重生：回到1991年当首富 第162节
没多久，门卫就带着一个人进来办公室，果然正是马哥。
“马哥，好久不见了。”陈江海笑呵呵伸手迎上去。
马哥则是神色略显复杂地看着对方。
这么短的时间，陈江海的身份已经发生了翻天覆地一般的变化。
“陈老弟……不对，现在应该改口叫陈总了。”马哥握了握手说道。
陈江海摆摆手：“马哥，见外了，我还是觉得陈老弟听着顺耳。”
谈笑之间，陈江海请马哥坐下，亲自给他泡了一杯茶，然后问道：“马哥，今天来我这，有什么事吗？”
“老弟，不瞒你说，我是来寻求合作的。”马哥开门见山的说明了来意。
陈江海一脸笑意的看着马哥，“不知道马哥想怎么合作？”
“我想要你们厂子电水壶的独家代理权。”马哥眼神灼灼地看着陈江海。
对于这一点，陈江海心里早就猜到了几分，倒也不怎么惊讶。
当然不得不说，马哥的胃口也不小。
独家代理权，前面可是没有前缀的。
因为在陈江海的心里，所谓独家代理权应该有好几个档次的划分。
县级，市级，省级，地区，全国，海外。
甚至海外都可以分出很多区域。
总不可能把所有的市场都交给一个人，那是非常危险的。
“那我的回报呢？”
既然马哥这么直白，陈江海也不打算墨迹。
“我只要百分之三十的佣金，其他的都是你的。”马哥说出了自己的条件。
听到这个条件，陈江海笑了笑： “马哥，要是这样做的话，你这钱也太好赚了吧？”
他的回答，并没有使马哥生气。
做生意嘛，就是有来有往，价码是一点一点谈出来了。
漫天要价，坐地还钱。
谁也不会一下就把自己的底牌给亮出来的。
“那你看怎么合适呢？”马哥跟着问道。
陈江海沉吟片刻，竖起一个手指道：“百分之十的佣金，独家代理权的事可以商量。”
听到这个条件，马哥也有点接受不了，皱着眉头说道：“陈总，你知道市场上经销商的佣金，通常都不会低于百分之二十的。”
陈江海则淡定地说道：“那是因为他们的产品不行，只能提高佣金，让更多的人帮着销售，尽可能多的抢占市场。”
对于自己的产品，他是很有信心的。
一旦研发部门成立，按照自己的要求拿出新产品的话，那市场竞争力，是同类型产品根本无法企及的。
说句不好听的话，到时候恐怕不是陈江海出去找订单，那些订单就会纷纷找上门来。
这就是品牌的力量！
况且，陈江海已经让方爱国组建了销售科，想必这个家伙也不会让他失望的。
这次想跟马哥合作，陈江海看上的无非是他的背景。
要知道，马哥也算是个有能耐的主，正好用来对付刚冒出来的任宏图。
马哥则胸有成竹道：“陈总，有些事，可没你想的这么简单。”
陈江海则略带好奇地问道：“哦？什么事呢？”
“我听说，最近有人已经在仿制你的产品，正卖得火热呢！”马哥扬手比划道。
陈江海忍不住在心里暗骂了一句：真是只老狐狸！
想必马哥正是因为知道这个消息，才会上门来找陈江海。
“马哥，这个电水壶我已经申请了专利权，到时候我直接去法院一告，就够他喝一壶了。”陈江海脸上仍然保持着淡定的笑容。
马哥却是不以为然地说道：“陈老弟，人情大于法啊，有些时候有些事并没那么容易解决的。”
“这个我知道。”
陈江海赞同地点了点头，随即又说了一句，“所以我也不指望靠这个就能让他们就范。”
“哦，你还有其他办法？”
马哥有些意外地看着陈江海，仿佛想从他的脸上，看出点什么端倪来。
第182章 我要给你个上限
陈江海笑着竖起了一根手指：“盗版这种东西，禁是禁不掉的，想要解决它只有一个办法！”
“什么办法？”马哥好奇地问道。
陈江海无比自信的说道：“那就是永远走在它的前面，让他追也追不上。”
“你的意思是？”
马哥没听明白，不由得问道。
陈江海微微一笑：“不瞒你说，等厂里这批电水壶卖完，我的新产品也就要上线了。”
“这么快就上新产品，陈老弟，是不是草率了？”
马哥皱着眉头说道。
在他看来，一个刚刚火爆起来的产品，陈江海现在就要丢弃，实在是太不明智了。
其实除了陈江海自己，根本就没有人知道，做这个产品，只能算是无奈之举。
要是不把厂里这些积压的烧水壶消耗掉，根本就没有足够的资金做后面的事。
现在这个问题即将得到解决，陈江海也开始着手准备新产品了。
“马哥，我这样做是有足够的把握。”
陈江海一脸笃定地说道。
“陈老弟，既然这样，那我就拭目以待了。”
看到陈江海如此姿态，马哥也是颇为期待。
