第792章 会面IDG
和孙涛、陈浪谈完之后，18号陈浪便暗中奔赴苏南。
并购永安和常客隆，出其不意的效果最好。
这时候华闰那边大概也没想到远方有这心思，毕竟远方这段时间扩张这么厉害，华闰不认为远方有这个实力。
至于陈浪到底能不能完成这个任务，李东其实也没把握。
尽管陈浪说的言之凿凿，李东也不会把希望放在他一个人身上。
在陈浪奔赴苏南的同时，李东也没闲着。
一方面李东在金陵地区加紧防御，另一方面则是暗暗收缩扩张规模。
之前定下来的沪上扩张，李东选择了暂时搁浅。
不过豫省那边却是不能停下，一旦停下来，外人就会察觉到远方的虚弱。
除了这些外在因素，本质上李东还是因为钱才显得发虚。
这种情况下，李东不得不打起了融资的主意。
……
原本李东是不准备亲自出面和各大风险机构谈的。
不过此一时彼一时，这时候为了超市那边能顺利发展，李东只能选择让步。
要是陈浪能拿下两家最好，不花钱那更是好的不能再好。
可一旦花钱，李东也必须顶上。
当然，李东也不是哪家都愿意亲自出面谈的。
挑来挑去，李东最终选择了和idg这边进行会谈。
一方面是idg这边当初报价最高，另一方面则是对方之前投资过滕迅，可惜这次投资没能得到资本最大化。
99年的时候，idg在滕迅创业初期就投资220万美元，拿下了滕迅20%的股权。
然而在01年以及03年idg两次出售了手中的股份，总共获得回报超过2000万美元。
按理说将近十倍的回报率，不算亏本了。
可谁能想到，滕迅发展的越来越快，截至到现在，总市值已经超过百亿美元。
如果当初idg没有放手，而是一直坚持到现在，就算后期股份稀释，占比应该也超过10%。
仅仅三四年时间而已，2000万美元就能变成10亿美元，这种回报率恐怕超过他们之前在国内所有的投资。
然而世上没有后悔药可吃，哪怕idg那边后悔的肠子都青了，过去的也就过去了。
不过现在机会又来了，错过一次滕迅，远方却快速崛起。
如今的远方比起当初的滕迅底子都要厚的多，同款的即时聊天软件pp，用户也在不断增加。
经过商城、开心农场、微博引流分享，注册用户正在逼近5000万大关，甚至比滕迅刚上市的时候都强。
而pp还只是一方面，在远方互联网体系当中还不是最强的，远方商城更是曾经超过淘宝。
这不由让idg那边想到了当初的滕迅，也许当初错过的，这次就能在远方这边弥补回来。
所以当李东答应出面会谈的时候，idg这边也格外重视。
19号上午，idg一行人进入远方大厦。
领头的不是外国人，而是国人。
……
双方一见面，李东就热情道：“熊总，久仰了！”
熊小鸽今年已经五十出头了，作为idg创始人之一，华夏区总裁，熊小鸽现在很少亲自出面谈判。
不过远方不同，不比其他小互联网企业。
远方本身根子已经扎实，规模也很大，加上远方集团也不是小集团，所以这次谈判熊小鸽亲自赶了过来。
尽管知道李东年轻，甚至看过李东的照片。
可当见到本人的时候，熊小鸽还是升起一股岁月催人老，江山代有才人出的感慨。
85年出生的李东，今年不过22周岁。
而他，56年出生，比李东足足大了将近30岁。
idg虽然资本雄厚，可不代表idg就是他的，他不过是联合创始人之一罢了。
以前他很少有这种感慨，毕竟在他这个年纪，做出他这种成就的人其实也不多。
然而和李东对比一下，熊小鸽也不得不承认，这是他这些年来见过的成就最高的年轻人。
心里感慨了一阵，熊小鸽脸上却是满面笑容道：“李总，该是我说久仰才对。李总的大名，现在可是人尽皆知，这次谈判听说李总亲自出面，我从沪上特意赶了过来，就是想见见李总。”
“熊总见笑了，之前实在是太忙，刚好这段时间远方其他业务出了点问题，我实在是抽不出时间……”
“理解理解。”
