重归黄金年代 第392节
“你们厂是做工具五金的？”走近细看，宋援朝才知道郭涛他们厂生产的具体产品，是一些大小不一的钳子、榔头、螺丝刀等工具五金。
“对！”郭涛在一旁介绍道：“我们厂在沪海也算是老厂了，主要是生产一些工具五金产品，以前产品大多供应本市和周边的一些工厂，不过这些年销售情况不好，再加上同类企业的竞争效益也不怎么样。”
“这次过来是碰碰运气，看看能不能搞到国外的订单。你看，这些……还有这些……都是我们厂的拳头产品。”
看着摆出了的一些样品，宋援朝随手拿起一把尖嘴钳看了看，这是一把很普通的尖嘴钳，看起来和普通的钳子没什么区别，金属的结构，握手把是红色塑料质地，宋援朝拿在手里张合了几下，微微皱起眉头。
尖嘴钳的工艺怎么说呢，只能说是马马虎虎，普通使用是没问题的，但是精加工有些不足，握把的质地很是一般，拿在手里显得粗糙，此外开合时也有些不顺当，感觉需要用力大些。
“有点紧呀。”宋援朝说道。
“新钳子都是这样，用一段时间就顺当了。”崔玉栋在一旁解释了一句。
宋援朝放下手里的尖嘴钳，又拿起另一把钳试了试，依旧还是有些紧，就连握把的感觉也不是太好。
宋援朝前世是干过一线的，钳子这种玩意他可没少用，毕竟在电话局做线务工作其实和做电工没太多区别，所用的工具也是差不多了。
崔玉栋其实说的也没做，这种工具五金基本都是这样，新工具都有这样那样的毛病，使用者拿到后会进行一段时间的开合来进行工具的松动，从而让工具在使用中更顺手些。
放下手里的钳子，宋援朝拿起一旁的扳手看了看，回头对郭涛问：“这些大多都是铸造？”
“对！我们厂的产品基本是用的铸造工艺，也有一部分是锻造工艺。”
心里叹了一声，宋援朝把东西放下，对于郭涛厂子的产品很不看好。
工具五金的制造方法有好几种，铸造和锻造是最通常的两种，此外还有轧制、切割等工艺。产品初步成型后，还需要一系列的打磨、氧化去皮、除磷等等。此外锻造还分热锻和冷锻两种，使用的材料还有加铬和不加铬的区别，一件好的五金工具，整套程序是非常复杂的。
虽然宋援朝不懂工具五金的具体生产，但他却知道工具五金的优劣好坏，像郭涛他们厂子的这些产品都是最普通的五金工具，这种工具五金在日常使用中或许还能胜任，可对于真正的技工而言，这样的工具弊端很多，很多专业人士一看就能看出来。
而且还有一个问题，就是他们生产的工具五金的材料也不行，扳手这样的工具也就罢了，可钳子这些钢口也是要紧，宋援朝刚才看钳子的时候特意留意了下钳子的钢口，钢口的材料、工艺、强度远不如一些国际品牌，使用强度一旦过大，这样的钢口就不能胜任。
“不错不错。”宋援朝也没多说什么，把东西放了下来。
“呵呵，我们毕竟是国营厂，工具五金产品制作了几十年了，东西肯定都是好东西。”崔玉栋在一旁笑呵呵地说道，他这句话一出宋援朝心里就给这个人贴上了标签，看来崔玉栋的脑子里还是老一套供销的思路，而且骨子里还有一种国企的优越感，怪不得这家伙看似一脸精明，却没能把自己企业的供销搞上去，作为一个供销科长完全不合格。
宋援朝和郭涛只是认识，两人今天也是第二次见面，相互之间并不算熟。而且自己作为一个外人，有些话也合适说，他只是笑笑附和了几句，顺着崔玉栋的话表示东西不错，提前祝贺他们在这一次春季交易会能多拿到海外的订单。
聊了几句，宋援朝说时间也不早了，自己得回他们的展区看看，当即就向郭涛道歉说反正交易会要进行好些日子呢，等有空了再过来说话什么的。
和大家打了个招呼，宋援朝转身离去，郭涛执意要送一下宋援朝，宋援朝推辞不过只能笑着点头，两人离开郭涛他们厂的展区向前走了十来米，郭涛突然对宋援朝道：“援朝，我们去那边抽支烟吧？”
宋援朝顺着他手指的方向望去，右边是一条连接走廊，会展中心里不能不能抽烟，毕竟现在还没有室内禁烟的说法，尤其是现在企业的干部们基本个个是老烟枪，不让他们抽烟也不现实。
但因为这里现在举办的是春季交易会，来的都是国外客商，所以大多数人还是很自觉的，尽量避免在展台抽烟，就算抽烟不是去场地外，或者就是去连接走廊那边抽。
“抽我的吧。”宋援朝笑着从口袋里掏出烟来，郭涛道了声谢接过，用打火机先帮宋援朝点上，然后自己点上后猛抽了一口。
“援朝，你刚才是不是不看好我们的产品？”抽了两口，郭涛突然问道。
宋援朝一愣，不知道怎么回答。
