第790章 断其一臂（万更求订阅）
第799章断其一臂（万更求订阅）
陈浪提前到来，李东大喜过望。
此时此刻，他极度需要一个能掌控大局的人来稳定局面。
苏南战况一触即发，他本人必须要坐镇总部，袁成道负责后勤，孙涛固守本土市场。
这时候，指望张明铎负责这场战役，李东真的不放心。
张明铎能力如何，他心里有数。
和平时期，张明铎负责扩张固守都问题不大，可此刻不行。
苏南那边一群狼盯着自己，张明铎去坐镇，最大的可能就是被群狼撕碎。
而陈浪虽然对远方业务还不了解，可马家梁是他的老朋友了，双方这么多年合作过，斗争过，大多情况下都是陈浪获胜。
这时候陈浪去对付马家梁，那是最佳选择。
……
远方大厦。
李东亲自出面迎接陈浪到来，此番礼遇，绝对是几年来第一次。
不过这时候没人有意见，在远方外强中干的情况下，在缺少先锋大将的情况下，陈浪到来能解决掉很多问题。
苏果那边虎视眈眈，苏南那边要是完蛋了，整个远方都会受到牵连。
李东耗空现金流的危机终于体现出来了，要不是如此，陈浪也没这么重要。
如果有充裕的资金，就算苏南败退，他们也有后路。
而现在，苏南一败，露出疲态的远方会死的很难看。
上午11点，陈浪的车在远方大厦门口停下。
当看到大厦楼下的李东，陈浪急忙快步走来，隔着十多米远就连忙道：“董事长！”
李东笑着伸手上前和他握了握，接着转身为他介绍道：“这是袁总，集团ceo。”
陈浪伸手和袁成道握了握，姿态放的很低，热情道：“袁总您好，早就听闻过袁总大名，今日一见才知道名不虚传。”
袁成道也笑道：“陈总过奖了，以后大家都是一家人，陈总不用客气。”
双方交流了几句，李东继续介绍道：“这是华东区总裁张总。”
“张总你好！”
张明铎连忙伸手道：“陈总您好，听说您要来远方，我们可是盼星星盼月亮，总算把您给盼来了。”
陈浪出任集团coo，论地位自然在张明铎之上。
而且陈浪本人也是零售业内的前辈，张明铎姿态自然要放低一些。
这时候李东对陈浪抱有很大期待，在陈浪没有失败之前，张明铎无意和他争锋，哪怕这次陈浪会顶替他主持苏南之争。
双方各自交流了一阵，李东开口道：“集团已经为陈总准备好了接风宴，中午咱们要好好喝一杯才行！”
陈浪连忙道：“董事长太客气了，中午还是简单吃一点，下午我还想了解一下集团情况呢。”
李东笑道：“不急，事情要做，饭也要吃。不过疥癣之疾罢了，大风大浪都过来了，不至于一顿饭的时间都没。”
听李东这么说，陈浪也不好再拒绝。
刚好也差不多到了饭点，众人一起去了食堂。
自从远方集团自建食堂，员工们一般都选择在食堂吃饭，李东这些人也不例外。
到了食堂，食堂负责人早早迎了出来，一见到众人便问候道：“董事长好，袁总好……”
李东摆了摆手道：“酒菜都准备好了吗？今天陈总初来乍到，拿出点真本事让陈总见识见识，尝尝家乡菜是什么味道。”
胖乎乎的食堂负责人连忙堆笑道：“都准备好了，董事长放心，都是农家菜，绝对让大家满意。”
“那就好，咱们上楼。”
……
中午的饭菜味道的确不错，陈浪也吃的大呼满意。
酒过三巡，陈浪还是没忘记正事，借着酒劲问道：“董事长，现在能趁着空闲和我说说情况吗？”
李东没急着说话，看向张明铎道：“老张，你先和陈总大致说说。”
张明铎点头道：“那我就简单说几句，具体的情况回头我会让人把文件给陈总送过去。
情况是这样的，自从一个星期前，苏果就中断了和我们的合作。
而且苏果有针对性地对我们采取了围攻措施，他们不计成本地在时代大卖场附近增设多家便利店、社区店。