远方和华闰之争，熊小鸽也在关注。
李东忙那是肯定的，不过熊小鸽也不是蠢人，知道远方和华闰争的越厉害越好。
越到危急关头，李东越需要外力帮助。
虽然这次他们只是谈融资远方商城这一块，不过钱到了远方手上，他们挪用一段时间，idg这边也是能容忍的。
只要李东肯让步，熊小鸽不介意帮对方度过这一关。
两人寒暄了一阵，双方各自坐下准备会谈。
其实之前袁成道这边已经和对方谈过几次了，第一次报价的时候，对方给出了远方商城8亿美金，pp5亿美金，万卡通2亿美金，微博1亿美金的报价。
这个价格，李东自然是不满意的。
经过几次会谈之后，idg这边让步了一些，提高了价码。
不过资本机构就是吸血鬼，你指望他们提高多少不现实，谈来谈去，最终远方商城四大业务，对方也只给出了18亿美金的报价。
这次李东亲自出面，也没和他们客气，会谈一开始，李东就道：“熊总，这次我们不谈总体业务，拆开了谈。
微博和万卡通，我暂时不接受融资。
这两个项目，价值严重被低估，不符合我的预期。
而且这两项业务都处于高速发展期，我相信再等一两年，价值也许会上升十倍百倍。
而远方旗下的远方商城和pp，现在业务趋近成熟，价值多少大家也有目共睹，今天我们主谈这两项如何？”
一听李东要拆开了谈，并且一下子就把微博和万卡通剔除在外，熊小鸽顿时皱起了眉头。
远方的万卡通业务如何，现在暂时还不好说。
可微博，别看上线时间晚，然而上线半个月以来，火遍全网。
仅仅半个月时间，微博注册用户已经突破千万大关，而且这个速度非但没慢下来，反而在急速增长。
连twitter去年刚上线，也没微博这么火。
按照这趋势，微博很快便能赶上twitter。
而twitter目前估值已经超过3亿美元，微博虽然落后一截，不过按照熊小鸽的估计，追上去也就几个月的事。
他们之前给出了1亿的估值，其实不算低。
毕竟当时微博刚上线，他们能给出这个价格，已经是极度看好微博了。
谁知道李东居然还不满意，这时候熊小鸽不知道他是自信还是自傲，这家伙就这么看好微博业务？
一下子剔除两大业务，熊小鸽皱了皱眉头道：“李总，这样一来，远方商城和万卡通分隔开，业务上面可就缺了一块，整体价值也会被拉低，你确定要这样做？”
李东点头道：“这些我知道，不过就算整体估值下降，我也不想贱卖。”
熊小鸽考虑片刻，远方商城和pp才是远方主营业务，剔除的话影响也不算太大。
加上李东决心已定，熊小鸽也没再说什么，只是示意李东自己需要时间和团队沟通一会。
李东笑了笑示意他们随便聊，等对面低声沟通了差不多有十来分钟，熊小鸽才道：“李总，既然你们有了决定，那我们就必须要重新给出一份方案了。”
“熊总请说。”
“远方商城原本我们给出的第二次报价是9亿美金，现在缺失了万卡通这一块附加值，我们只能给出8亿的估值。
而pp这边，也是如此，你们的支付业务都是万卡通在支持，现在我们给出的报价依旧是5亿美金。”
“另外就是我们的投资额度方面也要出现一定变动……”
熊小鸽侃侃而谈，按照他的说法，idg这边出资2亿美金，两边各一亿。
重组之后的远方商城估值就到了9亿美金，idg这边溢价一部分，占据10%的股份。
而pp这边，重组之后，总估值6亿美金，他们占据15%的股份。
这个要求相对来说不算太高，毕竟2亿美金就是16亿人民币以上了，投资额度不低，风险也不小。
业内毕竟已经有了淘宝和qq这两项同行业老大，远方就算是老二，那也只是老二。
一旦后期发展不顺利，业务出现重合流失，很可能远方会飞速坍塌。
16亿的投资不是小数目，熊小鸽自认给出这份方案，李东很难拒绝。
还处于发展期的远方商城和pp，光光这两项就给出了100亿以上的估价，国内外应该没几家机构能给出这个数字。
