第1251章 主动权在于利益

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  晚上。
  李东在酒店房间,约见了摩根士丹利的人。
  摩根士丹利和****,作为美国五大投行之二,当然,雷曼倒闭后,就是四大投行了。
  这两家,其实原本是一家人。
  摩根士丹利,按照原则来说,其实还是****的儿子。
  不过外界都喜欢称呼摩根士丹利为大摩,****为小摩,典型的大头儿子小头爸爸。
  之所以这么称呼,不是摩根士丹利的实力比****强,实际上总体实力还要弱一些。
  可在投资领域,摩根士丹利绝对比****要强。
  对资本的运用,摩根士丹利做到了极限。
  国内外,摩根士丹利都做出了很多知名案例。
  而在国内,摩根士丹利也做到了巅峰,业内很多知名的企业都接受过对方的投资,也最后都被坑的绝望。
  永乐的例子,之前说过。
  另外就是蒙牛那边,其实摩根士丹利最喜欢和国内企业签订对赌协议,每次都大胜而归。
  永乐和大摩的对赌协议,最后以永乐无法完成协议,最终不得不投靠了国梅,这其实就是大摩运作的。
  而蒙牛也一样,当初和大摩签订了对赌协议。
  当然,蒙牛的结局要好一点,最终完成了目标,可完成目标,就代表着大摩大赚一笔。
  他们签订对赌协议,一般条件都很难达成。
  一旦达成了,那就代表利润超乎想象。
  李东从不觉得,这些资本机构是救世主,他们喝起血来,比任何人都要凶残。
  可有时候,你不得不去寻求他们的帮助。
  比如这次,李东就不得不和对方谈合作,而且还是站在被动者的身份上来寻求合作。
  他私下约谈大摩的人,对方又不傻,哪还不知道他的目的所在。
  其实大摩这边收到消息的时候也惊讶的无以复加,可紧接着,他们就兴奋的无以复加!
  因为他们知道,机会来了!
  痛宰李东的机会来了!
  之前投资微博不算,那时候,微博估值有些超乎预料,最终融资后估值高达31.2亿美元!
  这比他们预算的要高很多,其实在当时也谈不上赚不赚。
  那一次,只能说大家正常做生意,投行们并未捡到便宜。
  可这一次不同!
  李东私下约见他们这些国梅股东,谈国梅股份的事,志在国梅,作为国梅的大股东之一,大摩就掌握了主动权。
  大摩这边也很重视,华夏区的负责人,这时候只是跟班。
  大摩总部那边,亲自派了一位高管带着团队来和李东谈判。
  ……
  很多时候,别人都觉得大鼻子老外很直接。
  然而,李东从不这么认为。
  认为这些老外耿直的人,一定是没见过那些奸猾的资本家!
  两边刚开始会谈,对面的大鼻子老外就言出惊人,用着流利至极的汉语告诉李东,“国梅在morganstanley内部评估价值在200亿美元之上!”
  200亿美元!
  1300多亿人民币!
  李东知道对方会狮子大开口,可绝没想到,对方会是这种大开口!
  这话一出,李东低头看了看手表道:“抱歉,我还有点事,回头再谈!”
  丢下这话,李东就要闪人。
  他么的,真把自己当白痴了。
  1300亿,合着你们现在持有的7%股份,你准备卖我90亿以上?
  之前大摩持有国梅8%的股份,后期对方减持1%,比富康那边还要低一些,可对方居然敢开出6倍的价格!
  哪怕是刚开始谈,李东也知道,谈不下去了。
  他开价200亿美元,你砍个一半,那算不错了。
  到头来,还是价值650亿以上,国梅最巅峰时期,也达不到这个价值。
  哪怕加上未上市部分,也不值这么多。
  李东真要接话开始谈,后面就别想说低价了。
  见李东要走,大鼻子笑呵呵道:“titan先生太着急了,生意,可以慢慢谈……”
  他话音未落,李东就脸黑道:“titan先生是哪位?如果比尔先生想找泰坦,我可以帮你发个寻人广告,不过泰坦已经灭绝了,恐怕找不到了!”
