带点儿婴儿肥，让人很容易把他当成大男孩儿而不是男人，如今脸上的婴儿肥褪去，眉骨愈发显出优越，鼻梁挺直，下颌线分明，修长白皙的脖颈没入黑色衬衫，银灰色领带上扣了枚暗金色领带夹，袖口微微卷起,露出腕间黑盘金边的机械手表。
单就外貌气质而言,自家年轻的小徐总绝对业内第一，至于能力？
呵呵，22岁，大学刚毕业,象牙塔里才出来的小天真呢。
一帮人不知道眼前的年轻人，压根儿连大学都没上过。
人都到齐了，徐乔抬眼扫视会场一圈儿,战术性静场。
心里再怎么不信任过于年轻的小徐总,面儿上的尊重是必须的,没看人家绷着一张面无表情的小脸儿,高贵冷艳劲儿,一看就不像是好伺候的。
徐乔朝苏城微微点头,“开始吧。”
众人都有点儿意外,这第一次会议,按照惯例不得领导先来一段儿鼓舞士气的话吗，譬如，“同心协力，共创辉煌”之类的。
苏城一段简单的开场白，微微一笑，抛出正题，“对于如何打响进入市场的第一枪，诸位不妨畅所欲言。”
一时间，会议室里竟然无人出声。
公司刚成立，进入正轨怎么也得一段缓冲期呢，没人想到徐乔竟然如此雷厉风行，一个个毫无准备。
都是职场这口大锅里滚出来的老油条，谁都知道给上司的第一印象有多重要，第一印象不好，信任就没了，没了信任的结果就两个。
一、暂时晾着，以观后效。
二、卷铺盖滚蛋！
没人想滚蛋，因为地主家的傻儿子给的工资太诱人了，绝对是同行难以企及的。
会议室里的气氛尴尬、无措、紧张。
徐乔故意的，他要打造的是一支能打仗的队伍，而不是一帮来混日子的人。
钱给到位，给老子好好干活儿，想混日子请另谋高就，去赚你那份儿混日子的工资。
人各有志，徐乔不强求，没有对错，但他要的是能跟着自己一起战斗的人。
没人开口，徐乔眼尾轻挑，淡淡扫了市场部总监一眼，漫不经心地收回视线，低头喝苏城递过来的水。
李鸣飞就经常这么对付他，有话不明示，因为暗示比明示更能给对方压力。
果然市场总监丁明辉顶不住，站起来开始结结巴巴发言，到底是大公司里挖过来的，虽然没有思想准备，但肚子里有货，没多一会儿就捋顺了思路，开始侃侃而谈。
越谈越有自信，边说边忍不住偷偷观察自家小徐总的表情，他谈到的这些虽然老生长谈，但镇住个什么也不懂的外行，绰绰有余。
但——，人家小徐总脸上毫无情绪波动！
丁明辉甚至不敢确定对方有没有再听，果然小徐总开口了，比不开口还让他难受。
“你的意思我清楚了，下面销售部来谈一谈。”徐乔这次直接点名。
一众人打起十二分精神，开始各自发言，徐乔既没有什么表情也不发表意见，没人能摸透他在想什么，也无法确定他懂不懂化妆品这个行业，有多懂。
因为摸不透，所以不敢敷衍。
一帮人讨论来讨论去，无非就一句话：烧钱做广告！电视，广播，报纸，各大媒体，轮番轰炸，都是现在各大厂商惯用手法，没有一点儿新意。
徐乔勾唇一笑，“既然诸位都说完了，那我就来谈一谈我的一点想法。”
众人见他笑了，都暗自松了一口气，心想这算是过关了，那成想徐乔接下来后发制人的一番话，直接狠狠打脸众人！
人家那不是满意的笑，是讥讽的笑。
徐乔：“品牌的树立，无非两个方面，一、产品过硬。二、营销要好。我对咱们的产品有绝对的信心。所以目前的重点就在营销上。”
微顿，“你们说的这些都是老生长谈，人人都知道的东西——没用的废话。”
尾音锋利，抬头撩了众人一眼，继续，“正是因为市场同质化，所以才要发掘出不同的销售主张，否则我们跟别人有什么区别？”
众人心说果然是年轻气盛小屁孩儿，自以为是！
你倒想有什么区别？
谁不知道创新好？
你创新一个给我们看看！
纸上谈兵谁不会呀。
结果徐乔马上给出自己的主张。
一、在产品外观上想办法突破，要有差异化。
二、广告方面最大限度激发客户的丰富联想