这些小门店运营起来很快，甚至还未进行装修改造，苏果就提前把台子搭了起来。
而且因为便利店运营成本比我们低，接下来不出意外他们应该会和我们打价格战。
苏果那边一直都是这么做的，之前面对外资零售企业是这样，面对中小零售企业也是如此。
虽然方法老套，不过不得不说，这一招他们玩的很纯熟。
除了围攻和价格战，另外就是他们不断对远方中低层管理进行拉拢分化……
还有，他们打出了本土旗帜，在这点上我们也有些吃亏。
另外就是……”
张明铎将苏南那边的情况大致说了一遍，陈浪点头道：“马总向来如此，加上想短期击溃对手，这些老套的方法也最管用。”
商战策略虽然不止价格战一种，可很多策略都需要时间去经营。
想短时间让远方这边露出败势，拼家底自然是最有效的。
苏果经营多年，加上华闰在背后支持，马家梁不计成本地疯狂投入，自然也是想短时间内把远方压下去。
要不然时间拖的长了，苏果那边也耗不起。
说完了苏果，陈浪问道：“那我们这边呢？”
“我们……”
张明铎看了一眼李东，见他点头，这才道：“我们这边也做出了应对措施，不过因为我们在苏南那边规模和实力都不如苏果，有些吃亏。
价格战的话，我们也能接招，腾翔集团愿意为我们提供前期货源。
不过一旦耗时过长，腾翔也撑不住，还得靠我们自己支撑。
除此之外，我最担心的还是狼群战术，他们拿下了我们周边的小门店，将我们团团包围，这样一来，分流严重，我们会出现入不敷出的情况。
东西卖不出去，没有客户，这种情况只会越来越严重。
除非我们也采用这种方法围攻苏果，双方打消耗战，可是……”
张明铎不好意思说下去，可是他们没钱。
这种投入不是小数目，而且也不划算。
最后击败了苏果，这些仓促之间拿下的小门店怎么办？
至于苏果那边，人家有钱，不怕这个，加上在本地他们渠道比远方广，就算最后这些小门店没用了，他们很快也能处理掉，比远方回收率更高。
张明铎没说，李东倒是不介意这些，接话道：“我们没钱，虽然我也很想跟苏果拼消耗，不过远方恐怕撑不住。”
“这……”
陈浪虽然早就料到如此，此刻还是有些头疼。
没钱，没钱才是最根本的问题！
有钱的话，拼了老本也能干掉苏果，华闰那边不会对苏果无限制的支持。
想了想陈浪试探道：“那这次苏南那边，集团可以提供多少资金？”
李东轻咳一声道：“主要就是腾翔那边，前期他们愿意提供3亿的货源，这笔钱不急着还。另外就是物流，江北配送中心随时待命，为苏南优先提供服务……”
陈浪越听越心颤，又道：“那现金流呢？”
“凑个一两亿应该问题不大吧？”李东也不是太确定，想了想道：“毕竟我们不止苏南一地要投资，其他地方大家也在虎视眈眈地看着。
如果在苏南耗资过大，我们其他地方就会出现空虚，这样一来麻烦更大。”
这时候远方四处扩张的弊端就出现了，对手太多。
一旦在苏南那边耗资太大，其他企业肯定知道远方资金空虚，毕竟远方成立不久。
可要是不花钱，任由苏南失败，同样的结果，也许更糟糕。
反正这时候怎么做都有些麻烦，最好的办法莫过于筹集大批资金。
可无论银行贷款还是卖地，这都需要时间，偏偏远方也缺时间。
时间就不说了，远方在这关头贷款卖地，岂不是把底子都透露了出去，人家一看就看清了虚实。
“一两亿……”
陈浪欲哭无泪，一两亿要是就能击溃本土的苏果，那苏果也太不值钱了。
他对苏果的情况可是一清二楚，作为华闰零售系的掌舵人，苏果那边更是重中之重，他太清楚苏果的实力了。
微微沉吟片刻，陈浪开口道：“说来说去还是时代的实力比不上苏果，规模、资金都欠缺了一些，这种情况下很难击败苏果的，最多能保持一个平局。
