重生九零之为母当自强 第316节
妈呀，春风照相馆什么时候有这么多衣服了？整整一层楼，摆着的都是衣服。一排排衣架列开，西服跟小礼服婚纱之间还隔着屏风。
有在服装店工作的人认真地扫了一通，然后肯定地告诉同伴：“这里面起码有七八百件衣服。”
旁边的人发出惊呼：“疯了吧，他家是卖衣服还是拍婚纱照的？这婚纱照拍一回就行了，谁会买衣服回家呀？”
郑国强看了也咋舌，感觉不可思议：“你衣服也准备的太多了吧？”
他平常即便去梦巴黎找他老婆，也不会在里头逛来逛去，自然搞不清楚服装部的规模究竟有多大。
现在看到春风照相馆里的架势，他严重怀疑陈老板会不会将一栋楼都拎了出来，专门摆衣服。
陈凤霞还点点头，煞有介事地表示肯定：“郑同志好眼光，我就是这么想的。”
眼看着爸爸要倒抽凉气，郑明明就咯咯笑：“爸爸，你忘了吗？这些婚纱礼服还要出租呢。”
郑国强不以为然：“你这租能租出去几件？剩下这么多，你留着吃灰呀。”
陈凤霞翻白眼：“你知道啥？给你买件西装你都嫌浪费钱。”
“哎哟，我一大老爷们又不是女的，我讲究这做什么？”
郑明明又替妈妈说：“爸爸你长得帅穿的体面，妈妈也有面子呀。”
陈凤霞真是高兴死了，就是要养姑娘啊。看看，姑娘多贴心，说的话多叫人暖心啊。
陈老板摸着女儿的头，一本正经地教育丈夫：“要坐龙头就得舍得花钱。客人只有挑选的空间大了，才会觉得自己的钱没白花。”
不要小看县城消费能力。县城客人跟城市客人的消费心理还不尽相同。
县城是典型的人情社会，越在县城人们越讲究面子。所以在结婚这种被大家默认为一生只经历一次的大事上，新人跟他们的家庭越要做出自己的品味跟阔气。
在这种时刻，昂贵反而是对的。只要你的服务对得起这份贵。
郑国强就摇头，还是感觉不可思议。
可旁边年轻女郎的惊呼声却又提醒着他，妻子的观念是正确的。
因为已经有好两位女郎再瞧见了装修豪华的服装间跟阵容强大的服装之后，立刻就下去签了意向约交定金。
怎么大家花钱都这样随便啊。
胡月仙笑得不行：“你不用懂了，老郑同志，我们懂就行。哎，出来了，快看快看。”
她一声喊，店里不少客人都看了过去。
有人莫名其妙：“怎么了？”
为什么都要盯着款款而来的新娘看。
虽然这新娘的确很好看，眉眼如画，眼波流转，目光含情脉脉的仿佛会说话。
但新娘都挺好看的呀。起码这家店里头化好妆的新娘都不错，出去办婚礼一点儿不塌面子。
跟她们比起来，好像这位新娘也没什么特别的呀。
还是女同志眼睛尖，先前那位嫌弃年轻人多花钱的中年阿姨惊呼出声：“你就是刚才那个姑娘吧。”
哎哟，要不是盯着瞧了好一会儿，她又看到了旁边的化妆师，她真认不出来这是同一张脸了。
旁边人惊呼声不断。天啦，这是真的吗？这哪里是化妆，分明就换了个脑袋。到底是怎么做到的？肿眼泡不见了，肉肉脸也消失了。她原本还戴着眼镜，脱下眼镜的时候，眼睛就跟不会转一样，哪里会是现在这样眉目含情的风采。
再加上她这一身洁白的婚纱，这分明是个从画中走出的美人。
这样好看的小姑娘居然没有男朋友，现在的年轻人哦，可真没眼光。
摄影师已经过来了，招呼新娘坐在沙发上，又推了花车过去，直接咔嚓嚓拍照片。
站在摄影师身后的人又喊了起来：“哎哟，真没瞧出来，这边看上去这么好看。”
要是叫不知道的人看到了，还以为是在什么大酒店拍出来的呢。
装扮一新的客人在摄影师的指挥下不停地转换动作。