三、我们的产品要让客户有记忆点。
小徐总不但有意识，有主张，人家还特么有了具体实施方法。
众人就听他有条不紊地一一吩咐下去：
采购部这边联系人去定做一批化妆品小样瓶，容量20毫升，数量暂定1万个，外观要精致，材质要结实耐摔。
销售部去联系经销商，头部，中层，和底部的经销商都要接洽，但，只准联系，不准拟定合作意向。
市场部去……
一帮人有点儿“懵”，谁也看不明白小徐总这是要唱那出，全都不按套路出牌啊。
啥叫不准和经销商拟定合作意向，难道该发愁的不应该是有没有经销商愿意代理你一个名不见经传，毫无群众基础的新品牌吗？
这到底谁是甲方，谁是乙方？
徐乔显然没有要跟众人解释的意思，直接一挥手，散会！
没人知道他做出今天这个决策私下做了多少工作，在脑子里反反复复推测了多少可能性，为的可不仅仅是打响市场的第一枪，他还要打响他在众人心里的影响力。
卷毛儿整个人都是木的，一帮人说得啥，他啥也听不懂，愣愣地跟着众人一块儿往会议室外走，被徐乔叫住，
“蔡俊，你留一下。”
卷毛儿转过身，“徐总您找我？”
徐乔朝他招招手。
卷毛儿慢吞吞地挪到徐乔跟前，站定。
徐乔斜他一眼，勾勾手，示意他靠近点儿。
卷毛儿一个指令，一个动作，又往前挪了两步儿。
“徐总——”
“徐总你妹!”，徐乔一拳擂他胸口，“谁让你跟老子这么见外的。”
苏城要起身离开，被徐乔一手按住肩膀儿，“哥，都是自己兄弟，这里没外人，不用回避。”
明知道徐乔有收买人心之疑，苏城还是忍不住有点儿小感动。
卷毛儿委屈，“操，你突然跟变了个人儿一样，把老子都整不会了。”
徐乔挑眉，“你怕我？”
卷毛儿不吭声。
徐乔：“说话！怕我，还是怕丢了富贵。”
卷毛儿低着头，半天憋出一句话，“都有点儿。”
徐乔：“出息！”
卷毛儿：“是没出息，给你丢人了。”
徐乔：“行了，别委屈巴巴的了，属于你的股份早就给你拟好了，回头儿你签一下，苟富贵，勿相忘，老子记着呢。”
卷毛儿眼珠子瞪大了……
徐乔：“不用太感动，天底下就没有白吃的午餐，给老子滚去好好上学，回来给我当牛做马，明白吗？”
卷毛儿看着徐乔不说话，眼里却湿了吧唧的。
徐乔受不了他这个，递给他一张纸巾，“赶紧擦擦，别跟这儿丢人现眼，入学手续已经帮你办好了，准备准备就去吧，公司里除了苏城哥，你就是我最信任的人，你给我好好学习，天天向上，别辜负我的一番心意。”
卷毛儿怕自己一说话就要哭出来，重重点了点头。
“去吧。”
卷毛儿走到门口，徐乔又叫住他，“好好学习是必须的，但不反对你谈恋爱，有喜欢的姑娘就大胆追。”
卷毛儿没回头，猛得关上门儿跑了出去。
徐乔眼圈儿有些红，苏城递给他张纸巾。
徐乔：“从六岁就和卷毛儿认识了，十几年形影不离，跟亲兄弟没什么分别，但就因为没有那层血缘关系，感情再好，也需要小心维护着。尤其一个富贵了，一个仍然一无所有。我不嫌弃他，他却会因为嫌弃自己，觉得我会嫌弃他。”
声音有些微微哽咽，“刚才他那个样子，又叫我徐总，心里难受得很，那时候没钱，天天就一个烦恼——缺钱。如今有钱了，却有了数不清的烦恼。”
苏城不知道该如何劝解他，人和人能一起走多久要看缘分的，不能强求。
不同的人生阶段，不同的人生层次需要不同的同行人，这都很正常。
徐乔为卷毛儿已经做得够多了，争不争气就看卷毛儿自己的了。
徐乔朝苏城摆摆手，“你先出去，我在这儿呆会儿。”
苏城拍了下他的肩膀，转身离开。
会议室里只剩下徐乔一人，徐乔拇指摩挲着腕上的手镯，将头靠在椅背上，闭了眼睛。
心里难受是真，为卷毛儿着想是真，故意演戏给苏城看也是真。
这些天，苏城的能力他看在眼里，这样的人才必须握在手里，老妈对他有恩，只能让他愿意帮自己，但要想让他死心塌地，鞠躬尽瘁，就得看自己了。