我在西北开加油站 第361节
然后，因为苗好，只用了两场沙尘暴的时间，他们公司就得到了市里的重视，得到了市里的扶助和宣传，一炮走红。
基本上，对x市以外地区的销售，陈牧彻底交给了李铭他们公司。
而x市以内，他则很佛系的坐在家里，等着订单上门。
心里很有点“我的苗就是好，不愁卖”的想法，所以根本没有任何对市场的维护和培育的概念，也没有任何销售策略。
正因为这样，这一次奥赛强势降临，才会这么容易就从牧雅的手里抢到了那么多订单，让陈牧感到非常被动。
幸亏奥赛的梭梭苗在沙尘暴里表现不行，有了这一次的滑铁卢，否则它们真的有可能从此在x市站稳脚跟，给牧雅继续制造麻烦。
这样的经历，让陈牧看清楚牧雅的优势和劣势，感觉自己是时候要做出改变了。
牧雅的优势自然是产品，他们的苗好，是核心竞争力，这一点必须保持。
他们的劣势是市场做得不好，也没有专业的销售。
陈牧觉得不能再让“只能眼睁睁的看着奥赛抢占市场”的事情发生，所以和女医生商量了之后，决定成立市场和销售部门，补全自身的短板。
当然，这会让牧雅的成本变大。
不过，陈牧做育苗生意，从来都不是为了赚钱，他更多的是为了生机值，这些成本他愿意出。
女医生对此没有什么意见，因为在她看来，自家男人吃一堑长一智，是好事，所以立即让汪静汶开始寻找合适的人才。
不管汪静汶那边招人招得怎么样，陈牧觉得奥赛既然是上市大公司，在做市场和做销售这一块，肯定有着独到之处，至少拥有成熟的经验，所以他跟着李文静到处跑，就是想从农民的嘴里打听一下奥赛的具体做法，尽可能还原出来。
一连走了这么几天，陈牧多少已经心里有数了，甚至对奥赛的物流配送方式都有了一点了解，准备回头整理一下，用到牧雅林业去。
李文静一边开车，一边看着陈牧，忍不住打趣道：“看你这么一边聊天，一边做笔记，不知道的还以为你是下乡走访的年轻干部呢。”
“跟走访差不多，就是有些东西要学一下。”
陈牧笑了笑，转而问道：“李阿姨，接下来还要去哪儿？都送差不多了吧？”
自从奥赛扑街，这一段时间李文静一直比较忙。
今天一大早就从林场出来，跑到现在已经是下午，车后面的树苗还有那么一些，也差不多了。
李文静点点头：“现在我们要镇子附近走一圈，然后就可以回去了。”
李文静送货，一般是事先安排好行程的，尽量不走重复的道路，这样可以节省路程。
今天先送了几个比较远一点的乡镇，然后才绕回到巴河这边，全程还算比较顺利，没遇到什么特殊的事情浪费时间。
很快，车子就进入巴河的地界。
“文静阿姨，少峰现在在大学里怎么样，还习惯吧？”
两个人在车里继续闲聊。
陈牧突然想起了李文静的儿子李少峰，变随口问了一句。
“他在电话里说还习惯，老师同学都挺好的，没什么问题。”
一说起儿子，李文静那张爷们气十足的脸上顿时流露出罕见的温柔，不熟悉的人看着肯定鸡皮疙瘩掉一地，陈牧还能接受。
李少峰今年刚考上的大学，是西北这边的重点本科，学习的是政法专业。
之前说是要考会计和经济学的，可是因为他对政治比较感兴趣，报考专业的时候老师建议他放下功利性的想法，从自身兴趣考虑，所以他最终选择了这个。
前一段时间，李文静刚把儿子送进大学，回来一个孤零零的在家里不习惯，所以索性搬到了林场住。
现在每天和大家伙儿一起热热闹闹的，多少能减缓一点心底对儿子思念的郁闷。
又过了一阵，车子驶进莎门乡，终于停了下来。
早有农民在空地上等着了，一看见印着牧雅标志的车子，立即热情的走了过来。
第514章 不专业挖人
李文静下车后，也不废话，直接招呼农民们卸树苗。
陈牧则晃悠悠看人，准备找人谈话。
“陈总，你今天怎么来了？”
他鬼鬼祟祟的还没找到合适的人选，没想到就听见有人朝他招呼。
