第920章 习惯性的哭穷
平川。
挂断陈浪的电话，对面的孙涛迫不及待道：“答应了吗？”
李东失笑，挥手清了清残留的烟雾，摇头道：“哪有这么快，再说罗国威只是大区总裁，又不是家乐福董事长。
这事有的拖，家乐福不会因为咱们的几句威胁就妥协的。”
“那……”
孙涛自然知道家乐福不会轻易妥协，不过原本他还抱有一线期待的。
要是家乐福直接就认输了，他们省去很大麻烦不说，也能省下大笔时间和金钱。
现在听李东这么说，孙涛不由有些失望。
失望归失望，很快孙涛就不再想这些，转移话题道：“李总，微博这边接下来怎么谈您有什么意见吗？”
“和红杉还有idg两家谈吧。”李东轻声道。
孙涛犹豫了一下，还是说道：“那国开行那边呢？”
国开行开出的价码不低，或者说不比那两家少多少。
可李东只定了两家，显然是将国开行排斥在外了。
孙涛理解李东的选择，不过总得问一声心安才行。
李东笑道：“从感情上来说，选国开行那边好像更合适。可资本不谈感情，既然想融资，想发展，就得抛开私人感情因素。
国开行虽然钱给的不少，可他们对互联网企业的ipo，资本运作，都没太多的经验。
微博，未来如果上市，去纳斯达克是首选。
想在老美那边圈钱，光靠咱们自己不行，因为老美不了解咱们。
红杉和idg在这上面有经验，100万美元的东西，他们能给咱们运作成1亿美元。
这两家有这个实力，也有这个经验和水准。
国开行这边不行，当然，如果我们选择赴港上市，国开行这边还能凑合。”
说罢，李东又道：“何况现在刚开始融资，不代表以后就不融资了，上市之前，我们肯定会进行数轮融资。这次没有选择国开行，下次对方要是还有兴趣，倒也不是不可以进入。”
李东这话说的孙涛无可辩驳，事实也确实如此。
在当前的互联网行业当中，外资才是主流，本土风投资本只是小打小闹。
不是咱们这边的投资机构没钱，关键就算有钱，一般的互联网企业也不愿意选择他们。
打个比方，如果红杉和国开行同时对一家互联网企业融资，双方都出1000万。
红杉如果能拿到20%的股份，国开行这边也许只能拿到15%甚至更低。
钱是同样的钱，红杉也并未给出其他技术方面的支持，可就是比国开行受欢迎和青睐。
不是企业排斥国资，而是在资本运作上面，国资的力量的确不强。
就如李东说的，一家100万美元的企业，靠企业自己运作宣传，那还是100万美元。
到了国开行手里，他可能会给你运作成200万或者300万美元。
可到了红杉手中，1000万美元不稀奇，再多也可以接受。
在这个圈子里，比的就是能吹。
谁更能吹，谁就占据优势。
当然，吹也不是瞎吹，得让人相信才行，红杉有这个实力让人相信，国开行在国内也许可以，出了国恐怕没人搭理。
孙涛微微吸了口气，点头道：“行，那就圈定这两家了。维港和百度那边……”
“百度的条件可以答应，3000万美元5%的股份，虽然看起来咱们亏大了，可百度的技术和人才都是咱们急需的。
就当咱们多花点钱，买下了他们的技术和人才。
维港的话……”
说起维港，李东微微皱眉，想了想道：“5%多了，1000万美元意思一下就成了，给他们1%的股份。”
维港那边准备出资5000万美元，持有微博5%的股份。
换算下来，微博总价值还是10亿美元。
这个价格李东不是不能接受，好歹前几天李东这边借用他们的名头宣传了一下，给其他投资机构制造了一点危机感。
可维港的名头还不值那么多钱，在李东看来，1000万美元进场已经不少了。