双方对耗下去，就看谁先撑不住，目前看来我们先撑不住的可能性更大一点。”
袁成道几人都没吭声，这不明摆着的吗？
陈浪这话显然是废话，要是能耗的过苏果，他们还用得着等陈浪拿主意。
见众人这幅态度，陈浪也不着恼，笑了笑继续道：“不过就算维持平局，对我们也没好处。平白无故损失一大笔，这种买卖太不划算了。”
李东一听眼神一动道：“这么说陈总有别的想法了？”
“如果，我是说如果，这次要是能击溃苏果，华闰那边便断了一臂，在华东领域再也无法和我们争锋。
到时候我们借助这次机会，就能席卷整个华东市场，远方一家独大……”
众人都一脸无奈，这时候还做梦，这家伙不会是用这种吹牛皮的手段取得了李东的信任和倚重吧？
李东倒是不急，笑问道：“那怎么才能击败苏果？先说好，我现在的确拿不出多少钱。”
“那半年后，一年后，集团能拿出钱吗？”
“这个不好说，不过到时候集团应该有些积蓄，而且那时候再贷款也容易。”
“这就好。”
陈浪松了口气，要是一直拿不出钱，那远方就麻烦大了。
见大家都等待后续，陈浪却是没有多说，而是卖了个关子道：“这件事我暂时还没想通透，这样吧，回头我再看看资料，过两天再确定一下方案，董事长你看行吗？”
“可以，这事不能急。”
李东也知道忙中出错的概率大，点头道：“慢慢来，远方不至于一两个月都撑不下去。”
而且现在陈浪对整个局势还不是太了解，贸然间出的主意，李东也不敢放心。
接下来众人没再继续这个话题，继续喝酒吃饭。
直到散了酒席，陈浪才凑到李东跟前道：“董事长，回头我想单独跟你聊几句。”
李东眼神闪烁了一下，点头道：“行，有空你可以去我家坐坐。”
陈浪笑了一声，和李东打了声招呼便和旁边的张明铎聊了起来。
陈浪提前到来，李东大喜过望。
此时此刻，他极度需要一个能掌控大局的人来稳定局面。
苏南战况一触即发，他本人必须要坐镇总部，袁成道负责后勤，孙涛固守本土市场。
这时候，指望张明铎负责这场战役，李东真的不放心。
张明铎能力如何，他心里有数。
和平时期，张明铎负责扩张固守都问题不大，可此刻不行。
苏南那边一群狼盯着自己，张明铎去坐镇，最大的可能就是被群狼撕碎。
而陈浪虽然对远方业务还不了解，可马家梁是他的老朋友了，双方这么多年合作过，斗争过，大多情况下都是陈浪获胜。
这时候陈浪去对付马家梁，那是最佳选择。
……
远方大厦。
李东亲自出面迎接陈浪到来，此番礼遇，绝对是几年来第一次。
不过这时候没人有意见，在远方外强中干的情况下，在缺少先锋大将的情况下，陈浪到来能解决掉很多问题。
苏果那边虎视眈眈，苏南那边要是完蛋了，整个远方都会受到牵连。
李东耗空现金流的危机终于体现出来了，要不是如此，陈浪也没这么重要。
如果有充裕的资金，就算苏南败退，他们也有后路。
而现在，苏南一败，露出疲态的远方会死的很难看。
上午11点，陈浪的车在远方大厦门口停下。
当看到大厦楼下的李东，陈浪急忙快步走来，隔着十多米远就连忙道：“董事长！”
李东笑着伸手上前和他握了握，接着转身为他介绍道：“这是袁总，集团ceo。”
陈浪伸手和袁成道握了握，姿态放的很低，热情道：“袁总您好，早就听闻过袁总大名，今日一见才知道名不虚传。”
袁成道也笑道：“陈总过奖了，以后大家都是一家人，陈总不用客气。”
双方交流了几句，李东继续介绍道：“这是华东区总裁张总。”
“张总你好！”
张明铎连忙伸手道：“陈总您好，听说您要来远方，我们可是盼星星盼月亮，总算把您给盼来了。”
