第158章 大业务
华晨金杯总部，大客户部的销售经理老王今天刚上班，电话就响了起来，他连忙拿起电话。
“喂，您好，这里是华晨金杯大客户部，请问有什么可以帮您的？”
“我想咨询一下，如果大批量采购车辆，是不是联系你这里？”
电话里传过来一个悦耳的女声。
老王心中就是一跳，大批量采购？
金杯这品牌，也是曾经辉煌的。
九十年代初，引进了丰田的海狮车型，生产小巴车。
一经推出，就一车难求！
一辆九座小巴车，卖到三十多万，就这都根本供应不过来，因为买的人太多了。
事实上，在那个年代，所有的车企都是生意火爆。
因为在市面上，压根没有几个汽车品牌，国产的更是极少。
好日子过了十来年，不过从两年前，华晨金杯的日子就没那么好过了。
随着国产车型越来越多，消费者的眼光越发挑剔。
特别是他们生产的这种小巴，本来适用面就比较窄，市场几乎饱和。
曾经卖三十多万的车，现在只需要十几万就能拿下。
当然了，也简配了不少……
他们这大客户部，不说形同虚设吧，但也差不了太多。
这种小巴，谁又会大批量采购呢。
基本上都是单位买，一次最多也就买个两三辆。
哪怕是遇到了大工厂采购，撑死了一二十辆，这就算大客户了。
真正的大户，那种客运公司，肯定不会采购小巴车啊。
他们都是买中巴大巴车去了。
“大批量？请问您打算购买多少辆啊？”老王声音都有点颤抖了。
“三百辆吧。”对面的人淡淡地说道。
“真的吗？！”老王震惊了。
这种三百辆的大单，多少年没有遇到过了啊。
哪怕现在一辆车只需要十六七万，但三百辆，那也是五千万的总价啊，放到哪里，都不算小单子了。
“嗯，我们公司是东航下属的一家服务公司，买这些车辆是为了给乘客提供免费接送的。”
听了这话，老王再也没有一丝怀疑。
东航那可是国企，大公司！
而且这种航空公司，接送乘客采购小巴也是非常合适的。
这笔订单，没跑了！
隔着电话，老王的热情都能让对面的人感受到。
“欢迎！太欢迎了，东航的下属公司，那自然是大公司。欢迎领导来我们华晨金杯公司考察，我们一定做好接待工作！”
按照老规矩，大批采购的流程是这样的。
先电话沟通，两边都觉得靠谱后，就是厂家邀请采购方过来考察。
然后盛情接待，胡吃海喝、旅游、土特产一条龙。
最后宾主皆欢，在酒桌上把合同签下来。
老王心里打定了主意，这可是个大单子，整整五千万啊！
哪怕接待费用做到五十万，也是可以申请下来的，这次可是有得逍遥了。
招待客户的过程中，自己也能落下不少好处。
这个东西，老业务都懂的。
谁知道，对面的反应让他感到意外。
“不用去考察了，你们可以派人过来魔都我们公司洽谈，我们最近几天就会定下来到底采购哪种车辆，希望你们内部先商量好报价。提醒一下，你们竞争对手不少的。”
挂断电话，老王愣了一会，然后撒腿就往销售副总办公室冲去。
…………
宇文飞和周梦怡确实没有时间去考察什么的。
在四叔的帮助下，他们在机场附近租了一个废旧的大院子，用来作为魔都家乐服务公司的办公场地加停车场。
又雇佣了几名员工，财务、负责调度车辆的、保安等。
反正是一切从简，没花几个钱。
刚和华晨金杯厂家联系过的第二天，那边就派了人过来。
销售副总亲自带队，销售经理老王跟着也来了。
周梦怡开着那辆奥迪a6，把他们从机场拉了回来。
刚进大院，销售副总和老王看着这个大院子，满意地点了点头。
虽然看起来破旧，但是搞客运的，不都这样吗。
只要场地足够大，这就够了，没必要搞那么多噱头。