再多，那就有些不知分寸了。
孙涛苦笑道：“1%他们不一定愿意。”
“那就直接踢出局，反正我想要的结果已经达到了。”
李东无所谓地说了一句，给他们机会入场是人情，不念人情不给又如何。
至于拿他们名头宣传的事，在他们投意向书之前就应该有这个准备才对。
商场本就如此现实，李东和那位虽然见过一次面，算起来也许还能算作对方的学生，毕竟长江商学院就是那位旗下的。
可李东刚刚也说了，资本不讲感情，何况也谈不上什么感情。
在长江商学院学习的人多了，马昀、江南春、冯轮……这一大批人都在长江商学院当过学生。
不过大家也付出了高昂的学费，你情我愿的事，又不是当年的黄埔学校，见了面还得满怀崇敬地喊一声校长。
没再这上面多说，李东继续道：“这次我们出让微博20%的股份，除去百度这边的，先不算维港，剩下的15%，起码要融资2亿美元。
难度在我看来不大，毕竟估值也才13亿美元左右。
微博值这个价，就算现在不值，最多半年肯定会超过。
按这个标准去谈，我想他们应该不会纠结太长时间，但是，重点是这笔钱，得先给我借用一段时间才行。
融资2亿美元，加上百度的3000万美元，换成人民币在16亿以上。
微博短时间内不会用太多钱，一年下来6亿绰绰有余，6亿打开国际市场都够了。
剩下的10亿，我要先借用，一年后归还。”
这点孙涛也不意外，实际上他早就为这个在做铺垫，甚至各大投行心里都有数。
就如李东说的，16亿现在投资微博，微博根本花不完，钱难道留着涨利息？
先借用10亿，红杉或者idg答应的可能性还是很大的。
当然，事情也不是说的这么容易，一般融资的钱不会一次性到账，都是分期转过来的。
现在李东这么要求，显然是要求一次性到账才行。
接下来孙涛估计，谈判的重点应该是李东借用这笔钱，算不算在投资里面才对。
比如说现在微博上花了6亿，一年后这6亿可能会变成10亿，到时候李东借用的10亿，到底是按照10亿归还，还是按照上浮比例归还16.6亿。
这两者差别可是很大的，结果如何就得看自己的本事了。
这次融资，孙涛几乎没出太大的力，最后谈成的结果，也关系到他能力的体现。
现在盯着融资的人不仅仅是李东，还有远方的所有高层，甚至包括公司外的人。
他要是顺利谈成融资，还不用李东多出钱，接下来的商城和pp大概还会在他手中进行洽谈。
可一旦这次结果没想象的好，下次还是不是他负责就不好说了。
……
刚和孙涛谈完融资的事，李东手机再次响了。
拿起电话看了一眼，李东接通道：“什么事？”
“李东，股市的钱还没全部撤出来吧？”许圣哲声音有些急切，也有些懊恼。
李东一听就知道他的心思，笑眯眯道：“撤了，现在就等着结算了，放心，你的40亿一分不会少了你的……”
“靠！”
许圣哲有些哀怨道：“你下手倒是快，缓几天不行啊！今天大盘跌到了2990点，还真跌到3000点以下了，我这一下可是亏损上亿。”
李东嗤笑道：“又不是我逼你撤的，我早说了，3000点以下问题不大。
你火急火燎地杀到我这，让我撤出来，我当然得满足你。
行了，还有别的事吗？没有我挂了。”
“先别挂！”
许圣哲急忙喊了一句，接着就匆匆道：“苏安新城区部分区域对外试运行了，贾老板邀请咱们去苏安考察，你去不去？”
李东一听就笑道：“什么叫邀请咱们，我可没收到邀请。你要去自己去吧，最近我忙着呢，没时间过去。
不过话说回来，这么快就有区域开放了？”
新城是从06年才开始投建的，现在才两年左右的时间，一般的地产项目两年时间不算快，但也不算慢。