郭涛叹了口气道：“刚才你虽然没说，可我却瞧出来了，你对我们的产品不太看好……”
“郭大哥……”
郭涛摆摆手道：“你先听我说完。”说着，他又抽了口烟：“这家五金厂我去了没多久，我和你说实话吧，厂子现在的情况非常差，除了产品销售有问题外，厂里的负担也很重。我们厂全厂职工150多人，可真正干活的才不到60人，其余的都是占着位置拿工资的。另外还有200多的退休工人每月的工资要发放，可想而知厂里的压力有多大。”
“这一次来参加交易会我是下了很大决心，力排众议才做的决定，要知道光是参展和出差的费用就不是一个小数，如果参展结果不理想，说不定等回去后下个月的工资都发不出来了，说句不好听的，我这回是破釜沉舟搏一搏。”
第756章 指点
宋援朝有些意外地看着郭涛，他一来没想到郭涛会和自己说这番话，二来也没料到郭涛去的这家厂子情况这么严峻。
郭涛的话不由得让他想到了当年林宇航接手企业和自己去一分厂时候的情景，效益不好的企业大多情况差不多，产品销售不出去，企业负担重，效益不好等等。
“援朝，你和我爱人是老同学，这样说起来大家也不是什么外人，虽然我们认识的时间不长，但是我知道你是一个有本事的人。”郭涛把几口抽完的烟头丢到地上，用脚踏灭后，顺手从口袋里掏出了自己的烟再点上一支，感叹道：“你刚才看我们产品的时候我就瞧出来了，你对我们的产品很不看好。不过这也是正常的，说句实话我们的产品没什么优势，国内同类厂家比牛毛还多，而且我们厂制造工艺和设备也好多年没更新了，生产出来的产品在本市和周边地区的销售一年不如一年，至于供销方面，呵呵，老崔你也见过了，他这个人呀……哎……”
说着，郭涛摇了摇头：“这些问题都是遗留下来的问题，我现在最主要的任务是先把厂子的元气恢复过来，搞到订单，把产品卖出去，有了钱才能一步步解决下面的问题。”
“你们上级部门就没支持一下？”宋援朝问道。
“能参加这次交易会就等于支持了，至于其他的支持嘛，呵呵……”郭涛摇摇头。
宋援朝有些明白郭涛话里的意思了，看来他之前说的所谓找关系找的就是上级部门，这次软磨硬泡搞到的参加交易会的机会。
郭涛是一个很聪明的人，也是一个有能力的人，尤其是他的观察力很强，在其他人都没注意到的情况下，郭涛敏锐地发现了宋援朝对自己厂子产品的看法。
正是因为如此，郭涛心里一下子就沉了下去，正如他说的那样，这一次参加交易会他是破釜沉舟的，期望能在交易会上打开局面，从而扭转厂子面临的困境。
一旦交易会达不到预期，非但会给厂子现在的情况雪上加霜，而且对于郭涛这个刚刚上任的厂长来说，威信的受损是更严重的。
刚前宋援朝不想多说什么，因为交浅言深，宋援朝也不方便说一些话去提醒郭涛。可现在郭涛自己已经察觉了，而且又和宋援朝讲了这么一番话，宋援朝假如还藏着掖着的话就太不够意思了。
想了想，宋援朝告诉郭涛，他的确不看好他们的产品，因为从产品的品质来说他们的工具五金产品根本没办法和一些大企业竞争。
特别是一些国外著名的工具五金公司，他们的产品远比郭涛厂子的产品要好的多。
其实郭涛钻着脑袋来参加这一次交易会思路是没问题的，因为在欧美国家，工具五金这些东西市场是非常大的，因为许多欧美的普通家庭都会备一套或者几套工具五金，而且平时使用的概率也非常大。
这是因为发达国家的人工费用高的缘故，为了省钱发达国家的人们都有很强的动手能力，小到修一扇门，大到在自己家里设置一个工具间来制作一些东西等等，从这点来说郭涛的选择并没有错。
但问题在于产品的品质，这个之前宋援朝已经提到了，因为使用频率的缘故，发达国家的使用者们对于工具五金的要求也比较高，在这种情况下他们往往都会选择一些大品牌公司的工具产品，而很少会使用小品牌产品。
因为这样的缘故，注定了郭涛他们的产品和欧美国家的市场无缘，除非郭涛他们厂子能够实施产品更新换代，从而提升工艺，达到类似于高端工具五金产品的程度。
可现在这是根本不现实的，这不仅需要大量的资金投入，还有相关的技术问题。就算解决了这些，还有材料方面呢，别小看一个简简单单的工具五金产品，一些大品牌的工具五金产品所使用的材料非常不一般，这些材料在目前国内根本就生产不出来，哪怕是沪海大名鼎鼎的沪钢也搞不定。
前世的时候，宋援朝记得自己单位有一台从德国进口的高档塑封机，这台塑封机的原理很简单，无非就是通过电热片加热塑封，从这点来说和国产的塑封机没什么区别。