  对老外的品味,李东不敢恭维。
  也许大鼻子觉得称呼李东为泰坦先生,有助于拉近距离,可对李东来说,这他么什么鬼!
  早在这个称谓出现之前,他就觉得,这是对一只傻猩猩的称谓。
  现在居然还成习惯性用语了,没当面给这个大鼻子一顿揍,算李东对得起他。
  懒得跟他纠缠,李东直接道:“国梅这边,目前市值也就在30亿美元,这绝对超出了市场价位。
  我的目的,你们应该知道才对。
  我也懒得跟你们讨价还价,5%的微博股份,换取你们手中的国梅股份。
  能答应,我们就速战速决,不能答应,那没什么好说的。
  国梅一旦不能到我手中,接下来,我会联合苏林几家,对国梅进行围剿。
  等到了那时候,你们手中的股份还值不值钱,那不好说。
  而我,有先期优势在这,哪怕围剿后分赃,拿到的利益也不会太低。
  起码,国梅线上已经被我们接管。
  微博之前在二轮融资后,估值31.2亿美元,如今微博打通了欧洲渠道,亚洲版块也扩大了规模,增加了影响力。
  而在国内部分,我们的用户持续暴增,市场占有率节节攀高。
  现在不是融资,而是拿我的固定股份换取,接下来第三轮融资之后,你们会获得更大的利益。
  你们的7%国梅股份,价值也就在2亿美元左右。
  而现在的微博5%股份,我要是愿意出手,绝对超过2亿美元!
  熟悉我李东的人都知道,我这个人做事说话都很敞亮,也很痛快。
  之前的融资酒会,你们的人也有参与,知道我的作风。
  换成平时,我绝对不会拿微博股份来换取国梅股份,因为这会对我造成重大损失。
  现在,能有这种机会,其实是我们双方都需要的。
  当然,你们要是觉得,国梅的股份比微博更赚钱,更把稳,那今天咱们就当没见过面。
  不过还烦请比尔先生为我保密,这也是基本的商业原则,摩根士丹利作为世界性知名投行,我想不至于为了这点小事做有损你们名誉的事。”
  大鼻子闻言急忙道:“这点当然不会,为客户保密,是我们的基本原则!
  不过李先生说国梅价值不到30亿美元,这点无论绝不可能!
  还有,拿微博5%的股份换取国梅7%的股份……
  我的天啊!”
  大鼻子一脸的不可思议,一脸的震惊,以及完全不敢相信地看着李东。
  “微博成立不过两年不到的时间,07年下半年才正式上线。
  而国梅成立于1987年,比微博早了20年。
  还有,微博至今都未开始盈利,还处于投资阶段,而国梅的体系早就成熟,甚至一直是华夏排名第一的零售企业。
  这是和沃尔玛比肩的超级零售巨头,而李先生居然想拿twitter换沃尔玛……”
  大鼻子一副我快疯了的表情,让李东失笑道:“比尔先生,大家都是成年人了,有些笑话还是不用拿出来耽误彼此的时间了。
  首先,国梅不是沃尔玛,微博也不是twitter。
  其次,按照你的说法,谁成立的早,谁就牛,那我们远方可以彻底退出商界了。
  现如今,随便一个路边摊,成立的时间都有可能比远方早。
  谈这些没意思。
  微博5%的股份,经过三轮融资,以及接下来上市之后被稀释一部分,起码还能保持3.5%左右。
  而微博上市,按照我的估算,市值起码能达到500亿美金!