“对了，马哥，任宏图这个人，能不能帮我搞定？”
陈江海话锋一转问道。
“我的报酬呢？”
马哥学着陈江海刚才的语气，直接问道。
陈江海一挥手，十分爽气地说道：“你不是想要电水壶的独家代理吗？没问题，我可以全部给你。注意，我是说是全部地区，你能卖到国外去赚外汇都ok！”
“真的？”
马哥有点不敢相信，陈江海竟然这么的大方。
要知道这个世界上可不止有欧美日那种发达国家，还有不少发展中国家，这种小家电据说在那边很好卖呢。
或许这并不是玩笑话，真可以卖出去赚取外汇呢。
陈江海点头道：“这是自然，不过我事先声明，独家代理的可就这款产品。”
“行行行，没问题！”马哥连连点头道。
要是其他的产品，他还不想要呢！
“另外有两点我要说明，佣金只有百分之二十，三月一结，同时我们厂里的销售，不在这个协议之内。”
既然要卖，肯定是要卖个好价格。
对于这样的条件，马哥心里没有意见，甚至已然的开了花。
可作为商场老手，他早已做到了喜怒不形于色，脸上反倒是露出那种有些为难的神情。
一般来说，代理商佣金的高低，虽然跟本身的销售能力有关，但更多的则是取决于商品的畅销程度。
现在电水壶这款产品，在陵海可以说是神级产品，颇受追捧。
这样一来的话，不管谁跟陈江海合作，都会处于下风。
也正是因为这样，马哥才会狮子大开口，为的就是接下来好讨价还价。
现在陈江海提出这个比例，已经完全超过了马哥的心理预期。
一拍巴掌，马哥斩钉截铁地说道：“好！就这么说定了！”
在马哥看来，陈江海这就是少年得意，此时已经被胜利冲昏了头脑。
“马哥，那任宏图的事？”陈江海笑着问道。
马哥拍着胸脯道：“陵海可不是他任宏图的天下，他想瞎闹腾，先得问问我马某人答不答应。”
陈江海笑着送走了马哥。
马哥既然都这么说了，相信肯定能够办得妥妥当当。
这些人虽然也是利益至上，可是有时候也把面子看得比什么都重要。
而且陈江海明天就会把专利证书和诉讼书送到法院。
同时他准备找报社的人，来报道一下这件事。
三管齐下，想必任宏图也别想再轻轻松松赚这个快钱了。
陈江海也可以安心筹备研发部门，尽快将新型电水壶研制出来，推向市场。
到那个时候，任宏图或者其他想跟风者带来的威胁，就能不攻自破了。
“马哥，好久不见了。”陈江海笑呵呵伸手迎上去。
马哥则是神色略显复杂地看着对方。
这么短的时间，陈江海的身份已经发生了翻天覆地一般的变化。
“陈老弟……不对，现在应该改口叫陈总了。”马哥握了握手说道。
陈江海摆摆手：“马哥，见外了，我还是觉得陈老弟听着顺耳。”
谈笑之间，陈江海请马哥坐下，亲自给他泡了一杯茶，然后问道：“马哥，今天来我这，有什么事吗？”
“老弟，不瞒你说，我是来寻求合作的。”马哥开门见山的说明了来意。
陈江海一脸笑意的看着马哥，“不知道马哥想怎么合作？”
“我想要你们厂子电水壶的独家代理权。”马哥眼神灼灼地看着陈江海。
对于这一点，陈江海心里早就猜到了几分，倒也不怎么惊讶。
当然不得不说，马哥的胃口也不小。
独家代理权，前面可是没有前缀的。
因为在陈江海的心里，所谓独家代理权应该有好几个档次的划分。
县级，市级，省级，地区，全国，海外。
甚至海外都可以分出很多区域。
总不可能把所有的市场都交给一个人，那是非常危险的。
“那我的回报呢？”
既然马哥这么直白，陈江海也不打算墨迹。
“我只要百分之三十的佣金，其他的都是你的。”马哥说出了自己的条件。
听到这个条件，陈江海笑了笑： “马哥，要是这样做的话，你这钱也太好赚了吧？”
他的回答，并没有使马哥生气。
做生意嘛，就是有来有往，价码是一点一点谈出来了。
漫天要价，坐地还钱。
谁也不会一下就把自己的底牌给亮出来的。
“那你看怎么合适呢？”马哥跟着问道。
陈江海沉吟片刻，竖起一个手指道：“百分之十的佣金，独家代理权的事可以商量。”
听到这个条件，马哥也有点接受不了，皱着眉头说道：“陈总，你知道市场上经销商的佣金，通常都不会低于百分之二十的。”
陈江海则淡定地说道：“那是因为他们的产品不行，只能提高佣金，让更多的人帮着销售，尽可能多的抢占市场。”
对于自己的产品，他是很有信心的。
一旦研发部门成立，按照自己的要求拿出新产品的话，那市场竞争力，是同类型产品根本无法企及的。
说句不好听的话，到时候恐怕不是陈江海出去找订单，那些订单就会纷纷找上门来。