不过有个关键问题，就是塑封机在下压和自动抬起的时候有一根弹簧钢，这根弹簧钢看起来很简单，就是一根看起来普普通通粗约8毫米的钢丝，钢丝带有九十度的直角，一头固定在塑封机的左侧，另一头连接塑封机盖，使用的时候直接压下去，完成塑封后会自动弹起来。
用文字来表示，看起来没什么技术含量吧？可偏偏这根弹簧钢是非常关键的消耗部件，因为这根弹簧钢一旦出了问题，塑封机就无法自动弹起，从而会导致塑封完成后的塑封效果出现偏差。
这台塑封机是全自动的，温度的控制和弹簧钢控制是自动连接，机器的控制系统在达到合适温度后就会自动通过弹簧钢打开盖盒，从而完美地完成塑封工作。
在使用了一年多后，因为长期不断使用弹簧钢的材料疲劳和高温作用下强度会逐渐减弱，这时候就需要及时更换弹簧钢，用新的弹簧钢进行替代。
所以这根弹簧钢是必备消耗品，按照机器的说明书是有专门备注使用期限的，这在购买的时候德国供应商也特意提醒过，但实际采购的时候单位却没把这当一回事。
采购时，考虑到同设备一起购买弹簧钢配件的价格比较高，为了节约成本就没有按照德国供应商的提醒购入一批备用弹簧钢，因为在大家看来这无非就是一根钢丝罢了，大不了到时候要更换的时候直接在国内买一根不就行了？直径一样装上去不同样可以使用？
可没想到，当一年后原来的弹簧钢需要更换的时候，单位拿着拆卸下来的弹簧钢找到沪钢那边的时候，沪钢的技术人员看了一眼这根弹簧钢直接表示他们无法提供同类的产品。
这一下让采购人员傻了眼，不就是一根弹簧钢么？怎么就会提供不了呢？沪钢的人详细向采购人员解释后才搞明白，别小看这么一根弹簧钢，这根弹簧钢属于特种钢的类别，其材料配方和加工工艺非常先进，以目前国内的技术根本就生产不出来。
这一下让采购人员着急了，没了这根弹簧钢那台塑封机不就废了？当即让沪钢的人想想办法，沪钢的人想了下后给了采购人员一个建议，那就是暂时采用目前国内最好特种钢材料加工成弹簧钢进行临时替代，但同时也告诉采购人员这种材料只是临时替代，不可能完全替代，最多也就是应急使用。
无奈，采购人员就按对方的建议买了国产的弹簧钢回去，装上去后一试还别说真可以用。可没等使用人员高兴没几天，仅仅不到一星期国产的弹簧钢就不行了，在反复起伏和高温下，替代弹簧钢很快就失去了作用，只能继续更换……
这样一来，因为弹簧钢的问题，这台价值不菲的进口塑封机几乎成了摆设，因为时不时出问题，塑封效果急剧下降，根本没办法好好使用。最后无奈，只能再次向德国供应商求助，可那时候因为单独采购配件而不是随设备采购配套的缘故，德国方面的单配件价格非常高昂，再加上从德国发货到国内清关再安装至少需要一个多月的时间，不仅耽搁了工作，还花费了比原来多几倍的费用才最终搞定。
从这件事就能看出材料的重要性，郭涛他们厂子的产品要达到等同于国际大公司产品一样的标准是非常困难的，哪怕他们以后改变生产工艺和提高技术，充其量也就是达到中等程度水平罢了。
而且这种情况是郭涛他们厂没办法解决的，因为这牵涉到材料的基础和冶金能力。这点就算是宋援朝也解决不了，更不用说郭涛了。
“我给你出个主意吧。”宋援朝在郭涛的期待下想了想，毕竟他是自己老同学的爱人，再加上宋援朝的郭涛的印象不错，既然话都说到这个份上了，能帮一把总得帮一把。
“好好好！”郭涛顿时大喜，连连点头，同时带着期盼看着宋援朝。
“欧美国家的市场你不用考虑了。”宋援朝一开口就给郭涛他们产品做了定义，同时简单解释了几句。
接着宋援朝道：“你们厂的产品目前唯一的优势只有价格，低廉的价格是唯一能够打动客商的关键，再加上去年开始国家实施了出口退税制度，对于工具五金产品的退税比例是多少我不清楚，但你可以自己去了解一下。按照退税比例，哪怕你们的产品以成本价格出口销售，再加上退税也是能赚钱的，何况赚的还是外汇。”
“对对对，说实话这点我也考虑到了。”郭涛连忙说道，他来参展之前已经查过这方面政策，也做了类似的打算。
“你有这方面考虑就行。”宋援朝点头道：“那么接下来一步就是客商的选择，我刚才说了欧美发达国家的客商你就不用去做无用功了，我建议你以某些地区的客商为主进行洽谈，比如非洲、东南亚、南美的一些落后小国的客商，这些国家的消费能力不强，对于产品的品质和价格而言更注重后者，只要价格能够打动他们，采购一批产品的可能性是很大的。”
