第三十章 水能载舟

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  国庆佳节,普天同乐,作为一个国家明文规定要连放七天的超长假期,每个人到了这个时候都会抑制不住往外走的冲动。
  有不怕吃苦的,那就自己开车带着一家老小出去自驾游,天南海北可哪儿高兴了就走一遭;有不喜欢闹腾的,就整辆小破自行车,一路骑行而去,山沟沟里也能钻进去享受一番。
  当然,也有聪明人和懒人,不随大流在高速上堵车,也不特立独行在野地里刨食,干脆往家一蹲,尽情享受难得的轻松时光。
  对这些人而言,偶尔出门去参加个房交会什么的,似乎就成了不错的选择。
  这天,瑞兴市体育馆红旗飘飘,彩球飞舞,来往不停穿梭的车辆加上交织如潮的游人,把这一季的金秋盛会衬托的无比热闹。
  按照常理,每年的九、十月都是房产销售的黄金旺季,其中,又尤以十月份更为突出。因此,各大城市的房交会也往往会选在“国庆节”这个得天独厚的时间段里举行。
  “快、快,今天是第一天开幕,能不能打响头炮对我们接下来几天的战局至关重要,大家可要多加把劲啊!”
  距离早上开门的时间只剩下十分钟了,在会馆一个位置极为不错的展台内,李易等人正做着最后的准备工作。
  这个展台位于整个会馆的东北角,虽然并不是一进大门就能看到的位置,但胜在够大、布局够合理,加上贵而不奢的精致装修,绝对能让人印象深刻,过目不忘。
  之前,出于对于晓波四眼男友的担心,整个装修期间李易几乎都在现场监工。但事实证明,这种担心是多余的,几天时间相处下来,连一向挑剔的李易都不得不承认,四眼兄弟很有“料”。
  “晓波,你男朋友不愧是学艺术设计的,这些屏风和展台的处理看上去真是令人心旷神怡啊!”
  “是啊,还有这些礼品和手袋,精致而不失大气,确实难得。”
  “要我说,还是那边那个鱼缸最妙,色彩斑斓的热带鱼很吸引人眼球,大家进来看鱼的时候顺便再看看房子,这个主意真赞!”
  “还好啦,这都是大伙儿一起努力的结果。”听着众人的夸奖,于晓波喜不自禁,脸上满满的都是幸福。
  “对了,听说他今天也要过来给咱们捧场,你稍后可以向大家正式介绍一下。”一旁的李易突然提议道。
  “好主意,一起干了这么多天活儿,我还不知道他叫啥呢。”徐克也点头道。
  “嗯,没问题,等房交会结束了我们再请大家吃饭!”于晓波笑着回道。
  一听这话,众人当然是纷纷叫好。只不过,还没等他们来得及研究大餐的地点,会馆的大门便在一阵悠扬的音乐声中开启,宣告着这场战役的正式打响。
  虽然,这房交会不是什么超级市场大甩卖,也不是什么苹果手机发布会,但群众们的积极性还是很高的。
  第一批冲进来的人年纪都有些大。想想也对,这些老头儿、老太太们在家呆着也是呆着,好不容易赶上体育馆办点活动,出来散散心纯属正常。
  只是,这些人对各个展台的销售接待员们一般都不理不睬,唯独拿个宣传单和图册就走,有些眼尖的干脆再顺俩袋子,没一会儿就大包小包,两只手都不够拎了。
  “是不是有点儿傻眼了?”对于这种状况,王姐这个“过来人”当然不会陌生,但李易他们这些菜鸟,自然是云里雾里,有些看不明白。
  “其实不用大惊小怪,他们是专门来赚‘外快’的……”王姐笑着为众人解释道。
  原来,这些老人对于买房根本没半点兴趣,他们的目标就是各个展台上的纸质印刷品。别小看这些东西,拿了就可以直接转手卖给外面收破烂的,虽然是几毛几块的小钱,但积少成多的道理每个人都懂。
  幸好,这些“专业人士”虽然挺不厚道,但人数不多,夹杂在人流当中也不怎么显眼。与他们相比,占据绝对数量的是那些纯粹来看热闹的人。
  国人喜欢围观、喜欢哪里热闹往哪里钻。要是搁在平常,李易肯定会对这些人嗤之以鼻,但此时此刻,就得全靠他们来带出气氛了,否则,还真不知道上哪儿找群众演员去。
  至于那些真正的买家,在如今的楼市行情下,绝不会为了买个房一大早在门口排队。他们现在都是大爷,吃了早饭,一副优哉游哉模样踱过来的才是正主。
  “大家快过来看了,国庆跳楼价大酬宾,买一个平方送一个平方,半卖半送,早买早安逸啊!”
  “正宗传世经典,西班牙大师杰作,全市稀缺大户型,走过路过千万不能错过!”
  “别墅精品,三百五十方豪宅,一生只可拥有一栋!”