陈浪出任集团coo，论地位自然在张明铎之上。
而且陈浪本人也是零售业内的前辈，张明铎姿态自然要放低一些。
这时候李东对陈浪抱有很大期待，在陈浪没有失败之前，张明铎无意和他争锋，哪怕这次陈浪会顶替他主持苏南之争。
双方各自交流了一阵，李东开口道：“集团已经为陈总准备好了接风宴，中午咱们要好好喝一杯才行！”
陈浪连忙道：“董事长太客气了，中午还是简单吃一点，下午我还想了解一下集团情况呢。”
李东笑道：“不急，事情要做，饭也要吃。不过疥癣之疾罢了，大风大浪都过来了，不至于一顿饭的时间都没。”
听李东这么说，陈浪也不好再拒绝。
刚好也差不多到了饭点，众人一起去了食堂。
自从远方集团自建食堂，员工们一般都选择在食堂吃饭，李东这些人也不例外。
到了食堂，食堂负责人早早迎了出来，一见到众人便问候道：“董事长好，袁总好……”
李东摆了摆手道：“酒菜都准备好了吗？今天陈总初来乍到，拿出点真本事让陈总见识见识，尝尝家乡菜是什么味道。”
胖乎乎的食堂负责人连忙堆笑道：“都准备好了，董事长放心，都是农家菜，绝对让大家满意。”
“那就好，咱们上楼。”
……
中午的饭菜味道的确不错，陈浪也吃的大呼满意。
酒过三巡，陈浪还是没忘记正事，借着酒劲问道：“董事长，现在能趁着空闲和我说说情况吗？”
李东没急着说话，看向张明铎道：“老张，你先和陈总大致说说。”
张明铎点头道：“那我就简单说几句，具体的情况回头我会让人把文件给陈总送过去。
情况是这样的，自从一个星期前，苏果就中断了和我们的合作。
而且苏果有针对性地对我们采取了围攻措施，他们不计成本地在时代大卖场附近增设多家便利店、社区店。
这些小门店运营起来很快，甚至还未进行装修改造，苏果就提前把台子搭了起来。
而且因为便利店运营成本比我们低，接下来不出意外他们应该会和我们打价格战。
苏果那边一直都是这么做的，之前面对外资零售企业是这样，面对中小零售企业也是如此。
虽然方法老套，不过不得不说，这一招他们玩的很纯熟。
除了围攻和价格战，另外就是他们不断对远方中低层管理进行拉拢分化……
还有，他们打出了本土旗帜，在这点上我们也有些吃亏。
另外就是……”
张明铎将苏南那边的情况大致说了一遍，陈浪点头道：“马总向来如此，加上想短期击溃对手，这些老套的方法也最管用。”
商战策略虽然不止价格战一种，可很多策略都需要时间去经营。
想短时间让远方这边露出败势，拼家底自然是最有效的。
苏果经营多年，加上华闰在背后支持，马家梁不计成本地疯狂投入，自然也是想短时间内把远方压下去。
要不然时间拖的长了，苏果那边也耗不起。
说完了苏果，陈浪问道：“那我们这边呢？”
“我们……”
张明铎看了一眼李东，见他点头，这才道：“我们这边也做出了应对措施，不过因为我们在苏南那边规模和实力都不如苏果，有些吃亏。
价格战的话，我们也能接招，腾翔集团愿意为我们提供前期货源。
不过一旦耗时过长，腾翔也撑不住，还得靠我们自己支撑。
除此之外，我最担心的还是狼群战术，他们拿下了我们周边的小门店，将我们团团包围，这样一来，分流严重，我们会出现入不敷出的情况。
东西卖不出去，没有客户，这种情况只会越来越严重。
除非我们也采用这种方法围攻苏果，双方打消耗战，可是……”
张明铎不好意思说下去，可是他们没钱。
这种投入不是小数目，而且也不划算。
最后击败了苏果，这些仓促之间拿下的小门店怎么办？