“哎呦，我怎么没想到这个？”郭涛一拍额头恍然大悟，脸上顿时露出了喜色。
第757章 欧记酒楼
宋援朝提醒郭涛，虽然这些客商或许会下订单采购，但是有两个问题，第一个问题是这些客商的订单数量一般来说不多，基本都是小批量采购，所以郭涛要做好心理准备。
第二个问题，就是这些客商的信用问题，由于他们来自于非发达国家，信用往往不太好，所以在签署订单的时候尤其要注意付款模式，千万千万不能先给货后收款，哪怕是付百分之多少的订金后再到港付款也不行，一旦这样做了说不定就拿不到货款了，必须全额付款后才安排发货。
做国际贸易别以为国外客商都是正人君子，在商业上哪里有什么正人君子可言，外商也是人，无商不奸这句话同样可以套在外商的头上。
虽然现在的出口贸易通常是由进出口公司代签，可进出口公司并不会承担资金的风险，他们所做的仅仅只是进行企业进出口业务代理的操作罢了，同时给企业提供一个外汇结算和出口操作的平台。
所以一旦有采购意向，郭涛这边必须要和外商把付款条件谈情况，底线要把握住，别给外商的身份给冲昏了头脑，要不然吃亏的是自己。
“我明白了，老鬼不脱手，脱手不老鬼！”郭涛一点就透，当即说了这么一句话。
宋援朝哈哈大笑：“这话没错，还有一句就是不见鬼子不挂弦，看到不到钱千万别给货。”
“对对对！”郭涛也笑了起来，宋援朝这么一指点脸上多日的愁容褪去，露出了喜色。
“不过援朝，你看我们现在的展台位置不好，而且我和厂里的人都不会外语，就算要找针对性的客商也难呀。这方面你帮我琢磨琢磨，有没有好的办法？”郭涛期待地对宋援朝求教道。
“郭大哥，你也真是的，这又有什么难的？”宋援朝哭笑不得摇头，凑近他耳边嘀咕了几句，随着宋援朝的话郭涛的眼睛一点点亮了起来，等宋援朝说完，他猛然一拍大腿，神色兴奋不已。
“明白了！我明白了！真是个好主意！”郭涛大笑连连点头，冲着宋援朝合手感谢：“谢谢了你援朝，你可帮了我大忙了，我这就去安排，援朝，这个事我得好好谢你才行，这几天我先把眼前的事去处理完，等过几天我请你喝酒。”
宋援朝知道郭涛现在满脑子就是落实刚才自己和他说的事，而且这次交易会的成败对他来说的确非常重要，宋援朝笑着一口答应，让他马上去安排吧，别耽误了正事，反正交易会要开好几天呢，喝酒什么时候都行，自己不急。
春季交易会第一天开幕很快就过去，当天苏省的各展区由于准备充分再加上展台醒目和专业性，收获了不少意向订单，就连正式签订的订单也有不少，总体来说成绩比去年好了不少。
这个结果让苏省上下兴奋不已，尤其是留下具体负责的谢副主任等人更是喜形于色，这样的结果对他们来说是件再好不过的事了，这表示之前的工作没有白费，总算得到了回报。
谢副主任代表外经贸委鼓励大家再接再厉，不能被眼前的成绩冲昏了头脑，争取在接下来的日子里更进一步，圆满完成这次交易会的任务。
得到消息的李秘书长也打电话来指示要戒骄戒躁，并且让外经贸委的同志们继续好好配合各企业，为苏省在这一次交易会上取得好成绩做出努力。
宋援朝作为顾问当然也受到了表彰，不过对于这种表彰他也没有过多的惊喜，前期做了这么多准备，如果还没有成绩反而奇怪，现在的结果是很自然的。
傍晚时分，第一天交易会结束，宋援朝谢绝了外经贸委的同志们去聚餐的建议，笑着说等过几天等交易会全部结束后，大家再好好庆祝一下，自己因为有事得单独行动，就不和大家一起集体活动了。
宋援朝的情况冯红梅知道一下，笑呵呵地帮着打着圆场，就这样宋援朝离开了大队伍直接就去了最初盛华在羊城的那幢骑楼。
盛华的总部早就搬到了香江，工厂也设在了鹏城，但羊城这幢骑楼依旧保留着，当初秦正国和顾杰买下来后做过修缮，现在一楼依旧是门面，但已经租出去给别人了，以盛华现在的规模已经不再需要自己做基础批发。
后面的仓库同样也是如此，使用权交给了租客，而楼上的办公室和宿舍依旧保留着，办公室现在是盛华羊城分公司的所在，至于宿舍大部分也是羊城分公司的人员住着，但最上面的几间房依旧留着。
这一次过来，李大琪他们就住在这里，宋援朝住在不远的宾馆，而秦正国直接住在他父母家，反正父母家离这边也不远，而且当初买房的时候就留好了他的房间，住着也方便些。