陈牧扭头一看，却发现是熟人——奎尼吐艾迪，之前两人在联和国环境规划署那伙大佬过来视察的时候认识的，后来慢慢成了朋友。
陈牧是事后才知道他培育的苗之所以能大卖，其中多亏了奎尼吐艾迪宣传。
当初要不是奎尼吐艾迪买了他的苗，又发现了他的苗好，然后倾家荡产的买苗种在自己的林地上，可能根本就没有后来的事儿，牧雅的销量想要起来也不会那么快。
所以说，这个维族汉子算是牧雅林业真正意义上的第一位客户，是陈牧的贵人。
正因为有这么一段缘分，陈牧每次看到这个维族汉子都感觉挺亲的，心里想着只要有能力就一定要帮助对方，可不能让牧雅林业的第一位客户好人没好报。
“奎尼大哥，这话应该我问你才对的，你怎么也在？”
陈牧笑笑的迎上去，说道：“你不是墩阔村的人吗？你们村子离这里还有很远呢，怎么跑到这儿来了？”
奎尼吐艾迪看见陈牧也挺亲的，他真心觉得自己自从买了牧雅林业的树苗，就一路走上了好运气，这一年多来什么事情都顺顺利利的，别提有多好了。
听见陈牧的问话，他回道：“我是来帮忙的，乡里有些人没种过你们的苗，不太知道特点，说是让我过来提点他们一下。”
如果说奎尼吐艾迪之前在乡里只是小有名气，那他现在简直就成了乡里人的带头大哥，即使在其他乡镇，都有很多人知道他。
因为他是最先带着乡里人去向奥赛讨说法的，最后才连带让整个x市所有受灾的农民都站出来，向奥赛讨说法，所以奎尼吐艾迪的名声已经传遍了x市一带。
现在所有人都知道莎门乡有这么一个好汉子，就算自己没有受灾，可还是愿意为了乡人站出来，为乡人出头。
可以说，奎尼吐艾迪已经成了本年度x市最火农民。
陈牧和奎尼吐艾迪聊了几句，转眼看见村口的小卖部那边，坐着一个穿西装的家伙，虽然拿西装也不是什么高档货，可看起来就和周围的环境格格不入，显然不是乡里人。
李文静他们卸货的时候，那人就坐在那儿盯着这边，目光炯炯。
陈牧有点好奇，忍不住对奎尼吐艾迪问道：“那个人是什么人？”
奎尼吐艾迪朝那边看了一眼，有点不屑的说道：“那是奥赛公司的人，是他们在镇上的销售经理，姓徐。嗯，这几天他见天来我们这里推销，都没人待见他。”
那人就是徐经理，奥赛在巴河镇销售点的主管。
“哦？”
陈牧看了徐经理一眼，脑瓜子转了一下，对奎尼吐艾迪说：“奎尼大哥，我们迟点再细聊，我现在要去找他先聊五块钱的。”
“啊？”
奎尼吐艾迪怔了一怔，有点不太明白陈牧的意思。
和他有什么好聊的？
奥赛公司是牧雅的对头，在奎尼吐艾迪看来，理都不理他们才是正常的，最好连面都不用见。
陈牧可不管维族农民的讶异，晃悠悠的就朝着小卖部那边走过去了。
他往小卖部走，徐经理第一时间就发现了，他看了陈牧一眼后，很快把目光收了回来，只假装到处乱看，不再继续死盯着牧雅的货车。
陈牧走过去后，直接对小卖部老板说：“两瓶橘子汽水。”
“好哩！”
小卖部老板虽然不认得陈牧，不过知道他是牧雅林业的人，立即殷勤的把两瓶橘子汽水打开了盖，还插上了吸管，递给陈牧。
陈牧丢下钱，很装逼的也不要找还，直接坐到了徐经理的那张桌子，把其中一瓶橘子汽水放到对方的面前，说道：“你好，我是牧雅林业的陈牧，今天第一次见面，请你喝汽水。”
徐经理略一错愕，有点意外的看了一眼那正慢慢冒着汽的橘子汽水，没吭声。
他在陈牧一路走过来，想到很多种可能性。
陈牧可能会无视他，可能会骂他，可能会奚落他，可能会对他耀武扬威……
现在陈牧的这个请他喝汽水的举动，绝对是他没有想到的，让他不知所措。
陈牧一屁股在桌子的另一边坐下了，说道：“请问贵姓？怎么称呼？”
花了一点时间，徐经理总算是反应了过来，没动那橘子汽水，只说：“你好，陈总，久仰大名了，我是奥赛西北分部的一名销售经理，徐浩。”
一边说话，他一边仿佛想起了什么，连忙从口袋里掏出一张名片，递给陈牧。