可一整座新城，两年就能开放部分区域试运行了，这个速度还是非常快的。
不过转头一想，李东也明白了。
贾文浩有些急了，新城一日不投入运营，他在江北最大的成绩就都是镜中花水中月。
贾文浩年纪虽然不大，可也四十出头了。
他现在加速新城的开放速度，一两年之内大概就能彻底投入运营，到时候借助这个功绩，肯定会更近一步。
所以老贾有些着急，可以理解。
心里想透了这些，李东对新城试运营也不再意外，笑道：“另外得恭喜你了，新城一旦试运营，距离彻底开放应该也不太久了。
龙华在新城投资近百亿，到时候大笔资金回流，可别忘了拉兄弟一把。”
电话那边的许圣哲就当没听见这话，继续问道：“你真不去看看？今年行情不太好，听说新城开发不是太顺利，有几家地产公司撤了。
现在留了不小的烂摊子在那边，贾老板的意思恐怕是想找人接手，继续开发。
现在要是接手的话，最多两年时间，新城彻底投入运营就赚大了。
而且这时候进场，贾老板怎么也得意思意思，毕竟敢在这时候大规模进场接盘的企业不多。
怎么样，考虑考虑？”
李东还真不太清楚这事，一听就道：“那你怎么不接手？”
许圣哲无奈道：“我要是有本钱，那我就一个人干了，关键我现在已经在新城那边投资过百亿，还有去年年底接手了玉润大批产业。
现在再让我干，我撑不住了。
当然，咱俩要是合作，我倒是可以考虑一下。”
许圣哲这话一听就是假的，什么没钱，不久后龙华就有一笔40亿的资金到账。
这家伙上次搞定了银行那边，现在手头上虽然没有余钱，可也不太困难。
再有这40亿，接下新城那边的摊子应该够了。
不过他应该是有些怕了，在新城那边投资了过百亿，现在一分钱都没收回来。
再投资一大笔资金，那资金滞留的就太严重了。
两年内新城彻底开放还好，就怕两年不够。
贾文浩急归急，可也不是傻子，新城要是出了点纰漏，那就是他最大的污点。
这时候，他一边急着开放，一边也得保证一切正常，不能出问题。
两年只是大家的预计，要是拖的久一点，说不定到了12年都有可能。
而许圣哲也不太确定贾文浩这边的盘算，拖个四五年他真扛不住。
不过要是能拉李东一起去，他倒是能稍微放心一点。
和李东接触几年，李东眼光一直比较毒，看东西也准。
他要是敢进场，许圣哲就没那么多担心了。
新城的确是块肥肉，动心的人不少，不过这时候因为地产市场风声鹤唳，很多地产公司就算动心也不太敢进场。
李东这边一直说看好地产市场，许圣哲也想趁机试探一下李东的心思。
李东虽然没全部猜透他的心思，不过也大致能猜到。
新城的确是块肥肉，不过这时候李东没心思进入，毕竟资金回笼太慢。
08年机会很多，倒也没必要非在这上面投资太多。
新城何时开放，这可不好说，一座城市，又不是单独一个项目，拖个三五年太正常了。
没做太多考虑，李东拒绝道：“我现在哪有心思弄这个，没看东宇地产都快关门了么，融资不顺利，远方账上也没钱。
除非你借个几十亿给我，我倒是不介意进去……”
“滚！”
不等他说完，许圣哲就挂断了电话。
你妹的，天天哭穷，再多的钱也哭穷！
他许圣哲这次是拿回了40亿，可这些钱都是他借来的，实际上他也就赚了10个亿。
李东呢，这家伙加上赚的钱，80亿现金在手上。
再加上许圣哲也知道微博那边快融资成功了，十几二十亿也是稳稳的，过百亿的资金在手上，居然还找他借钱。
不过许圣哲也懂了，李东应该没心思进场。
这下子，他也犹豫了起来，到时候贾文浩提起这事，自己要不要拒绝？