到了骑楼，宋援朝没有上去，车子停在楼后的路边等了一会儿，李大琪和秦正国就一起过来了。
“都安排好了？”
“对！”郭涛在一旁介绍道：“我们厂在沪海也算是老厂了，主要是生产一些工具五金产品，以前产品大多供应本市和周边的一些工厂，不过这些年销售情况不好，再加上同类企业的竞争效益也不怎么样。”
“这次过来是碰碰运气，看看能不能搞到国外的订单。你看，这些……还有这些……都是我们厂的拳头产品。”
看着摆出了的一些样品，宋援朝随手拿起一把尖嘴钳看了看，这是一把很普通的尖嘴钳，看起来和普通的钳子没什么区别，金属的结构，握手把是红色塑料质地，宋援朝拿在手里张合了几下，微微皱起眉头。
尖嘴钳的工艺怎么说呢，只能说是马马虎虎，普通使用是没问题的，但是精加工有些不足，握把的质地很是一般，拿在手里显得粗糙，此外开合时也有些不顺当，感觉需要用力大些。
“有点紧呀。”宋援朝说道。
“新钳子都是这样，用一段时间就顺当了。”崔玉栋在一旁解释了一句。
宋援朝放下手里的尖嘴钳，又拿起另一把钳试了试，依旧还是有些紧，就连握把的感觉也不是太好。
宋援朝前世是干过一线的，钳子这种玩意他可没少用，毕竟在电话局做线务工作其实和做电工没太多区别，所用的工具也是差不多了。
崔玉栋其实说的也没做，这种工具五金基本都是这样，新工具都有这样那样的毛病，使用者拿到后会进行一段时间的开合来进行工具的松动，从而让工具在使用中更顺手些。
放下手里的钳子，宋援朝拿起一旁的扳手看了看，回头对郭涛问：“这些大多都是铸造？”
“对！我们厂的产品基本是用的铸造工艺，也有一部分是锻造工艺。”
心里叹了一声，宋援朝把东西放下，对于郭涛厂子的产品很不看好。
工具五金的制造方法有好几种，铸造和锻造是最通常的两种，此外还有轧制、切割等工艺。产品初步成型后，还需要一系列的打磨、氧化去皮、除磷等等。此外锻造还分热锻和冷锻两种，使用的材料还有加铬和不加铬的区别，一件好的五金工具，整套程序是非常复杂的。
虽然宋援朝不懂工具五金的具体生产，但他却知道工具五金的优劣好坏，像郭涛他们厂子的这些产品都是最普通的五金工具，这种工具五金在日常使用中或许还能胜任，可对于真正的技工而言，这样的工具弊端很多，很多专业人士一看就能看出来。
而且还有一个问题，就是他们生产的工具五金的材料也不行，扳手这样的工具也就罢了，可钳子这些钢口也是要紧，宋援朝刚才看钳子的时候特意留意了下钳子的钢口，钢口的材料、工艺、强度远不如一些国际品牌，使用强度一旦过大，这样的钢口就不能胜任。
“不错不错。”宋援朝也没多说什么，把东西放了下来。
“呵呵，我们毕竟是国营厂，工具五金产品制作了几十年了，东西肯定都是好东西。”崔玉栋在一旁笑呵呵地说道，他这句话一出宋援朝心里就给这个人贴上了标签，看来崔玉栋的脑子里还是老一套供销的思路，而且骨子里还有一种国企的优越感，怪不得这家伙看似一脸精明，却没能把自己企业的供销搞上去，作为一个供销科长完全不合格。
宋援朝和郭涛只是认识，两人今天也是第二次见面，相互之间并不算熟。而且自己作为一个外人，有些话也合适说，他只是笑笑附和了几句，顺着崔玉栋的话表示东西不错，提前祝贺他们在这一次春季交易会能多拿到海外的订单。
聊了几句，宋援朝说时间也不早了，自己得回他们的展区看看，当即就向郭涛道歉说反正交易会要进行好些日子呢，等有空了再过来说话什么的。
和大家打了个招呼，宋援朝转身离去，郭涛执意要送一下宋援朝，宋援朝推辞不过只能笑着点头，两人离开郭涛他们厂的展区向前走了十来米，郭涛突然对宋援朝道：“援朝，我们去那边抽支烟吧？”
宋援朝顺着他手指的方向望去，右边是一条连接走廊，会展中心里不能不能抽烟，毕竟现在还没有室内禁烟的说法，尤其是现在企业的干部们基本个个是老烟枪，不让他们抽烟也不现实。
但因为这里现在举办的是春季交易会，来的都是国外客商，所以大多数人还是很自觉的，尽量避免在展台抽烟，就算抽烟不是去场地外，或者就是去连接走廊那边抽。
“抽我的吧。”宋援朝笑着从口袋里掏出烟来，郭涛道了声谢接过，用打火机先帮宋援朝点上，然后自己点上后猛抽了一口。
“援朝，你刚才是不是不看好我们的产品？”抽了两口，郭涛突然问道。
宋援朝一愣，不知道怎么回答。
郭涛叹了口气道：“刚才你虽然没说，可我却瞧出来了，你对我们的产品不太看好……”