她一开始还有些拘谨。到后面大家的夸赞声越来越多，她也就越来越兴奋，动作也自如起来。
影楼中的气氛愈发热烈，不少客人开始跟前台打听：“你们这边有没有专门化妆的？我不拍婚纱照，我就想过年去亲戚家过来化个妆。”
小妹还没来得及跟客人解释，外面就响起了一连串的脚步声，还有人嘴里喊着：“石书记这边请。”
郑国强赶紧迎上去，惊讶不已：“书记，你今天不是去开会了吗？”
“会开完了我就过来看看。”石书记笑容满面，“哎呀，好热闹，这里布置的真不错。”
上元县说大不大说小不小。店中不少人认出了石书记的脸，都跑过来打招呼。
石书记朝他们摆摆手：“大家都自便，我也不是什么视察工作，我就是过来看看热闹。”
说着他还赞美了一句摆拍的模特，“哎呀，这个新娘子可真好看，瞧着就温馨浪漫。”
新娘子却喊出了声：“石书记，我不是新娘啊，我是党办的小徐。”
石书记一愣，又拿眼睛细瞧，哈哈笑出了声：“哎呀呀，真是没认出来。女大+八变，三天不见，我们的小徐也变模样了。”
跟在石书记后面的好几个干部都发出惊呼：“哎呀，小徐真的是你呀，真看不出来。”
工会主席更是喊了起来：“小徐小徐，我跟你讲，下回再参加联谊会，你就给我这样一身来。好酒也怕巷子深，你就是不打扮，那些小伙子才没发现你是颗珍珠。”
店里发出轰然的笑声，有目睹了前后变化的客人拼命点头：“就是就是，三分天注定，七分靠打扮。”
石书记跟着笑了一回，又上上下下参观完装修一新的影楼。
等到了僻静处，他才叹气：“我们的春风照相馆可算是活过来了，野火烧不尽，春风吹又生。”
陈凤霞笑容满面：“这是我们上元县政府政策好，支持我们民营企业发展。不然，我也不敢接手这么大的摊子呀。”
石书记笑容满面，连连摇头：“这就叫摊子大了？程老板你糊弄我哦，我知道你的成就可不止这一点。你看你，连婚庆中心都能搞起来，完全可以步子再迈大点嘛。”
陈凤霞立刻摆手，语气谦虚：“那个婚庆中心才刚开始搞呢，装修还得好长时间。这一天天的，钱往里头砸，我都心慌。”
“慌啥子嘛。”石书记脸上笑容更深，“我倒觉得你可以趁机做大做强。怎么样？有没有兴趣接手被单厂。喜服喜被这些可以自己做的，你自己做，不是更加合你的心意吗？”
陈凤霞脑袋瓜子嗡了一声。感觉县委书记到底是县委书记。这当了一县之主的人气魄跟小老百姓完全不能比。
她觉得自己已经够在天上飘的了。人家还觉得你没起步呢。
她一个开婚纱影楼的，好吧，还卖着房子的人，做的都是销售工作。什么时候她要向实业进军，都要搞被单厂了。
石书记还在敦敦善诱：“可以搞，很可以搞。搞那么大的卖场，没个自己的厂子，怎么行呢？不方便的。”
陈凤霞叫她笑得心慌意乱，却咬牙坚持住了：“书记，一口吃不成个胖子。我摊子铺的大，成本也高，要是消化不了，就白辜负了书记你的美意跟上元县政府对我的关心了。”
她在心中告诫自己，陈老板，扛住，千万不要脑袋发晕。别说你面对的是县委书记了。就是卖脑白金的那一位，当初面对的可是国家总理。
可就是因为领导一句话，做生意的人脑袋一晕，18层楼非要盖成78层。结果呢？结果就是缔造了中国建筑史上赫赫有名的烂尾楼。
人家做那么大买卖的人叫领导一笑，都免不了晕头转向。何况是她这样没见过大世面的打工妹。
陈凤霞端正了颜色，再一次认真地强调：“我先把手上的事做好。贸贸然接手被单厂，到时候销售渠道打不开，这么多工人等着吃饭。我不是坑了人家吗？搞得人家连年都过不好，那我就成了罪人了。”