挂断陈浪的电话，对面的孙涛迫不及待道：“答应了吗？”
李东失笑，挥手清了清残留的烟雾，摇头道：“哪有这么快，再说罗国威只是大区总裁，又不是家乐福董事长。
这事有的拖，家乐福不会因为咱们的几句威胁就妥协的。”
“那……”
孙涛自然知道家乐福不会轻易妥协，不过原本他还抱有一线期待的。
要是家乐福直接就认输了，他们省去很大麻烦不说，也能省下大笔时间和金钱。
现在听李东这么说，孙涛不由有些失望。
失望归失望，很快孙涛就不再想这些，转移话题道：“李总，微博这边接下来怎么谈您有什么意见吗？”
“和红杉还有idg两家谈吧。”李东轻声道。
孙涛犹豫了一下，还是说道：“那国开行那边呢？”
国开行开出的价码不低，或者说不比那两家少多少。
可李东只定了两家，显然是将国开行排斥在外了。
孙涛理解李东的选择，不过总得问一声心安才行。
李东笑道：“从感情上来说，选国开行那边好像更合适。可资本不谈感情，既然想融资，想发展，就得抛开私人感情因素。
国开行虽然钱给的不少，可他们对互联网企业的ipo，资本运作，都没太多的经验。
微博，未来如果上市，去纳斯达克是首选。
想在老美那边圈钱，光靠咱们自己不行，因为老美不了解咱们。
红杉和idg在这上面有经验，100万美元的东西，他们能给咱们运作成1亿美元。
这两家有这个实力，也有这个经验和水准。
国开行这边不行，当然，如果我们选择赴港上市，国开行这边还能凑合。”
说罢，李东又道：“何况现在刚开始融资，不代表以后就不融资了，上市之前，我们肯定会进行数轮融资。这次没有选择国开行，下次对方要是还有兴趣，倒也不是不可以进入。”
李东这话说的孙涛无可辩驳，事实也确实如此。
在当前的互联网行业当中，外资才是主流，本土风投资本只是小打小闹。
不是咱们这边的投资机构没钱，关键就算有钱，一般的互联网企业也不愿意选择他们。
打个比方，如果红杉和国开行同时对一家互联网企业融资，双方都出1000万。
红杉如果能拿到20%的股份，国开行这边也许只能拿到15%甚至更低。
钱是同样的钱，红杉也并未给出其他技术方面的支持，可就是比国开行受欢迎和青睐。
不是企业排斥国资，而是在资本运作上面，国资的力量的确不强。
就如李东说的，一家100万美元的企业，靠企业自己运作宣传，那还是100万美元。
到了国开行手里，他可能会给你运作成200万或者300万美元。
可到了红杉手中，1000万美元不稀奇，再多也可以接受。
在这个圈子里，比的就是能吹。
谁更能吹，谁就占据优势。
当然，吹也不是瞎吹，得让人相信才行，红杉有这个实力让人相信，国开行在国内也许可以，出了国恐怕没人搭理。
孙涛微微吸了口气，点头道：“行，那就圈定这两家了。维港和百度那边……”
“百度的条件可以答应，3000万美元5%的股份，虽然看起来咱们亏大了，可百度的技术和人才都是咱们急需的。
就当咱们多花点钱，买下了他们的技术和人才。
维港的话……”
说起维港，李东微微皱眉，想了想道：“5%多了，1000万美元意思一下就成了，给他们1%的股份。”
维港那边准备出资5000万美元，持有微博5%的股份。
换算下来，微博总价值还是10亿美元。
这个价格李东不是不能接受，好歹前几天李东这边借用他们的名头宣传了一下，给其他投资机构制造了一点危机感。
可维港的名头还不值那么多钱，在李东看来，1000万美元进场已经不少了。
再多，那就有些不知分寸了。