“郭大哥……”
郭涛摆摆手道：“你先听我说完。”说着，他又抽了口烟：“这家五金厂我去了没多久，我和你说实话吧，厂子现在的情况非常差，除了产品销售有问题外，厂里的负担也很重。我们厂全厂职工150多人，可真正干活的才不到60人，其余的都是占着位置拿工资的。另外还有200多的退休工人每月的工资要发放，可想而知厂里的压力有多大。”
“这一次来参加交易会我是下了很大决心，力排众议才做的决定，要知道光是参展和出差的费用就不是一个小数，如果参展结果不理想，说不定等回去后下个月的工资都发不出来了，说句不好听的，我这回是破釜沉舟搏一搏。”
第756章 指点
宋援朝有些意外地看着郭涛，他一来没想到郭涛会和自己说这番话，二来也没料到郭涛去的这家厂子情况这么严峻。
郭涛的话不由得让他想到了当年林宇航接手企业和自己去一分厂时候的情景，效益不好的企业大多情况差不多，产品销售不出去，企业负担重，效益不好等等。
“援朝，你和我爱人是老同学，这样说起来大家也不是什么外人，虽然我们认识的时间不长，但是我知道你是一个有本事的人。”郭涛把几口抽完的烟头丢到地上，用脚踏灭后，顺手从口袋里掏出了自己的烟再点上一支，感叹道：“你刚才看我们产品的时候我就瞧出来了，你对我们的产品很不看好。不过这也是正常的，说句实话我们的产品没什么优势，国内同类厂家比牛毛还多，而且我们厂制造工艺和设备也好多年没更新了，生产出来的产品在本市和周边地区的销售一年不如一年，至于供销方面，呵呵，老崔你也见过了，他这个人呀……哎……”
说着，郭涛摇了摇头：“这些问题都是遗留下来的问题，我现在最主要的任务是先把厂子的元气恢复过来，搞到订单，把产品卖出去，有了钱才能一步步解决下面的问题。”
“你们上级部门就没支持一下？”宋援朝问道。
“能参加这次交易会就等于支持了，至于其他的支持嘛，呵呵……”郭涛摇摇头。
宋援朝有些明白郭涛话里的意思了，看来他之前说的所谓找关系找的就是上级部门，这次软磨硬泡搞到的参加交易会的机会。
郭涛是一个很聪明的人，也是一个有能力的人，尤其是他的观察力很强，在其他人都没注意到的情况下，郭涛敏锐地发现了宋援朝对自己厂子产品的看法。
正是因为如此，郭涛心里一下子就沉了下去，正如他说的那样，这一次参加交易会他是破釜沉舟的，期望能在交易会上打开局面，从而扭转厂子面临的困境。
一旦交易会达不到预期，非但会给厂子现在的情况雪上加霜，而且对于郭涛这个刚刚上任的厂长来说，威信的受损是更严重的。
刚前宋援朝不想多说什么，因为交浅言深，宋援朝也不方便说一些话去提醒郭涛。可现在郭涛自己已经察觉了，而且又和宋援朝讲了这么一番话，宋援朝假如还藏着掖着的话就太不够意思了。
想了想，宋援朝告诉郭涛，他的确不看好他们的产品，因为从产品的品质来说他们的工具五金产品根本没办法和一些大企业竞争。
特别是一些国外著名的工具五金公司，他们的产品远比郭涛厂子的产品要好的多。
其实郭涛钻着脑袋来参加这一次交易会思路是没问题的，因为在欧美国家，工具五金这些东西市场是非常大的，因为许多欧美的普通家庭都会备一套或者几套工具五金，而且平时使用的概率也非常大。
这是因为发达国家的人工费用高的缘故，为了省钱发达国家的人们都有很强的动手能力，小到修一扇门，大到在自己家里设置一个工具间来制作一些东西等等，从这点来说郭涛的选择并没有错。
但问题在于产品的品质，这个之前宋援朝已经提到了，因为使用频率的缘故，发达国家的使用者们对于工具五金的要求也比较高，在这种情况下他们往往都会选择一些大品牌公司的工具产品，而很少会使用小品牌产品。
因为这样的缘故，注定了郭涛他们的产品和欧美国家的市场无缘，除非郭涛他们厂子能够实施产品更新换代，从而提升工艺，达到类似于高端工具五金产品的程度。
可现在这是根本不现实的，这不仅需要大量的资金投入，还有相关的技术问题。就算解决了这些，还有材料方面呢，别小看一个简简单单的工具五金产品，一些大品牌的工具五金产品所使用的材料非常不一般，这些材料在目前国内根本就生产不出来，哪怕是沪海大名鼎鼎的沪钢也搞不定。
前世的时候，宋援朝记得自己单位有一台从德国进口的高档塑封机，这台塑封机的原理很简单，无非就是通过电热片加热塑封，从这点来说和国产的塑封机没什么区别。