等他说完，李东微微蹙眉道：“熊总，要知道滕迅目前市值已经过百亿，而他们的主营业务就是qq，至于其他的都是附带的而已。
所以这百亿当中，qq起码占据了八成以上……
另外就是阿里那边，阿里之前进行融资的时候，淘宝给出的估值也不低……”
“不一样，这是两个概念。”熊小鸽连忙打断道：“无论是滕迅还是阿里，他们都是领跑者，李总也知道，在互联网产业当中，最值钱的还是创意。
说句实话，无论是远方商城还是pp，都不过是跟风之作罢了。
idg之所以愿意给出这么高的估值，也是因为你们做到了现在这个规模。
可其中风险之大，不用我说李总也明白。
一旦短时间内无法超越对方，同款产品当中的弱者很快便会被淘汰，这点在互联网产业当中是经常出现的事。
我们承担这么大的风险，更看重的还是李总本人。
因为你创造了太多奇迹……”
熊小鸽吹捧了几句，李东却是不为所动。
2亿美金的投资，占据商城10%，pp15%的股份，这对他而言真的不能接受。
商城这边他光是自己投资，加上亏损，都接近20亿以上了。
而且也度过了最为艰难的孵化期，现在已经呈现规模，这时候价值不是翻倍那么简单，翻几倍都不是问题。
就算不考虑后续发展，以及未来超越淘宝的可能性，目前的商城也被严重低估。
别以为8亿美金很多，互联网企业估值高是正常的。
尤其是到了一定规模，估值会飞速增长，几倍几十倍乃至上百倍的往上涨。
目前8亿美金是不低，可风投投资的是未来，又不是现在。
熊小鸽说再多，李东也不会答应。
双方交锋了一阵，熊小鸽大概是见李东不为所动，最后问道：“那李总这边的方案是什么，能否和我们说说？毕竟大家既然坐下来谈，都希望能达成共赢局面。
如果和李总的预期相差太大，我们也很难接受这点。”
李东也没隐瞒，径直道：“商城20亿美金，pp15亿美金！”
熊小鸽嘴角抽动了一下，翻倍都不止，李东想钱想疯了吧？
总作价35亿美金，两个项目，人民币超过280亿，真把钱不当钱了？
到目前为止，国内除了阿里和滕迅几家，哪家互联网企业没上市之前给出这么高的估值的？
现在是融资，第一轮融资而已。
这时候就给出这种价格，那到远方上市之前，岂不是估值超过千亿人民币。
这要是上市未能达到预期，那还不得亏死。
风投求的就是高回报，按照李东的算法，上市之后，如果这两项业务不能达到几千亿，那投资就是不划算的。
可这种可能性存在吗？
几千亿，现在的阿里上市也达不到这个数值，阿里目前正在筹备上市，业内也给出了分析，上市当天市值应该不会超过千亿。
李东的意思，岂不是说他可以超过阿里？
见熊小鸽这幅表情，李东知道这次应该是谈崩了。
其实他给出商城20亿美金，已经是在克制了。
当然，李东也知道一点，这和自己知道以后有关。
如果他不知道日后的发展，那idg之前的报价其实是不错的，他说不定欢天喜地地就答应了。
然而当你知道这东西过几年很值钱，别人却给出了当前的价格，你还会愿意卖吗？
也正因为这种落差感，李东一直不太愿意融资。
可现在集团没钱了，对方偏偏又给不出高价，难道真要贱卖不成？
李东一时间也有些失望，这年头挣点钱还真挺难的。
接下来双方又沟通了几句，最后熊小鸽不是太满意的带人离去。
两边也没说不谈了，只是李东给出的价格他们暂时不能接受，后面他们还得回去好好调研分析一下才行。
送他们出了远方大厦，李东也径直离去。
袁成道几人都有些叹气，老板太要强了。
就算远方商城未来真能值几百上千亿，那也是未来，当前再这么强撑下去，没有充裕的资金发展，很可能被人后期赶上来。
排名第二还好点，要是掉到了第三，那就算你规模再大一些，估值也不会上去。
很多互联网企业难道不知道自己的东西值钱？
大家都知道，可互联网是更新换代最快的产业，你没钱发展，落后一步，后面可能落后十步百步，到最后就一文不值了。