石书记倒是没有步步紧逼，就点点头：“好，那我等着陈老板的好消息，等你打开销售渠道，东西不愁卖。”
陈凤霞惊讶地瞪大了眼睛。哎呀，领导说话可真漂亮。这话叫外人听到了，肯定以为领导多看重她。
不过陈老板可记得清清楚楚。当初他们家老郑同志从党校被拽回头灭工人罢工拦省道的火时，县委书记可是默许一切发声的。
所以嘛，领导的话听听就好，千万别当成圣旨。
不然吃亏的，可是她自己。
第244章 年终奖
开业大吉！
梦巴黎婚纱影楼春风店开张的第一天,就足足招待了上千号客人。
当然，大部分人都是过来看热闹的，可看热闹就代表有兴趣,也是潜在的客户群体呀。
何况这当中真正下单定下来要拍照的，就有上百号呢。
县城夜晚来的早,不比江海市区夜生活丰富。腊月的晚上十点钟,街上已经瞧不见什么人影了。
也就是到了现在，大家才能坐下来清点业绩。
一项项数据报出来，一张张单子列出来。店里工作人员的嘴巴越张越大，就连被调过来作为老员工坐镇的芝芝都忍不住：“天啦!照这样下去的话,说不定春风店的生意要比灯市口还好呢。”
这才头一天，刚开门，就有100个客人要过来拍婚纱照。照这样下去,他们三头六臂都忙不过来咯。
春风照相馆的老人忍不住心中的得意：“这家店可是老牌子,整个上元县没有人不晓得的。”
芝芝心直口快,脱口而出：“你们之前生意也这么好啊，那怎么会关门啊？就算你们拍照片便宜，平均每个客人只能挣10块钱,那一天下来也有1000块钱的毛利润，应该够维持开支了呀。”
她满脸天真烂漫,“况且怎么可能只挣10块钱。你们除了证件照之外不也拍艺术照吗？一个人身上挣个100块不成问题吧。”
说话的人面上一红，瞬间尴尬得不知道该怎么接腔。
这里面的门道实在太多了，三两句话怎么说的清楚。不是照相馆的老人，哪里晓得里面的各种微妙复杂。
在照相馆关门前两年,这边就已经门可罗雀了。
经验丰富的摄影师不停地被叫出去点全县大大小小各种活动拍照片，又要作为基地培训新人。真正能够每天正儿八经在照相馆工作的摄影师就没几个。
到时候客人来了怎么办？当然是临时拉人过去拍照。什么灯光师化妆师甚至连前台接待都经常充当摄影师。那拍出来的效果可想而知。人家觉得你收费便宜也是应该的，因为你就值这个价。
陈凤霞笑着打圆场：“看来打广告还是有必要的,咱们没白在电视台烧钱。”
胡月仙跟着点头：“是啊，真没想到，原来县电视台的观众也这么多。”
在开业之前，为了赢得开堂彩。他们就商量着要全面铺开打广告。
广告是个烧钱的买卖。每当需要烧钱的时候，白手起家的陈老板就忍不住心痛。花钱可以，但必须得花在刀刃上。
于是他们就开始细化分析，主要面向上元县居民的春风店的受众究竟有可能会通过哪些渠道来获知开业的消息。
首先，省报市报不要想了。陈凤霞通过郑国强了解到现在这些在上元县基本没市场。除了新华日报之类的党报之外，各个政府机关企事业单位订阅的是上元县的县报。
到了下面的乡镇，邮局里干脆只有县报卖，买的人也不多，乡镇级农村居民依靠的信息手段是电视以及广播。
陈凤霞就心里有数了，县报的广告要打，广播电台的农村频道的广告也要投放。这两者的开销都不大，可以放手去做。
至于电视台，陈老板又忍不住呲牙咧嘴。开销大啊，广告费实在太高了。她这人在这方面花钱真不大气，十分担忧会花钱打水漂。