陈牧接过名片，看了一眼，随手放进口袋，才又说：“最近奥赛的情况不乐观吧？”
来了……
徐浩看着陈牧，没吭声。
在卖苗这一项上，牧雅林业和奥赛是对手，而且是最直接的竞争对手，奥赛西北分部从一成立开始，就把牧雅林业列为首要打击对象，从他们之前的宣传口径就可以看出了。
徐浩之前就想到陈牧回找机会奚落他的，只是陈牧的打开方式有点特别，不过也仅仅是特别而已……这不，要来了。
陈牧也不管徐浩想什么，继续又说：“我觉得吧，虽然我们牧雅林业之前所用的苗种是你们奥赛的专利，不过我们培育出来的梭梭苗比你们的好，这一点毋庸置疑……
唔，接下来我们不会再用你们的苗种了，而是培育我们从蒙各国获得永久授权的梭梭苗种，所以奥赛的梭梭苗在短时间内肯定是竞争不过我们了。
徐经理，你同意我的话儿吗？”
“……”
徐浩没吭声，继续沉默的看着陈牧。
说实在，他觉得陈牧有点墨迹。
奚落人就痛痛快快的来嘛，铺陈这么多，纯属灌水啊，真是个坏毛病。
陈牧觉得对方默认了，笑了笑，继续说：“你们的梭梭苗不如我们好，现在在x市的名声……嗯，又这么糟糕，以后销售肯定是很艰难了，你说呢，徐经理？”
“也许吧！”
徐浩有点想走人，不再听这位废话。
不过他作为一名优秀的销售，既然今天能接触到对手公司的老总，他还是想知道对方究竟是个什么样的人，掌握住对方的想法，从而方便今后在一些事情上做判断，所以他还是耐着性子让屁股继续放在椅子上。
陈牧觉得对方的态度不错，有得谈，所以他端起自己的橘子汽水喝了一口，然后才接着说出了自己的目的：“徐经理，奥赛是大公司没错，不过我们牧雅林业也正在蓬勃发展，业务不断增加，嗯，不知道你有没有兴趣来我们牧雅林业工作，我们目前对于销售方面的人才……尤其是你这样有经验的人，也是求贤若渴的。”
“啊？”
徐浩这下是真的懵了。
完全没想到这个对手公司的老总居然不是准备奚落他，而是挖他。
基本上，对x市以外地区的销售，陈牧彻底交给了李铭他们公司。
而x市以内，他则很佛系的坐在家里，等着订单上门。
心里很有点“我的苗就是好，不愁卖”的想法，所以根本没有任何对市场的维护和培育的概念，也没有任何销售策略。
正因为这样，这一次奥赛强势降临，才会这么容易就从牧雅的手里抢到了那么多订单，让陈牧感到非常被动。
幸亏奥赛的梭梭苗在沙尘暴里表现不行，有了这一次的滑铁卢，否则它们真的有可能从此在x市站稳脚跟，给牧雅继续制造麻烦。
这样的经历，让陈牧看清楚牧雅的优势和劣势，感觉自己是时候要做出改变了。
牧雅的优势自然是产品，他们的苗好，是核心竞争力，这一点必须保持。
他们的劣势是市场做得不好，也没有专业的销售。
陈牧觉得不能再让“只能眼睁睁的看着奥赛抢占市场”的事情发生，所以和女医生商量了之后，决定成立市场和销售部门，补全自身的短板。
当然，这会让牧雅的成本变大。
不过，陈牧做育苗生意，从来都不是为了赚钱，他更多的是为了生机值，这些成本他愿意出。
女医生对此没有什么意见，因为在她看来，自家男人吃一堑长一智，是好事，所以立即让汪静汶开始寻找合适的人才。
不管汪静汶那边招人招得怎么样，陈牧觉得奥赛既然是上市大公司，在做市场和做销售这一块，肯定有着独到之处，至少拥有成熟的经验，所以他跟着李文静到处跑，就是想从农民的嘴里打听一下奥赛的具体做法，尽可能还原出来。
一连走了这么几天，陈牧多少已经心里有数了，甚至对奥赛的物流配送方式都有了一点了解，准备回头整理一下，用到牧雅林业去。
李文静一边开车，一边看着陈牧，忍不住打趣道：“看你这么一边聊天，一边做笔记，不知道的还以为你是下乡走访的年轻干部呢。”
“跟走访差不多，就是有些东西要学一下。”