这就是品牌的力量！
况且，陈江海已经让方爱国组建了销售科，想必这个家伙也不会让他失望的。
这次想跟马哥合作，陈江海看上的无非是他的背景。
要知道，马哥也算是个有能耐的主，正好用来对付刚冒出来的任宏图。
马哥则胸有成竹道：“陈总，有些事，可没你想的这么简单。”
陈江海则略带好奇地问道：“哦？什么事呢？”
“我听说，最近有人已经在仿制你的产品，正卖得火热呢！”马哥扬手比划道。
陈江海忍不住在心里暗骂了一句：真是只老狐狸！
想必马哥正是因为知道这个消息，才会上门来找陈江海。
“马哥，这个电水壶我已经申请了专利权，到时候我直接去法院一告，就够他喝一壶了。”陈江海脸上仍然保持着淡定的笑容。
马哥却是不以为然地说道：“陈老弟，人情大于法啊，有些时候有些事并没那么容易解决的。”
“这个我知道。”
陈江海赞同地点了点头，随即又说了一句，“所以我也不指望靠这个就能让他们就范。”
“哦，你还有其他办法？”
马哥有些意外地看着陈江海，仿佛想从他的脸上，看出点什么端倪来。
第182章 我要给你个上限
陈江海笑着竖起了一根手指：“盗版这种东西，禁是禁不掉的，想要解决它只有一个办法！”
“什么办法？”马哥好奇地问道。
陈江海无比自信的说道：“那就是永远走在它的前面，让他追也追不上。”
“你的意思是？”
马哥没听明白，不由得问道。
陈江海微微一笑：“不瞒你说，等厂里这批电水壶卖完，我的新产品也就要上线了。”
“这么快就上新产品，陈老弟，是不是草率了？”
马哥皱着眉头说道。
在他看来，一个刚刚火爆起来的产品，陈江海现在就要丢弃，实在是太不明智了。
其实除了陈江海自己，根本就没有人知道，做这个产品，只能算是无奈之举。
要是不把厂里这些积压的烧水壶消耗掉，根本就没有足够的资金做后面的事。
现在这个问题即将得到解决，陈江海也开始着手准备新产品了。
“马哥，我这样做是有足够的把握。”
陈江海一脸笃定地说道。
“陈老弟，既然这样，那我就拭目以待了。”
看到陈江海如此姿态，马哥也是颇为期待。
“对了，马哥，任宏图这个人，能不能帮我搞定？”
陈江海话锋一转问道。
“我的报酬呢？”
马哥学着陈江海刚才的语气，直接问道。
陈江海一挥手，十分爽气地说道：“你不是想要电水壶的独家代理吗？没问题，我可以全部给你。注意，我是说是全部地区，你能卖到国外去赚外汇都ok！”
“真的？”
马哥有点不敢相信，陈江海竟然这么的大方。
要知道这个世界上可不止有欧美日那种发达国家，还有不少发展中国家，这种小家电据说在那边很好卖呢。
或许这并不是玩笑话，真可以卖出去赚取外汇呢。
陈江海点头道：“这是自然，不过我事先声明，独家代理的可就这款产品。”
“行行行，没问题！”马哥连连点头道。
要是其他的产品，他还不想要呢！
“另外有两点我要说明，佣金只有百分之二十，三月一结，同时我们厂里的销售，不在这个协议之内。”
既然要卖，肯定是要卖个好价格。
对于这样的条件，马哥心里没有意见，甚至已然的开了花。
可作为商场老手，他早已做到了喜怒不形于色，脸上反倒是露出那种有些为难的神情。
一般来说，代理商佣金的高低，虽然跟本身的销售能力有关，但更多的则是取决于商品的畅销程度。
现在电水壶这款产品，在陵海可以说是神级产品，颇受追捧。
这样一来的话，不管谁跟陈江海合作，都会处于下风。
也正是因为这样，马哥才会狮子大开口，为的就是接下来好讨价还价。
现在陈江海提出这个比例，已经完全超过了马哥的心理预期。
一拍巴掌，马哥斩钉截铁地说道：“好！就这么说定了！”
在马哥看来，陈江海这就是少年得意，此时已经被胜利冲昏了头脑。
“马哥，那任宏图的事？”陈江海笑着问道。
马哥拍着胸脯道：“陵海可不是他任宏图的天下，他想瞎闹腾，先得问问我马某人答不答应。”
陈江海笑着送走了马哥。
马哥既然都这么说了，相信肯定能够办得妥妥当当。
这些人虽然也是利益至上，可是有时候也把面子看得比什么都重要。
而且陈江海明天就会把专利证书和诉讼书送到法院。
同时他准备找报社的人，来报道一下这件事。
三管齐下，想必任宏图也别想再轻轻松松赚这个快钱了。
陈江海也可以安心筹备研发部门，尽快将新型电水壶研制出来，推向市场。
到那个时候，任宏图或者其他想跟风者带来的威胁，就能不攻自破了。