  “……”
  听着耳边传来的各种吆喝,李易突然有种进了菜市场的感觉。那些看起来挺高档的门面,听起来挺附庸风雅的调调都一下子显得庸俗不堪起来。
  “低调,我们一定要低调!”回头跟徐克他们又叮嘱了几句,李易这才信心十足地站到门口,对每一个经过此间的人点头微笑。
  之前,在制定销售策略时,大家就已经统一了意见,绝不能像其他楼盘的销售人员一样生拉硬拽,粗着个大嗓门像卖菜似的卖楼。
  说到底,这对自己的楼盘是一种缺乏信心的表现,也凭空拉低了顾客的消费体验和自身档次。
  尤其是对盛世花园这个楼盘而言,原本的高素质和优越条件就已经摆在那里,而在磁悬浮问题得到解决后,整个楼盘更是呈现出一种无懈可击的状态。
  如果,这个时候能把握时机,给人一种超越寻常的购房体验,那清盘之日便翘首可待了。
  “这家看看吧,之前广告打得可好了。”
  “唔,盛世花园……大隐隐于市?有点意思!”
  “妈,那里有鱼,我要去看鱼!”
  “……”
  果然,在人们绕过摆在会馆门口的几个展台,往场馆深处探寻时,一拐到东北角盛世花园的展台,都不由驻足停了下来。
  此间格局不像其他地方一般拥挤,错落有致的沙发、茶几、壁柜,再配上中间巨大而不失精致的沙盘,借由一旁鱼缸点缀,配上轻松舒缓的音乐,仿佛就是为走累了的人们而精心准备一处的休憩驿站。
  接待人员也一样让人心旷神怡。恰到好处的笑容挂在每个人的脸上,低声细语的介绍没有令人昏昏欲睡,反倒因为偶尔或幽默、或贴心的几句话让人忍不住会心一笑。
  在这样的地方,就算多呆一会儿,又有何妨呢?
  “好了,我们楼盘的优势就给诸位介绍到这里,具体户型和朝向等细节,还请咨询身后的导购员,谢谢大家!”
  又安顿好了一拨人马,李易忙里偷闲,给自己倒了杯水润润嗓子。
  显然,第一天的局面已经好到不能再好,接下来,就是趁胜追击,把这种良好口碑传播开去,好让接下来几天的销售工作取得突破性进展。
  只是,欣慰之余,李易的眼睛却不由自主地转向了那个鱼缸,右手食指无意识地在身后的桌面上敲打着,似乎在想些什么东西。
  他一直没有告诉别人,关于那个鱼缸的点子,其实是他提出来给于晓波男朋友的。之前,大家都以为那是四眼仔的主意,所谓花花轿子众人抬,李易自然不会因为这点小事而心存芥蒂,更何况……
  “李哥,一个人在这儿干什么呢?”不远处,徐克发现了他的异样,赶忙凑过来问道。
  “没事儿,累了在这里歇歇。”拍了拍他的肩膀,李易突然又问道:“对了,你听说过‘水能载舟’这句话吗?”
  “哈哈,李哥,别的我不敢说,但‘水能载舟亦能覆舟’的典故,可是三岁小孩都知道啊。”徐克憨笑道。
  “嗯……三岁小孩都知道的事情,他又干嘛要告诉我呢?”望着一脸迷糊的徐克摇了摇头,李易嘟囔了一句,打算不再纠结此事,转身又投入到了“战斗”之中。
  事实上,在几天之前,李易有一晚莫名失眠,怎么睡也睡不着。足足折腾到凌晨三点多,他才忽然又从床上爬起来,以一种近乎无意识的状态打开电脑,在屏幕上打下了“水能载舟”这四个字。
  当然,这些都是第二天早晨发现的。而对于自己的离奇断线,李易倒也是见怪不怪,他唯一好奇,或者说担心的,只是这四个字所隐藏的含义。
  要知道,这是出现在小说里的四个字,也就是说,这四个字会和自己接下来遇到的事情有关。然而,冥思苦想了好几天,却直到房交会展台的装修临近尾声时,此事才算有了些许眉目。
  那天,四眼仔突发奇想,向李易建议搞一个小型的喷泉来点缀展台。对于这种华而不实,且需投资不小的东西,精打细算的“李总管”当然立马给否了。但是,他却抓住了那丝倏然闪现的灵光,让四眼仔用鱼缸来取而代之。
  李易的想法很简单,水能载舟,这句话光从字面上理解,自然就是“水”能给自己带来好运气。虽然,这里的“水”不一定是真正的“水”,但无从分辨之下,也只能如此去诠释了。
  至于为何要用鱼缸来代替喷泉,除了预算上的考虑外,李易最主要还是出于对“亦能覆舟”这下半句的警惕。鱼缸和喷泉,至少他觉得鱼缸里的水会安全一点,喷泉要通电,万一出点漏电事故那可是不得了的大事。
  “佛陀也真是蔫坏,干嘛话只说一半呢?”显然,对于这种露半句、藏半句的做派,李易很是蛋疼。

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