不过有个关键问题，就是塑封机在下压和自动抬起的时候有一根弹簧钢，这根弹簧钢看起来很简单，就是一根看起来普普通通粗约8毫米的钢丝，钢丝带有九十度的直角，一头固定在塑封机的左侧，另一头连接塑封机盖，使用的时候直接压下去，完成塑封后会自动弹起来。
用文字来表示，看起来没什么技术含量吧？可偏偏这根弹簧钢是非常关键的消耗部件，因为这根弹簧钢一旦出了问题，塑封机就无法自动弹起，从而会导致塑封完成后的塑封效果出现偏差。
这台塑封机是全自动的，温度的控制和弹簧钢控制是自动连接，机器的控制系统在达到合适温度后就会自动通过弹簧钢打开盖盒，从而完美地完成塑封工作。
在使用了一年多后，因为长期不断使用弹簧钢的材料疲劳和高温作用下强度会逐渐减弱，这时候就需要及时更换弹簧钢，用新的弹簧钢进行替代。
所以这根弹簧钢是必备消耗品，按照机器的说明书是有专门备注使用期限的，这在购买的时候德国供应商也特意提醒过，但实际采购的时候单位却没把这当一回事。
采购时，考虑到同设备一起购买弹簧钢配件的价格比较高，为了节约成本就没有按照德国供应商的提醒购入一批备用弹簧钢，因为在大家看来这无非就是一根钢丝罢了，大不了到时候要更换的时候直接在国内买一根不就行了？直径一样装上去不同样可以使用？
可没想到，当一年后原来的弹簧钢需要更换的时候，单位拿着拆卸下来的弹簧钢找到沪钢那边的时候，沪钢的技术人员看了一眼这根弹簧钢直接表示他们无法提供同类的产品。
这一下让采购人员傻了眼，不就是一根弹簧钢么？怎么就会提供不了呢？沪钢的人详细向采购人员解释后才搞明白，别小看这么一根弹簧钢，这根弹簧钢属于特种钢的类别，其材料配方和加工工艺非常先进，以目前国内的技术根本就生产不出来。
这一下让采购人员着急了，没了这根弹簧钢那台塑封机不就废了？当即让沪钢的人想想办法，沪钢的人想了下后给了采购人员一个建议，那就是暂时采用目前国内最好特种钢材料加工成弹簧钢进行临时替代，但同时也告诉采购人员这种材料只是临时替代，不可能完全替代，最多也就是应急使用。
无奈，采购人员就按对方的建议买了国产的弹簧钢回去，装上去后一试还别说真可以用。可没等使用人员高兴没几天，仅仅不到一星期国产的弹簧钢就不行了，在反复起伏和高温下，替代弹簧钢很快就失去了作用，只能继续更换……
这样一来，因为弹簧钢的问题，这台价值不菲的进口塑封机几乎成了摆设，因为时不时出问题，塑封效果急剧下降，根本没办法好好使用。最后无奈，只能再次向德国供应商求助，可那时候因为单独采购配件而不是随设备采购配套的缘故，德国方面的单配件价格非常高昂，再加上从德国发货到国内清关再安装至少需要一个多月的时间，不仅耽搁了工作，还花费了比原来多几倍的费用才最终搞定。
从这件事就能看出材料的重要性，郭涛他们厂子的产品要达到等同于国际大公司产品一样的标准是非常困难的，哪怕他们以后改变生产工艺和提高技术，充其量也就是达到中等程度水平罢了。
而且这种情况是郭涛他们厂没办法解决的，因为这牵涉到材料的基础和冶金能力。这点就算是宋援朝也解决不了，更不用说郭涛了。
“我给你出个主意吧。”宋援朝在郭涛的期待下想了想，毕竟他是自己老同学的爱人，再加上宋援朝的郭涛的印象不错，既然话都说到这个份上了，能帮一把总得帮一把。
“好好好！”郭涛顿时大喜，连连点头，同时带着期盼看着宋援朝。
“欧美国家的市场你不用考虑了。”宋援朝一开口就给郭涛他们产品做了定义，同时简单解释了几句。
接着宋援朝道：“你们厂的产品目前唯一的优势只有价格，低廉的价格是唯一能够打动客商的关键，再加上去年开始国家实施了出口退税制度，对于工具五金产品的退税比例是多少我不清楚，但你可以自己去了解一下。按照退税比例，哪怕你们的产品以成本价格出口销售，再加上退税也是能赚钱的，何况赚的还是外汇。”
“对对对，说实话这点我也考虑到了。”郭涛连忙说道，他来参展之前已经查过这方面政策，也做了类似的打算。
“你有这方面考虑就行。”宋援朝点头道：“那么接下来一步就是客商的选择，我刚才说了欧美发达国家的客商你就不用去做无用功了，我建议你以某些地区的客商为主进行洽谈，比如非洲、东南亚、南美的一些落后小国的客商，这些国家的消费能力不强，对于产品的品质和价格而言更注重后者，只要价格能够打动他们，采购一批产品的可能性是很大的。”