这个时候又是了解上元县的郑干部向她伸出了援手。他直接询问县委里头的年轻女同事，好奇她们平常都看什么电视剧，又都在哪儿看。
有在服装店工作的人认真地扫了一通，然后肯定地告诉同伴：“这里面起码有七八百件衣服。”
旁边的人发出惊呼：“疯了吧，他家是卖衣服还是拍婚纱照的？这婚纱照拍一回就行了，谁会买衣服回家呀？”
郑国强看了也咋舌，感觉不可思议：“你衣服也准备的太多了吧？”
他平常即便去梦巴黎找他老婆，也不会在里头逛来逛去，自然搞不清楚服装部的规模究竟有多大。
现在看到春风照相馆里的架势，他严重怀疑陈老板会不会将一栋楼都拎了出来，专门摆衣服。
陈凤霞还点点头，煞有介事地表示肯定：“郑同志好眼光，我就是这么想的。”
眼看着爸爸要倒抽凉气，郑明明就咯咯笑：“爸爸，你忘了吗？这些婚纱礼服还要出租呢。”
郑国强不以为然：“你这租能租出去几件？剩下这么多，你留着吃灰呀。”
陈凤霞翻白眼：“你知道啥？给你买件西装你都嫌浪费钱。”
“哎哟，我一大老爷们又不是女的，我讲究这做什么？”
郑明明又替妈妈说：“爸爸你长得帅穿的体面，妈妈也有面子呀。”
陈凤霞真是高兴死了，就是要养姑娘啊。看看，姑娘多贴心，说的话多叫人暖心啊。
陈老板摸着女儿的头，一本正经地教育丈夫：“要坐龙头就得舍得花钱。客人只有挑选的空间大了，才会觉得自己的钱没白花。”
不要小看县城消费能力。县城客人跟城市客人的消费心理还不尽相同。
县城是典型的人情社会，越在县城人们越讲究面子。所以在结婚这种被大家默认为一生只经历一次的大事上，新人跟他们的家庭越要做出自己的品味跟阔气。
在这种时刻，昂贵反而是对的。只要你的服务对得起这份贵。
郑国强就摇头，还是感觉不可思议。
可旁边年轻女郎的惊呼声却又提醒着他，妻子的观念是正确的。
因为已经有好两位女郎再瞧见了装修豪华的服装间跟阵容强大的服装之后，立刻就下去签了意向约交定金。
怎么大家花钱都这样随便啊。
胡月仙笑得不行：“你不用懂了，老郑同志，我们懂就行。哎，出来了，快看快看。”
她一声喊，店里不少客人都看了过去。
有人莫名其妙：“怎么了？”
为什么都要盯着款款而来的新娘看。
虽然这新娘的确很好看，眉眼如画，眼波流转，目光含情脉脉的仿佛会说话。
但新娘都挺好看的呀。起码这家店里头化好妆的新娘都不错，出去办婚礼一点儿不塌面子。
跟她们比起来，好像这位新娘也没什么特别的呀。
还是女同志眼睛尖，先前那位嫌弃年轻人多花钱的中年阿姨惊呼出声：“你就是刚才那个姑娘吧。”
哎哟，要不是盯着瞧了好一会儿，她又看到了旁边的化妆师，她真认不出来这是同一张脸了。
旁边人惊呼声不断。天啦，这是真的吗？这哪里是化妆，分明就换了个脑袋。到底是怎么做到的？肿眼泡不见了，肉肉脸也消失了。她原本还戴着眼镜，脱下眼镜的时候，眼睛就跟不会转一样，哪里会是现在这样眉目含情的风采。
再加上她这一身洁白的婚纱，这分明是个从画中走出的美人。
这样好看的小姑娘居然没有男朋友，现在的年轻人哦，可真没眼光。
摄影师已经过来了，招呼新娘坐在沙发上，又推了花车过去，直接咔嚓嚓拍照片。
站在摄影师身后的人又喊了起来：“哎哟，真没瞧出来，这边看上去这么好看。”
要是叫不知道的人看到了，还以为是在什么大酒店拍出来的呢。
装扮一新的客人在摄影师的指挥下不停地转换动作。
她一开始还有些拘谨。到后面大家的夸赞声越来越多，她也就越来越兴奋，动作也自如起来。