并购永安和常客隆，出其不意的效果最好。
这时候华闰那边大概也没想到远方有这心思，毕竟远方这段时间扩张这么厉害，华闰不认为远方有这个实力。
至于陈浪到底能不能完成这个任务，李东其实也没把握。
尽管陈浪说的言之凿凿，李东也不会把希望放在他一个人身上。
在陈浪奔赴苏南的同时，李东也没闲着。
一方面李东在金陵地区加紧防御，另一方面则是暗暗收缩扩张规模。
之前定下来的沪上扩张，李东选择了暂时搁浅。
不过豫省那边却是不能停下，一旦停下来，外人就会察觉到远方的虚弱。
除了这些外在因素，本质上李东还是因为钱才显得发虚。
这种情况下，李东不得不打起了融资的主意。
……
原本李东是不准备亲自出面和各大风险机构谈的。
不过此一时彼一时，这时候为了超市那边能顺利发展，李东只能选择让步。
要是陈浪能拿下两家最好，不花钱那更是好的不能再好。
可一旦花钱，李东也必须顶上。
当然，李东也不是哪家都愿意亲自出面谈的。
挑来挑去，李东最终选择了和idg这边进行会谈。
一方面是idg这边当初报价最高，另一方面则是对方之前投资过滕迅，可惜这次投资没能得到资本最大化。
99年的时候，idg在滕迅创业初期就投资220万美元，拿下了滕迅20%的股权。
然而在01年以及03年idg两次出售了手中的股份，总共获得回报超过2000万美元。
按理说将近十倍的回报率，不算亏本了。
可谁能想到，滕迅发展的越来越快，截至到现在，总市值已经超过百亿美元。
如果当初idg没有放手，而是一直坚持到现在，就算后期股份稀释，占比应该也超过10%。
仅仅三四年时间而已，2000万美元就能变成10亿美元，这种回报率恐怕超过他们之前在国内所有的投资。
然而世上没有后悔药可吃，哪怕idg那边后悔的肠子都青了，过去的也就过去了。
不过现在机会又来了，错过一次滕迅，远方却快速崛起。
如今的远方比起当初的滕迅底子都要厚的多，同款的即时聊天软件pp，用户也在不断增加。
经过商城、开心农场、微博引流分享，注册用户正在逼近5000万大关，甚至比滕迅刚上市的时候都强。
而pp还只是一方面，在远方互联网体系当中还不是最强的，远方商城更是曾经超过淘宝。
这不由让idg那边想到了当初的滕迅，也许当初错过的，这次就能在远方这边弥补回来。
所以当李东答应出面会谈的时候，idg这边也格外重视。
19号上午，idg一行人进入远方大厦。
领头的不是外国人，而是国人。
……
双方一见面，李东就热情道：“熊总，久仰了！”
熊小鸽今年已经五十出头了，作为idg创始人之一，华夏区总裁，熊小鸽现在很少亲自出面谈判。
不过远方不同，不比其他小互联网企业。
远方本身根子已经扎实，规模也很大，加上远方集团也不是小集团，所以这次谈判熊小鸽亲自赶了过来。
尽管知道李东年轻，甚至看过李东的照片。
可当见到本人的时候，熊小鸽还是升起一股岁月催人老，江山代有才人出的感慨。
85年出生的李东，今年不过22周岁。
而他，56年出生，比李东足足大了将近30岁。
idg虽然资本雄厚，可不代表idg就是他的，他不过是联合创始人之一罢了。
以前他很少有这种感慨，毕竟在他这个年纪，做出他这种成就的人其实也不多。
然而和李东对比一下，熊小鸽也不得不承认，这是他这些年来见过的成就最高的年轻人。
心里感慨了一阵，熊小鸽脸上却是满面笑容道：“李总，该是我说久仰才对。李总的大名，现在可是人尽皆知，这次谈判听说李总亲自出面，我从沪上特意赶了过来，就是想见见李总。”
“熊总见笑了，之前实在是太忙，刚好这段时间远方其他业务出了点问题，我实在是抽不出时间……”
“理解理解。”
远方和华闰之争，熊小鸽也在关注。