  这么一算,你们赚大了。
  17.5亿美元,超过120亿的人民币,你说国梅价值200亿美元,我就算承认这点,你们也赚了。
  比尔先生,我说了,我这个人向来很干脆直接。
  我给出的价位,一般都不会亏待朋友。
  当然,如果你们不愿意用微博股份换,我没意见,接下来我们可以谈谈现金收购的事。
  15亿人民币,溢价10%,对于目前的国梅而言,我给出的价格,也是仁至义尽。
  摩根士丹利不同意,总有人会愿意的。
  我不是说非你们不可,当然,如果你们觉得,踢开了我李东,会让国梅未来更好,发展前景更广,那我恭喜你们。
  可一旦你们从中作祟,那我丑话说在前面。
  到最后,你们可能会在国梅的投资血本无归,这点可能性有多大,你们作为专业的金融机构,不用我李东去提醒。”
  “李先生……”
  “……”
  双方唇枪舌剑,说来说去,一个贬低微博的价值,一个贬低国梅的价值。
  李东觉得国梅不值钱,200亿人民币都算高估了。
  而大鼻子则觉得,微博才是资本机构包装后的炸弹,别说之前的31.2亿美元,就是20亿美元,其实都不值。
  谈到最后,李东满脸的不耐烦道:“1350万股,能接受的话,咱们三天内搞定,不能接受,咱们可以散了。
  说句不客气的,我没时间在国梅身上浪费太多的时间。
  如果不能达成我的预期,我要抓紧时间,进行我的下一步计划。
  我知道你们这些投行的行事风格,你觉得这么大笔的交易,不谈个一年半载的都不急。
  可对我而言,时间就是金钱。
  一年后,我可能赚了一个国梅出来。
  这时候,每耽误一天,我都亏了。
  现在我愿意置换1350万股,再过十天半个月,我可能出价1000万股微博股本,比尔先生要是觉得我李东的话不可信,可以试试看。”
  对这些投行的人,李东说话不算客气。
  都是为了钱而来,为了利益而来。
  你给他赚钱的机会,就是让他叫爹,他都愿意。
  可你要是不给他赚钱的机会,你叫他爹也没用。
  大家就是赤裸裸的利益关系,和其他行业的人,打打感情牌还行,和这些世界性资本机构谈交情,最后怎么死的都不知道。
  微博总股本2亿6000万股,1350万股,其实也就5.2%不到。
  真要现在换国梅7%的股份,说不上说赚谁亏。
  起码从价值上而言,大摩这边还有些亏。
  毕竟李东入股国梅之后,接下来利好消息冲击,可能能拉高国梅的价值。
  可成也李东,败也李东。
  一旦李东和大摩交易失败,到时候不是退出国梅,就是重新布局,开始打压国梅。
  不管怎么说,最后可能是国梅惨败。
  而到了那时候,国梅的股份就价值不大了。
  反而是微博,别看比尔说的不值钱似的,实际上,这几年,互联网产业才是最赚钱的产业,才是投资回报率最高的产业。
  十几倍,上百倍的回报,一点都不稀奇。
  而想在实业方面,获得这样的投资回报率,除了说洗洗睡吧,根本不可能。
  换,大摩是愿意换的。
  可来之前,大摩的评估师和专家都觉得,7%的国梅股份,和微博等值置换还是没问题的。
  也就是说,7%换取7%。
  加上之前他们差不多拿下了3%的股本,也就是说,接下来他们在微博的总股本会达到10%。
  成为微博继远方之后,第二大股东。
  有了这样的优势在,之后哪怕继续融资,大摩也能在微博项目上占据主动权。
  运营上市的话,未来他们会获得丰厚无比的回报率。
  可现在,居然连等值置换都做不到,比尔当然不愿意。
  他不愿意,李东也不说什么。
  这次他要置换的投行多了,要是都给的太高,微博差不多就没了。
  李东虽然不太重视微博的产业补充,可不代表和钱过不去!
  微博上市圈钱是必然的,要不是现在真没钱,他还不乐意换呢。
  见比尔脸色阴晴不定,李东再次看了看时间道:“比尔先生,这样吧,你们可以回去商量一下,我接下来还有客人要接待,抱歉了。”
  大鼻子愣了一下,其他人也都愣了一下!
  活见鬼了!
  第一次,真的是第一次,大摩的人居然被送客了!
  来之前,他们觉得主动权在他们这,为什么到了现在,好像反过来了?
  他们诧异,惊讶,李东却是无所谓。
  所谓的主动权,最终都归于利益,吸血鬼们只在乎利益,和大鼻子们没必要谈什么礼仪。
  当然,这也是分人和分场合,公共场合下,李东就得注意一下礼仪之邦的风范了。

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