孙涛苦笑道：“1%他们不一定愿意。”
“那就直接踢出局，反正我想要的结果已经达到了。”
李东无所谓地说了一句，给他们机会入场是人情，不念人情不给又如何。
至于拿他们名头宣传的事，在他们投意向书之前就应该有这个准备才对。
商场本就如此现实，李东和那位虽然见过一次面，算起来也许还能算作对方的学生，毕竟长江商学院就是那位旗下的。
可李东刚刚也说了，资本不讲感情，何况也谈不上什么感情。
在长江商学院学习的人多了，马昀、江南春、冯轮……这一大批人都在长江商学院当过学生。
不过大家也付出了高昂的学费，你情我愿的事，又不是当年的黄埔学校，见了面还得满怀崇敬地喊一声校长。
没再这上面多说，李东继续道：“这次我们出让微博20%的股份，除去百度这边的，先不算维港，剩下的15%，起码要融资2亿美元。
难度在我看来不大，毕竟估值也才13亿美元左右。
微博值这个价，就算现在不值，最多半年肯定会超过。
按这个标准去谈，我想他们应该不会纠结太长时间，但是，重点是这笔钱，得先给我借用一段时间才行。
融资2亿美元，加上百度的3000万美元，换成人民币在16亿以上。
微博短时间内不会用太多钱，一年下来6亿绰绰有余，6亿打开国际市场都够了。
剩下的10亿，我要先借用，一年后归还。”
这点孙涛也不意外，实际上他早就为这个在做铺垫，甚至各大投行心里都有数。
就如李东说的，16亿现在投资微博，微博根本花不完，钱难道留着涨利息？
先借用10亿，红杉或者idg答应的可能性还是很大的。
当然，事情也不是说的这么容易，一般融资的钱不会一次性到账，都是分期转过来的。
现在李东这么要求，显然是要求一次性到账才行。
接下来孙涛估计，谈判的重点应该是李东借用这笔钱，算不算在投资里面才对。
比如说现在微博上花了6亿，一年后这6亿可能会变成10亿，到时候李东借用的10亿，到底是按照10亿归还，还是按照上浮比例归还16.6亿。
这两者差别可是很大的，结果如何就得看自己的本事了。
这次融资，孙涛几乎没出太大的力，最后谈成的结果，也关系到他能力的体现。
现在盯着融资的人不仅仅是李东，还有远方的所有高层，甚至包括公司外的人。
他要是顺利谈成融资，还不用李东多出钱，接下来的商城和pp大概还会在他手中进行洽谈。
可一旦这次结果没想象的好，下次还是不是他负责就不好说了。
……
刚和孙涛谈完融资的事，李东手机再次响了。
拿起电话看了一眼，李东接通道：“什么事？”
“李东，股市的钱还没全部撤出来吧？”许圣哲声音有些急切，也有些懊恼。
李东一听就知道他的心思，笑眯眯道：“撤了，现在就等着结算了，放心，你的40亿一分不会少了你的……”
“靠！”
许圣哲有些哀怨道：“你下手倒是快，缓几天不行啊！今天大盘跌到了2990点，还真跌到3000点以下了，我这一下可是亏损上亿。”
李东嗤笑道：“又不是我逼你撤的，我早说了，3000点以下问题不大。
你火急火燎地杀到我这，让我撤出来，我当然得满足你。
行了，还有别的事吗？没有我挂了。”
“先别挂！”
许圣哲急忙喊了一句，接着就匆匆道：“苏安新城区部分区域对外试运行了，贾老板邀请咱们去苏安考察，你去不去？”
李东一听就笑道：“什么叫邀请咱们，我可没收到邀请。你要去自己去吧，最近我忙着呢，没时间过去。
不过话说回来，这么快就有区域开放了？”
新城是从06年才开始投建的，现在才两年左右的时间，一般的地产项目两年时间不算快，但也不算慢。