李东忙那是肯定的，不过熊小鸽也不是蠢人，知道远方和华闰争的越厉害越好。
越到危急关头，李东越需要外力帮助。
虽然这次他们只是谈融资远方商城这一块，不过钱到了远方手上，他们挪用一段时间，idg这边也是能容忍的。
只要李东肯让步，熊小鸽不介意帮对方度过这一关。
两人寒暄了一阵，双方各自坐下准备会谈。
其实之前袁成道这边已经和对方谈过几次了，第一次报价的时候，对方给出了远方商城8亿美金，pp5亿美金，万卡通2亿美金，微博1亿美金的报价。
这个价格，李东自然是不满意的。
经过几次会谈之后，idg这边让步了一些，提高了价码。
不过资本机构就是吸血鬼，你指望他们提高多少不现实，谈来谈去，最终远方商城四大业务，对方也只给出了18亿美金的报价。
这次李东亲自出面，也没和他们客气，会谈一开始，李东就道：“熊总，这次我们不谈总体业务，拆开了谈。
微博和万卡通，我暂时不接受融资。
这两个项目，价值严重被低估，不符合我的预期。
而且这两项业务都处于高速发展期，我相信再等一两年，价值也许会上升十倍百倍。
而远方旗下的远方商城和pp，现在业务趋近成熟，价值多少大家也有目共睹，今天我们主谈这两项如何？”
一听李东要拆开了谈，并且一下子就把微博和万卡通剔除在外，熊小鸽顿时皱起了眉头。
远方的万卡通业务如何，现在暂时还不好说。
可微博，别看上线时间晚，然而上线半个月以来，火遍全网。
仅仅半个月时间，微博注册用户已经突破千万大关，而且这个速度非但没慢下来，反而在急速增长。
连twitter去年刚上线，也没微博这么火。
按照这趋势，微博很快便能赶上twitter。
而twitter目前估值已经超过3亿美元，微博虽然落后一截，不过按照熊小鸽的估计，追上去也就几个月的事。
他们之前给出了1亿的估值，其实不算低。
毕竟当时微博刚上线，他们能给出这个价格，已经是极度看好微博了。
谁知道李东居然还不满意，这时候熊小鸽不知道他是自信还是自傲，这家伙就这么看好微博业务？
一下子剔除两大业务，熊小鸽皱了皱眉头道：“李总，这样一来，远方商城和万卡通分隔开，业务上面可就缺了一块，整体价值也会被拉低，你确定要这样做？”
李东点头道：“这些我知道，不过就算整体估值下降，我也不想贱卖。”
熊小鸽考虑片刻，远方商城和pp才是远方主营业务，剔除的话影响也不算太大。
加上李东决心已定，熊小鸽也没再说什么，只是示意李东自己需要时间和团队沟通一会。
李东笑了笑示意他们随便聊，等对面低声沟通了差不多有十来分钟，熊小鸽才道：“李总，既然你们有了决定，那我们就必须要重新给出一份方案了。”
“熊总请说。”
“远方商城原本我们给出的第二次报价是9亿美金，现在缺失了万卡通这一块附加值，我们只能给出8亿的估值。
而pp这边，也是如此，你们的支付业务都是万卡通在支持，现在我们给出的报价依旧是5亿美金。”
“另外就是我们的投资额度方面也要出现一定变动……”
熊小鸽侃侃而谈，按照他的说法，idg这边出资2亿美金，两边各一亿。
重组之后的远方商城估值就到了9亿美金，idg这边溢价一部分，占据10%的股份。
而pp这边，重组之后，总估值6亿美金，他们占据15%的股份。
这个要求相对来说不算太高，毕竟2亿美金就是16亿人民币以上了，投资额度不低，风险也不小。
业内毕竟已经有了淘宝和qq这两项同行业老大，远方就算是老二，那也只是老二。
一旦后期发展不顺利，业务出现重合流失，很可能远方会飞速坍塌。
16亿的投资不是小数目，熊小鸽自认给出这份方案，李东很难拒绝。
还处于发展期的远方商城和pp，光光这两项就给出了100亿以上的估价，国内外应该没几家机构能给出这个数字。