“哎呦，我怎么没想到这个？”郭涛一拍额头恍然大悟，脸上顿时露出了喜色。
第757章 欧记酒楼
宋援朝提醒郭涛，虽然这些客商或许会下订单采购，但是有两个问题，第一个问题是这些客商的订单数量一般来说不多，基本都是小批量采购，所以郭涛要做好心理准备。
第二个问题，就是这些客商的信用问题，由于他们来自于非发达国家，信用往往不太好，所以在签署订单的时候尤其要注意付款模式，千万千万不能先给货后收款，哪怕是付百分之多少的订金后再到港付款也不行，一旦这样做了说不定就拿不到货款了，必须全额付款后才安排发货。
做国际贸易别以为国外客商都是正人君子，在商业上哪里有什么正人君子可言，外商也是人，无商不奸这句话同样可以套在外商的头上。
虽然现在的出口贸易通常是由进出口公司代签，可进出口公司并不会承担资金的风险，他们所做的仅仅只是进行企业进出口业务代理的操作罢了，同时给企业提供一个外汇结算和出口操作的平台。
所以一旦有采购意向，郭涛这边必须要和外商把付款条件谈情况，底线要把握住，别给外商的身份给冲昏了头脑，要不然吃亏的是自己。
“我明白了，老鬼不脱手，脱手不老鬼！”郭涛一点就透，当即说了这么一句话。
宋援朝哈哈大笑：“这话没错，还有一句就是不见鬼子不挂弦，看到不到钱千万别给货。”
“对对对！”郭涛也笑了起来，宋援朝这么一指点脸上多日的愁容褪去，露出了喜色。
“不过援朝，你看我们现在的展台位置不好，而且我和厂里的人都不会外语，就算要找针对性的客商也难呀。这方面你帮我琢磨琢磨，有没有好的办法？”郭涛期待地对宋援朝求教道。
“郭大哥，你也真是的，这又有什么难的？”宋援朝哭笑不得摇头，凑近他耳边嘀咕了几句，随着宋援朝的话郭涛的眼睛一点点亮了起来，等宋援朝说完，他猛然一拍大腿，神色兴奋不已。
“明白了！我明白了！真是个好主意！”郭涛大笑连连点头，冲着宋援朝合手感谢：“谢谢了你援朝，你可帮了我大忙了，我这就去安排，援朝，这个事我得好好谢你才行，这几天我先把眼前的事去处理完，等过几天我请你喝酒。”
宋援朝知道郭涛现在满脑子就是落实刚才自己和他说的事，而且这次交易会的成败对他来说的确非常重要，宋援朝笑着一口答应，让他马上去安排吧，别耽误了正事，反正交易会要开好几天呢，喝酒什么时候都行，自己不急。
春季交易会第一天开幕很快就过去，当天苏省的各展区由于准备充分再加上展台醒目和专业性，收获了不少意向订单，就连正式签订的订单也有不少，总体来说成绩比去年好了不少。
这个结果让苏省上下兴奋不已，尤其是留下具体负责的谢副主任等人更是喜形于色，这样的结果对他们来说是件再好不过的事了，这表示之前的工作没有白费，总算得到了回报。
谢副主任代表外经贸委鼓励大家再接再厉，不能被眼前的成绩冲昏了头脑，争取在接下来的日子里更进一步，圆满完成这次交易会的任务。
得到消息的李秘书长也打电话来指示要戒骄戒躁，并且让外经贸委的同志们继续好好配合各企业，为苏省在这一次交易会上取得好成绩做出努力。
宋援朝作为顾问当然也受到了表彰，不过对于这种表彰他也没有过多的惊喜，前期做了这么多准备，如果还没有成绩反而奇怪，现在的结果是很自然的。
傍晚时分，第一天交易会结束，宋援朝谢绝了外经贸委的同志们去聚餐的建议，笑着说等过几天等交易会全部结束后，大家再好好庆祝一下，自己因为有事得单独行动，就不和大家一起集体活动了。
宋援朝的情况冯红梅知道一下，笑呵呵地帮着打着圆场，就这样宋援朝离开了大队伍直接就去了最初盛华在羊城的那幢骑楼。
盛华的总部早就搬到了香江，工厂也设在了鹏城，但羊城这幢骑楼依旧保留着，当初秦正国和顾杰买下来后做过修缮，现在一楼依旧是门面，但已经租出去给别人了，以盛华现在的规模已经不再需要自己做基础批发。
后面的仓库同样也是如此，使用权交给了租客，而楼上的办公室和宿舍依旧保留着，办公室现在是盛华羊城分公司的所在，至于宿舍大部分也是羊城分公司的人员住着，但最上面的几间房依旧留着。
这一次过来，李大琪他们就住在这里，宋援朝住在不远的宾馆，而秦正国直接住在他父母家，反正父母家离这边也不远，而且当初买房的时候就留好了他的房间，住着也方便些。
到了骑楼，宋援朝没有上去，车子停在楼后的路边等了一会儿，李大琪和秦正国就一起过来了。
“都安排好了？”