至于苏果那边，人家有钱，不怕这个，加上在本地他们渠道比远方广，就算最后这些小门店没用了，他们很快也能处理掉，比远方回收率更高。
张明铎没说，李东倒是不介意这些，接话道：“我们没钱，虽然我也很想跟苏果拼消耗，不过远方恐怕撑不住。”
“这……”
陈浪虽然早就料到如此，此刻还是有些头疼。
没钱，没钱才是最根本的问题！
有钱的话，拼了老本也能干掉苏果，华闰那边不会对苏果无限制的支持。
想了想陈浪试探道：“那这次苏南那边，集团可以提供多少资金？”
李东轻咳一声道：“主要就是腾翔那边，前期他们愿意提供3亿的货源，这笔钱不急着还。另外就是物流，江北配送中心随时待命，为苏南优先提供服务……”
陈浪越听越心颤，又道：“那现金流呢？”
“凑个一两亿应该问题不大吧？”李东也不是太确定，想了想道：“毕竟我们不止苏南一地要投资，其他地方大家也在虎视眈眈地看着。
如果在苏南耗资过大，我们其他地方就会出现空虚，这样一来麻烦更大。”
这时候远方四处扩张的弊端就出现了，对手太多。
一旦在苏南那边耗资太大，其他企业肯定知道远方资金空虚，毕竟远方成立不久。
可要是不花钱，任由苏南失败，同样的结果，也许更糟糕。
反正这时候怎么做都有些麻烦，最好的办法莫过于筹集大批资金。
可无论银行贷款还是卖地，这都需要时间，偏偏远方也缺时间。
时间就不说了，远方在这关头贷款卖地，岂不是把底子都透露了出去，人家一看就看清了虚实。
“一两亿……”
陈浪欲哭无泪，一两亿要是就能击溃本土的苏果，那苏果也太不值钱了。
他对苏果的情况可是一清二楚，作为华闰零售系的掌舵人，苏果那边更是重中之重，他太清楚苏果的实力了。
微微沉吟片刻，陈浪开口道：“说来说去还是时代的实力比不上苏果，规模、资金都欠缺了一些，这种情况下很难击败苏果的，最多能保持一个平局。
双方对耗下去，就看谁先撑不住，目前看来我们先撑不住的可能性更大一点。”
袁成道几人都没吭声，这不明摆着的吗？
陈浪这话显然是废话，要是能耗的过苏果，他们还用得着等陈浪拿主意。
见众人这幅态度，陈浪也不着恼，笑了笑继续道：“不过就算维持平局，对我们也没好处。平白无故损失一大笔，这种买卖太不划算了。”
李东一听眼神一动道：“这么说陈总有别的想法了？”
“如果，我是说如果，这次要是能击溃苏果，华闰那边便断了一臂，在华东领域再也无法和我们争锋。
到时候我们借助这次机会，就能席卷整个华东市场，远方一家独大……”
众人都一脸无奈，这时候还做梦，这家伙不会是用这种吹牛皮的手段取得了李东的信任和倚重吧？
李东倒是不急，笑问道：“那怎么才能击败苏果？先说好，我现在的确拿不出多少钱。”
“那半年后，一年后，集团能拿出钱吗？”
“这个不好说，不过到时候集团应该有些积蓄，而且那时候再贷款也容易。”
“这就好。”
陈浪松了口气，要是一直拿不出钱，那远方就麻烦大了。
见大家都等待后续，陈浪却是没有多说，而是卖了个关子道：“这件事我暂时还没想通透，这样吧，回头我再看看资料，过两天再确定一下方案，董事长你看行吗？”
“可以，这事不能急。”
李东也知道忙中出错的概率大，点头道：“慢慢来，远方不至于一两个月都撑不下去。”
而且现在陈浪对整个局势还不是太了解，贸然间出的主意，李东也不敢放心。
接下来众人没再继续这个话题，继续喝酒吃饭。
直到散了酒席，陈浪才凑到李东跟前道：“董事长，回头我想单独跟你聊几句。”
李东眼神闪烁了一下，点头道：“行，有空你可以去我家坐坐。”
陈浪笑了一声，和李东打了声招呼便和旁边的张明铎聊了起来。