等他说完，李东微微蹙眉道：“熊总，要知道滕迅目前市值已经过百亿，而他们的主营业务就是qq，至于其他的都是附带的而已。
所以这百亿当中，qq起码占据了八成以上……
另外就是阿里那边，阿里之前进行融资的时候，淘宝给出的估值也不低……”
“不一样，这是两个概念。”熊小鸽连忙打断道：“无论是滕迅还是阿里，他们都是领跑者，李总也知道，在互联网产业当中，最值钱的还是创意。
说句实话，无论是远方商城还是pp，都不过是跟风之作罢了。
idg之所以愿意给出这么高的估值，也是因为你们做到了现在这个规模。
可其中风险之大，不用我说李总也明白。
一旦短时间内无法超越对方，同款产品当中的弱者很快便会被淘汰，这点在互联网产业当中是经常出现的事。
我们承担这么大的风险，更看重的还是李总本人。
因为你创造了太多奇迹……”
熊小鸽吹捧了几句，李东却是不为所动。
2亿美金的投资，占据商城10%，pp15%的股份，这对他而言真的不能接受。
商城这边他光是自己投资，加上亏损，都接近20亿以上了。
而且也度过了最为艰难的孵化期，现在已经呈现规模，这时候价值不是翻倍那么简单，翻几倍都不是问题。
就算不考虑后续发展，以及未来超越淘宝的可能性，目前的商城也被严重低估。
别以为8亿美金很多，互联网企业估值高是正常的。
尤其是到了一定规模，估值会飞速增长，几倍几十倍乃至上百倍的往上涨。
目前8亿美金是不低，可风投投资的是未来，又不是现在。
熊小鸽说再多，李东也不会答应。
双方交锋了一阵，熊小鸽大概是见李东不为所动，最后问道：“那李总这边的方案是什么，能否和我们说说？毕竟大家既然坐下来谈，都希望能达成共赢局面。
如果和李总的预期相差太大，我们也很难接受这点。”
李东也没隐瞒，径直道：“商城20亿美金，pp15亿美金！”
熊小鸽嘴角抽动了一下，翻倍都不止，李东想钱想疯了吧？
总作价35亿美金，两个项目，人民币超过280亿，真把钱不当钱了？
到目前为止，国内除了阿里和滕迅几家，哪家互联网企业没上市之前给出这么高的估值的？
现在是融资，第一轮融资而已。
这时候就给出这种价格，那到远方上市之前，岂不是估值超过千亿人民币。
这要是上市未能达到预期，那还不得亏死。
风投求的就是高回报，按照李东的算法，上市之后，如果这两项业务不能达到几千亿，那投资就是不划算的。
可这种可能性存在吗？
几千亿，现在的阿里上市也达不到这个数值，阿里目前正在筹备上市，业内也给出了分析，上市当天市值应该不会超过千亿。
李东的意思，岂不是说他可以超过阿里？
见熊小鸽这幅表情，李东知道这次应该是谈崩了。
其实他给出商城20亿美金，已经是在克制了。
当然，李东也知道一点，这和自己知道以后有关。
如果他不知道日后的发展，那idg之前的报价其实是不错的，他说不定欢天喜地地就答应了。
然而当你知道这东西过几年很值钱，别人却给出了当前的价格，你还会愿意卖吗？
也正因为这种落差感，李东一直不太愿意融资。
可现在集团没钱了，对方偏偏又给不出高价，难道真要贱卖不成？
李东一时间也有些失望，这年头挣点钱还真挺难的。
接下来双方又沟通了几句，最后熊小鸽不是太满意的带人离去。
两边也没说不谈了，只是李东给出的价格他们暂时不能接受，后面他们还得回去好好调研分析一下才行。
送他们出了远方大厦，李东也径直离去。
袁成道几人都有些叹气，老板太要强了。
就算远方商城未来真能值几百上千亿，那也是未来，当前再这么强撑下去，没有充裕的资金发展，很可能被人后期赶上来。
排名第二还好点，要是掉到了第三，那就算你规模再大一些，估值也不会上去。
很多互联网企业难道不知道自己的东西值钱？
大家都知道，可互联网是更新换代最快的产业，你没钱发展，落后一步，后面可能落后十步百步，到最后就一文不值了。