至于公司的资质，当然是需要验证的。
周梦怡把和东航签订的独家合同，以及香江母公司的资质证明摆出来，两人就再也没有什么怀疑了。
这个看起来不起眼的公司，没想到还有这么大来头！
香江家乐商业公司，拥有固定资产过十亿！
魔都这家服务公司，算是他们的分公司。
至于东航的那独家提供顾客接送服务的协议，更是让两人相信，这公司有实力、有人脉、有关系！
这样的公司，合作起来心里有底。
“这是我们特地根据贵公司业务选择的车型，金杯海狮01款豪华型，市价十七万八千！”销售副总拿出一本画册，讲解道。
坐在他对面的，是周梦怡和宇文飞。
副总心里还暗叹，果然是香江大公司，看人家这员工！
年龄这么小，也就二十来岁吧，就担当大任了，负责谈几千万的大生意！
而且都是帅哥美女，看起来就赏心悦目啊。
宇文飞接过画册，翻看了一下。
这款车型也是他看中的。
价格合适，九座，真皮座椅，内饰不错，空间挺大，2.0l的发动机，中规中矩。
用来做顾客接送车再合适不过了。
更关键的是，价格合适啊。
这年头，想十几万买小巴，选择真的不多。
进口车型倒是很多，例如丰田考斯特其实就是更好的车型。
但那种车太贵了！
进口的丰田考斯特，裸车价都要四五十万了，用来做接送车，有点太奢侈。
自己也要考虑到司机们的经济承受能力不是。
“那如果我们一次采购三百辆的话，能拿到一个什么样的价格呢？”
宇文飞没有绕圈子，直奔主题。
“十五万！每辆车优惠两万八，这足以显示出我们的诚意了吧。”副总笑道，还偷偷观察了一下宇文飞的神色。
他是老业务了，自然已经看了出来。
对面坐着的两个人，其中当家的，就是这个男的。
十五万当然不是他的底价，不过谈判嘛，不可能上来就亮底牌的。
能多赚一点是一点嘛。
说不定对面直接就答应了呢。
“喂，您好，这里是华晨金杯大客户部，请问有什么可以帮您的？”
“我想咨询一下，如果大批量采购车辆，是不是联系你这里？”
电话里传过来一个悦耳的女声。
老王心中就是一跳，大批量采购？
金杯这品牌，也是曾经辉煌的。
九十年代初，引进了丰田的海狮车型，生产小巴车。
一经推出，就一车难求！
一辆九座小巴车，卖到三十多万，就这都根本供应不过来，因为买的人太多了。
事实上，在那个年代，所有的车企都是生意火爆。
因为在市面上，压根没有几个汽车品牌，国产的更是极少。
好日子过了十来年，不过从两年前，华晨金杯的日子就没那么好过了。
随着国产车型越来越多，消费者的眼光越发挑剔。
特别是他们生产的这种小巴，本来适用面就比较窄，市场几乎饱和。
曾经卖三十多万的车，现在只需要十几万就能拿下。
当然了，也简配了不少……
他们这大客户部，不说形同虚设吧，但也差不了太多。
这种小巴，谁又会大批量采购呢。
基本上都是单位买，一次最多也就买个两三辆。
哪怕是遇到了大工厂采购，撑死了一二十辆，这就算大客户了。
真正的大户，那种客运公司，肯定不会采购小巴车啊。
他们都是买中巴大巴车去了。
“大批量？请问您打算购买多少辆啊？”老王声音都有点颤抖了。
“三百辆吧。”对面的人淡淡地说道。
“真的吗？！”老王震惊了。
这种三百辆的大单，多少年没有遇到过了啊。
哪怕现在一辆车只需要十六七万，但三百辆，那也是五千万的总价啊，放到哪里，都不算小单子了。
“嗯，我们公司是东航下属的一家服务公司，买这些车辆是为了给乘客提供免费接送的。”
听了这话，老王再也没有一丝怀疑。
东航那可是国企，大公司！