影楼中的气氛愈发热烈，不少客人开始跟前台打听：“你们这边有没有专门化妆的？我不拍婚纱照，我就想过年去亲戚家过来化个妆。”
小妹还没来得及跟客人解释，外面就响起了一连串的脚步声，还有人嘴里喊着：“石书记这边请。”
郑国强赶紧迎上去，惊讶不已：“书记，你今天不是去开会了吗？”
“会开完了我就过来看看。”石书记笑容满面，“哎呀，好热闹，这里布置的真不错。”
上元县说大不大说小不小。店中不少人认出了石书记的脸，都跑过来打招呼。
石书记朝他们摆摆手：“大家都自便，我也不是什么视察工作，我就是过来看看热闹。”
说着他还赞美了一句摆拍的模特，“哎呀，这个新娘子可真好看，瞧着就温馨浪漫。”
新娘子却喊出了声：“石书记，我不是新娘啊，我是党办的小徐。”
石书记一愣，又拿眼睛细瞧，哈哈笑出了声：“哎呀呀，真是没认出来。女大+八变，三天不见，我们的小徐也变模样了。”
跟在石书记后面的好几个干部都发出惊呼：“哎呀，小徐真的是你呀，真看不出来。”
工会主席更是喊了起来：“小徐小徐，我跟你讲，下回再参加联谊会，你就给我这样一身来。好酒也怕巷子深，你就是不打扮，那些小伙子才没发现你是颗珍珠。”
店里发出轰然的笑声，有目睹了前后变化的客人拼命点头：“就是就是，三分天注定，七分靠打扮。”
石书记跟着笑了一回，又上上下下参观完装修一新的影楼。
等到了僻静处，他才叹气：“我们的春风照相馆可算是活过来了，野火烧不尽，春风吹又生。”
陈凤霞笑容满面：“这是我们上元县政府政策好，支持我们民营企业发展。不然，我也不敢接手这么大的摊子呀。”
石书记笑容满面，连连摇头：“这就叫摊子大了？程老板你糊弄我哦，我知道你的成就可不止这一点。你看你，连婚庆中心都能搞起来，完全可以步子再迈大点嘛。”
陈凤霞立刻摆手，语气谦虚：“那个婚庆中心才刚开始搞呢，装修还得好长时间。这一天天的，钱往里头砸，我都心慌。”
“慌啥子嘛。”石书记脸上笑容更深，“我倒觉得你可以趁机做大做强。怎么样？有没有兴趣接手被单厂。喜服喜被这些可以自己做的，你自己做，不是更加合你的心意吗？”
陈凤霞脑袋瓜子嗡了一声。感觉县委书记到底是县委书记。这当了一县之主的人气魄跟小老百姓完全不能比。
她觉得自己已经够在天上飘的了。人家还觉得你没起步呢。
她一个开婚纱影楼的，好吧，还卖着房子的人，做的都是销售工作。什么时候她要向实业进军，都要搞被单厂了。
石书记还在敦敦善诱：“可以搞，很可以搞。搞那么大的卖场，没个自己的厂子，怎么行呢？不方便的。”
陈凤霞叫她笑得心慌意乱，却咬牙坚持住了：“书记，一口吃不成个胖子。我摊子铺的大，成本也高，要是消化不了，就白辜负了书记你的美意跟上元县政府对我的关心了。”
她在心中告诫自己，陈老板，扛住，千万不要脑袋发晕。别说你面对的是县委书记了。就是卖脑白金的那一位，当初面对的可是国家总理。
可就是因为领导一句话，做生意的人脑袋一晕，18层楼非要盖成78层。结果呢？结果就是缔造了中国建筑史上赫赫有名的烂尾楼。
人家做那么大买卖的人叫领导一笑，都免不了晕头转向。何况是她这样没见过大世面的打工妹。
陈凤霞端正了颜色，再一次认真地强调：“我先把手上的事做好。贸贸然接手被单厂，到时候销售渠道打不开，这么多工人等着吃饭。我不是坑了人家吗？搞得人家连年都过不好，那我就成了罪人了。”