陈牧笑了笑，转而问道：“李阿姨，接下来还要去哪儿？都送差不多了吧？”
自从奥赛扑街，这一段时间李文静一直比较忙。
今天一大早就从林场出来，跑到现在已经是下午，车后面的树苗还有那么一些，也差不多了。
李文静点点头：“现在我们要镇子附近走一圈，然后就可以回去了。”
李文静送货，一般是事先安排好行程的，尽量不走重复的道路，这样可以节省路程。
今天先送了几个比较远一点的乡镇，然后才绕回到巴河这边，全程还算比较顺利，没遇到什么特殊的事情浪费时间。
很快，车子就进入巴河的地界。
“文静阿姨，少峰现在在大学里怎么样，还习惯吧？”
两个人在车里继续闲聊。
陈牧突然想起了李文静的儿子李少峰，变随口问了一句。
“他在电话里说还习惯，老师同学都挺好的，没什么问题。”
一说起儿子，李文静那张爷们气十足的脸上顿时流露出罕见的温柔，不熟悉的人看着肯定鸡皮疙瘩掉一地，陈牧还能接受。
李少峰今年刚考上的大学，是西北这边的重点本科，学习的是政法专业。
之前说是要考会计和经济学的，可是因为他对政治比较感兴趣，报考专业的时候老师建议他放下功利性的想法，从自身兴趣考虑，所以他最终选择了这个。
前一段时间，李文静刚把儿子送进大学，回来一个孤零零的在家里不习惯，所以索性搬到了林场住。
现在每天和大家伙儿一起热热闹闹的，多少能减缓一点心底对儿子思念的郁闷。
又过了一阵，车子驶进莎门乡，终于停了下来。
早有农民在空地上等着了，一看见印着牧雅标志的车子，立即热情的走了过来。
第514章 不专业挖人
李文静下车后，也不废话，直接招呼农民们卸树苗。
陈牧则晃悠悠看人，准备找人谈话。
“陈总，你今天怎么来了？”
他鬼鬼祟祟的还没找到合适的人选，没想到就听见有人朝他招呼。
陈牧扭头一看，却发现是熟人——奎尼吐艾迪，之前两人在联和国环境规划署那伙大佬过来视察的时候认识的，后来慢慢成了朋友。
陈牧是事后才知道他培育的苗之所以能大卖，其中多亏了奎尼吐艾迪宣传。
当初要不是奎尼吐艾迪买了他的苗，又发现了他的苗好，然后倾家荡产的买苗种在自己的林地上，可能根本就没有后来的事儿，牧雅的销量想要起来也不会那么快。
所以说，这个维族汉子算是牧雅林业真正意义上的第一位客户，是陈牧的贵人。
正因为有这么一段缘分，陈牧每次看到这个维族汉子都感觉挺亲的，心里想着只要有能力就一定要帮助对方，可不能让牧雅林业的第一位客户好人没好报。
“奎尼大哥，这话应该我问你才对的，你怎么也在？”
陈牧笑笑的迎上去，说道：“你不是墩阔村的人吗？你们村子离这里还有很远呢，怎么跑到这儿来了？”
奎尼吐艾迪看见陈牧也挺亲的，他真心觉得自己自从买了牧雅林业的树苗，就一路走上了好运气，这一年多来什么事情都顺顺利利的，别提有多好了。
听见陈牧的问话，他回道：“我是来帮忙的，乡里有些人没种过你们的苗，不太知道特点，说是让我过来提点他们一下。”
如果说奎尼吐艾迪之前在乡里只是小有名气，那他现在简直就成了乡里人的带头大哥，即使在其他乡镇，都有很多人知道他。
因为他是最先带着乡里人去向奥赛讨说法的，最后才连带让整个x市所有受灾的农民都站出来，向奥赛讨说法，所以奎尼吐艾迪的名声已经传遍了x市一带。
现在所有人都知道莎门乡有这么一个好汉子，就算自己没有受灾，可还是愿意为了乡人站出来，为乡人出头。
可以说，奎尼吐艾迪已经成了本年度x市最火农民。
陈牧和奎尼吐艾迪聊了几句，转眼看见村口的小卖部那边，坐着一个穿西装的家伙，虽然拿西装也不是什么高档货，可看起来就和周围的环境格格不入，显然不是乡里人。
李文静他们卸货的时候，那人就坐在那儿盯着这边，目光炯炯。
陈牧有点好奇，忍不住对奎尼吐艾迪问道：“那个人是什么人？”