而且这种航空公司，接送乘客采购小巴也是非常合适的。
这笔订单，没跑了！
隔着电话，老王的热情都能让对面的人感受到。
“欢迎！太欢迎了，东航的下属公司，那自然是大公司。欢迎领导来我们华晨金杯公司考察，我们一定做好接待工作！”
按照老规矩，大批采购的流程是这样的。
先电话沟通，两边都觉得靠谱后，就是厂家邀请采购方过来考察。
然后盛情接待，胡吃海喝、旅游、土特产一条龙。
最后宾主皆欢，在酒桌上把合同签下来。
老王心里打定了主意，这可是个大单子，整整五千万啊！
哪怕接待费用做到五十万，也是可以申请下来的，这次可是有得逍遥了。
招待客户的过程中，自己也能落下不少好处。
这个东西，老业务都懂的。
谁知道，对面的反应让他感到意外。
“不用去考察了，你们可以派人过来魔都我们公司洽谈，我们最近几天就会定下来到底采购哪种车辆，希望你们内部先商量好报价。提醒一下，你们竞争对手不少的。”
挂断电话，老王愣了一会，然后撒腿就往销售副总办公室冲去。
…………
宇文飞和周梦怡确实没有时间去考察什么的。
在四叔的帮助下，他们在机场附近租了一个废旧的大院子，用来作为魔都家乐服务公司的办公场地加停车场。
又雇佣了几名员工，财务、负责调度车辆的、保安等。
反正是一切从简，没花几个钱。
刚和华晨金杯厂家联系过的第二天，那边就派了人过来。
销售副总亲自带队，销售经理老王跟着也来了。
周梦怡开着那辆奥迪a6，把他们从机场拉了回来。
刚进大院，销售副总和老王看着这个大院子，满意地点了点头。
虽然看起来破旧，但是搞客运的，不都这样吗。
只要场地足够大，这就够了，没必要搞那么多噱头。
至于公司的资质，当然是需要验证的。
周梦怡把和东航签订的独家合同，以及香江母公司的资质证明摆出来，两人就再也没有什么怀疑了。
这个看起来不起眼的公司，没想到还有这么大来头！
香江家乐商业公司，拥有固定资产过十亿！
魔都这家服务公司，算是他们的分公司。
至于东航的那独家提供顾客接送服务的协议，更是让两人相信，这公司有实力、有人脉、有关系！
这样的公司，合作起来心里有底。
“这是我们特地根据贵公司业务选择的车型，金杯海狮01款豪华型，市价十七万八千！”销售副总拿出一本画册，讲解道。
坐在他对面的，是周梦怡和宇文飞。
副总心里还暗叹，果然是香江大公司，看人家这员工！
年龄这么小，也就二十来岁吧，就担当大任了，负责谈几千万的大生意！
而且都是帅哥美女，看起来就赏心悦目啊。
宇文飞接过画册，翻看了一下。
这款车型也是他看中的。
价格合适，九座，真皮座椅，内饰不错，空间挺大，2.0l的发动机，中规中矩。
用来做顾客接送车再合适不过了。
更关键的是，价格合适啊。
这年头，想十几万买小巴，选择真的不多。
进口车型倒是很多，例如丰田考斯特其实就是更好的车型。
但那种车太贵了！
进口的丰田考斯特，裸车价都要四五十万了，用来做接送车，有点太奢侈。
自己也要考虑到司机们的经济承受能力不是。
“那如果我们一次采购三百辆的话，能拿到一个什么样的价格呢？”
宇文飞没有绕圈子，直奔主题。
“十五万！每辆车优惠两万八，这足以显示出我们的诚意了吧。”副总笑道，还偷偷观察了一下宇文飞的神色。
他是老业务了，自然已经看了出来。
对面坐着的两个人，其中当家的，就是这个男的。
十五万当然不是他的底价，不过谈判嘛，不可能上来就亮底牌的。
能多赚一点是一点嘛。
说不定对面直接就答应了呢。