石书记倒是没有步步紧逼，就点点头：“好，那我等着陈老板的好消息，等你打开销售渠道，东西不愁卖。”
陈凤霞惊讶地瞪大了眼睛。哎呀，领导说话可真漂亮。这话叫外人听到了，肯定以为领导多看重她。
不过陈老板可记得清清楚楚。当初他们家老郑同志从党校被拽回头灭工人罢工拦省道的火时，县委书记可是默许一切发声的。
所以嘛，领导的话听听就好，千万别当成圣旨。
不然吃亏的，可是她自己。
第244章 年终奖
开业大吉！
梦巴黎婚纱影楼春风店开张的第一天,就足足招待了上千号客人。
当然，大部分人都是过来看热闹的，可看热闹就代表有兴趣,也是潜在的客户群体呀。
何况这当中真正下单定下来要拍照的，就有上百号呢。
县城夜晚来的早,不比江海市区夜生活丰富。腊月的晚上十点钟,街上已经瞧不见什么人影了。
也就是到了现在，大家才能坐下来清点业绩。
一项项数据报出来，一张张单子列出来。店里工作人员的嘴巴越张越大，就连被调过来作为老员工坐镇的芝芝都忍不住：“天啦!照这样下去的话,说不定春风店的生意要比灯市口还好呢。”
这才头一天，刚开门，就有100个客人要过来拍婚纱照。照这样下去,他们三头六臂都忙不过来咯。
春风照相馆的老人忍不住心中的得意：“这家店可是老牌子,整个上元县没有人不晓得的。”
芝芝心直口快,脱口而出：“你们之前生意也这么好啊，那怎么会关门啊？就算你们拍照片便宜，平均每个客人只能挣10块钱,那一天下来也有1000块钱的毛利润，应该够维持开支了呀。”
她满脸天真烂漫,“况且怎么可能只挣10块钱。你们除了证件照之外不也拍艺术照吗？一个人身上挣个100块不成问题吧。”
说话的人面上一红，瞬间尴尬得不知道该怎么接腔。
这里面的门道实在太多了，三两句话怎么说的清楚。不是照相馆的老人，哪里晓得里面的各种微妙复杂。
在照相馆关门前两年,这边就已经门可罗雀了。
经验丰富的摄影师不停地被叫出去点全县大大小小各种活动拍照片，又要作为基地培训新人。真正能够每天正儿八经在照相馆工作的摄影师就没几个。
到时候客人来了怎么办？当然是临时拉人过去拍照。什么灯光师化妆师甚至连前台接待都经常充当摄影师。那拍出来的效果可想而知。人家觉得你收费便宜也是应该的，因为你就值这个价。
陈凤霞笑着打圆场：“看来打广告还是有必要的,咱们没白在电视台烧钱。”
胡月仙跟着点头：“是啊，真没想到，原来县电视台的观众也这么多。”
在开业之前，为了赢得开堂彩。他们就商量着要全面铺开打广告。
广告是个烧钱的买卖。每当需要烧钱的时候，白手起家的陈老板就忍不住心痛。花钱可以，但必须得花在刀刃上。
于是他们就开始细化分析，主要面向上元县居民的春风店的受众究竟有可能会通过哪些渠道来获知开业的消息。
首先，省报市报不要想了。陈凤霞通过郑国强了解到现在这些在上元县基本没市场。除了新华日报之类的党报之外，各个政府机关企事业单位订阅的是上元县的县报。
到了下面的乡镇，邮局里干脆只有县报卖，买的人也不多，乡镇级农村居民依靠的信息手段是电视以及广播。
陈凤霞就心里有数了，县报的广告要打，广播电台的农村频道的广告也要投放。这两者的开销都不大，可以放手去做。
至于电视台，陈老板又忍不住呲牙咧嘴。开销大啊，广告费实在太高了。她这人在这方面花钱真不大气，十分担忧会花钱打水漂。
这个时候又是了解上元县的郑干部向她伸出了援手。他直接询问县委里头的年轻女同事，好奇她们平常都看什么电视剧，又都在哪儿看。