可一整座新城，两年就能开放部分区域试运行了，这个速度还是非常快的。
不过转头一想，李东也明白了。
贾文浩有些急了，新城一日不投入运营，他在江北最大的成绩就都是镜中花水中月。
贾文浩年纪虽然不大，可也四十出头了。
他现在加速新城的开放速度，一两年之内大概就能彻底投入运营，到时候借助这个功绩，肯定会更近一步。
所以老贾有些着急，可以理解。
心里想透了这些，李东对新城试运营也不再意外，笑道：“另外得恭喜你了，新城一旦试运营，距离彻底开放应该也不太久了。
龙华在新城投资近百亿，到时候大笔资金回流，可别忘了拉兄弟一把。”
电话那边的许圣哲就当没听见这话，继续问道：“你真不去看看？今年行情不太好，听说新城开发不是太顺利，有几家地产公司撤了。
现在留了不小的烂摊子在那边，贾老板的意思恐怕是想找人接手，继续开发。
现在要是接手的话，最多两年时间，新城彻底投入运营就赚大了。
而且这时候进场，贾老板怎么也得意思意思，毕竟敢在这时候大规模进场接盘的企业不多。
怎么样，考虑考虑？”
李东还真不太清楚这事，一听就道：“那你怎么不接手？”
许圣哲无奈道：“我要是有本钱，那我就一个人干了，关键我现在已经在新城那边投资过百亿，还有去年年底接手了玉润大批产业。
现在再让我干，我撑不住了。
当然，咱俩要是合作，我倒是可以考虑一下。”
许圣哲这话一听就是假的，什么没钱，不久后龙华就有一笔40亿的资金到账。
这家伙上次搞定了银行那边，现在手头上虽然没有余钱，可也不太困难。
再有这40亿，接下新城那边的摊子应该够了。
不过他应该是有些怕了，在新城那边投资了过百亿，现在一分钱都没收回来。
再投资一大笔资金，那资金滞留的就太严重了。
两年内新城彻底开放还好，就怕两年不够。
贾文浩急归急，可也不是傻子，新城要是出了点纰漏，那就是他最大的污点。
这时候，他一边急着开放，一边也得保证一切正常，不能出问题。
两年只是大家的预计，要是拖的久一点，说不定到了12年都有可能。
而许圣哲也不太确定贾文浩这边的盘算，拖个四五年他真扛不住。
不过要是能拉李东一起去，他倒是能稍微放心一点。
和李东接触几年，李东眼光一直比较毒，看东西也准。
他要是敢进场，许圣哲就没那么多担心了。
新城的确是块肥肉，动心的人不少，不过这时候因为地产市场风声鹤唳，很多地产公司就算动心也不太敢进场。
李东这边一直说看好地产市场，许圣哲也想趁机试探一下李东的心思。
李东虽然没全部猜透他的心思，不过也大致能猜到。
新城的确是块肥肉，不过这时候李东没心思进入，毕竟资金回笼太慢。
08年机会很多，倒也没必要非在这上面投资太多。
新城何时开放，这可不好说，一座城市，又不是单独一个项目，拖个三五年太正常了。
没做太多考虑，李东拒绝道：“我现在哪有心思弄这个，没看东宇地产都快关门了么，融资不顺利，远方账上也没钱。
除非你借个几十亿给我，我倒是不介意进去……”
“滚！”
不等他说完，许圣哲就挂断了电话。
你妹的，天天哭穷，再多的钱也哭穷！
他许圣哲这次是拿回了40亿，可这些钱都是他借来的，实际上他也就赚了10个亿。
李东呢，这家伙加上赚的钱，80亿现金在手上。
再加上许圣哲也知道微博那边快融资成功了，十几二十亿也是稳稳的，过百亿的资金在手上，居然还找他借钱。
不过许圣哲也懂了，李东应该没心思进场。
这下子，他也犹豫了起来，到时候贾文浩提起这事，自己要不要拒绝？