奎尼吐艾迪朝那边看了一眼，有点不屑的说道：“那是奥赛公司的人，是他们在镇上的销售经理，姓徐。嗯，这几天他见天来我们这里推销，都没人待见他。”
那人就是徐经理，奥赛在巴河镇销售点的主管。
“哦？”
陈牧看了徐经理一眼，脑瓜子转了一下，对奎尼吐艾迪说：“奎尼大哥，我们迟点再细聊，我现在要去找他先聊五块钱的。”
“啊？”
奎尼吐艾迪怔了一怔，有点不太明白陈牧的意思。
和他有什么好聊的？
奥赛公司是牧雅的对头，在奎尼吐艾迪看来，理都不理他们才是正常的，最好连面都不用见。
陈牧可不管维族农民的讶异，晃悠悠的就朝着小卖部那边走过去了。
他往小卖部走，徐经理第一时间就发现了，他看了陈牧一眼后，很快把目光收了回来，只假装到处乱看，不再继续死盯着牧雅的货车。
陈牧走过去后，直接对小卖部老板说：“两瓶橘子汽水。”
“好哩！”
小卖部老板虽然不认得陈牧，不过知道他是牧雅林业的人，立即殷勤的把两瓶橘子汽水打开了盖，还插上了吸管，递给陈牧。
陈牧丢下钱，很装逼的也不要找还，直接坐到了徐经理的那张桌子，把其中一瓶橘子汽水放到对方的面前，说道：“你好，我是牧雅林业的陈牧，今天第一次见面，请你喝汽水。”
徐经理略一错愕，有点意外的看了一眼那正慢慢冒着汽的橘子汽水，没吭声。
他在陈牧一路走过来，想到很多种可能性。
陈牧可能会无视他，可能会骂他，可能会奚落他，可能会对他耀武扬威……
现在陈牧的这个请他喝汽水的举动，绝对是他没有想到的，让他不知所措。
陈牧一屁股在桌子的另一边坐下了，说道：“请问贵姓？怎么称呼？”
花了一点时间，徐经理总算是反应了过来，没动那橘子汽水，只说：“你好，陈总，久仰大名了，我是奥赛西北分部的一名销售经理，徐浩。”
一边说话，他一边仿佛想起了什么，连忙从口袋里掏出一张名片，递给陈牧。
陈牧接过名片，看了一眼，随手放进口袋，才又说：“最近奥赛的情况不乐观吧？”
来了……
徐浩看着陈牧，没吭声。
在卖苗这一项上，牧雅林业和奥赛是对手，而且是最直接的竞争对手，奥赛西北分部从一成立开始，就把牧雅林业列为首要打击对象，从他们之前的宣传口径就可以看出了。
徐浩之前就想到陈牧回找机会奚落他的，只是陈牧的打开方式有点特别，不过也仅仅是特别而已……这不，要来了。
陈牧也不管徐浩想什么，继续又说：“我觉得吧，虽然我们牧雅林业之前所用的苗种是你们奥赛的专利，不过我们培育出来的梭梭苗比你们的好，这一点毋庸置疑……
唔，接下来我们不会再用你们的苗种了，而是培育我们从蒙各国获得永久授权的梭梭苗种，所以奥赛的梭梭苗在短时间内肯定是竞争不过我们了。
徐经理，你同意我的话儿吗？”
“……”
徐浩没吭声，继续沉默的看着陈牧。
说实在，他觉得陈牧有点墨迹。
奚落人就痛痛快快的来嘛，铺陈这么多，纯属灌水啊，真是个坏毛病。
陈牧觉得对方默认了，笑了笑，继续说：“你们的梭梭苗不如我们好，现在在x市的名声……嗯，又这么糟糕，以后销售肯定是很艰难了，你说呢，徐经理？”
“也许吧！”
徐浩有点想走人，不再听这位废话。
不过他作为一名优秀的销售，既然今天能接触到对手公司的老总，他还是想知道对方究竟是个什么样的人，掌握住对方的想法，从而方便今后在一些事情上做判断，所以他还是耐着性子让屁股继续放在椅子上。
陈牧觉得对方的态度不错，有得谈，所以他端起自己的橘子汽水喝了一口，然后才接着说出了自己的目的：“徐经理，奥赛是大公司没错，不过我们牧雅林业也正在蓬勃发展，业务不断增加，嗯，不知道你有没有兴趣来我们牧雅林业工作，我们目前对于销售方面的人才……尤其是你这样有经验的人，也是求贤若渴的。”
“啊？”
徐浩这下是真的懵了。
完全没想到这个对手公司的老总居然不是准备奚落他，而是挖他。