第187章 各怀鬼胎
卡普兰目光复杂地望了一眼柳云，眼眸之中却是闪过一丝欣赏之色。
这位年轻的互联网公司掌舵人，竟然会花费如此多的精力去关注，研究这款游戏，华夏其余几家公司的老板肯定做不到这些。
“这公司成立不到一年，没接受过任何一次融资却能走到这一步，这个年轻的掌舵人功不可没。”卡普兰心中想着。他也终于开始重视悠悠网络。
柳云又继续说出了内心的想法：“这款伟大的游戏有两个伟大的创新，一个是阵营对战模式，一个是副本模式。”
这一刻，刘世华看着柳云侃侃而谈的样子，一脸惊讶之色。
虽然知道他准备竞争《魔兽世界》的代理权，可是从来没见过他玩游戏，或者聊起游戏。
可是他对这款游戏的理解或许已经超过了刘世华这个铁杆魔兽争霸的玩家。
“他怎么了解地这么透彻?”这是刘世华心中的疑问。
柳云没有去在意手下员工此刻的想法，继续说道：“如我刚才所说，这里两个模式是最大的创新。或许……华夏的其他几家公司并不看好这种模式，才会犹豫不决，不愿意提高报价，毕竟尝试新的游戏模式是一种冒险，尤其是这样的赌注高达千万美金。”
他说到这里，有又平静地拿起茶杯，喝了一口道：“我想试试，想知道这两种全新的游戏模式是否会被华夏的玩家所接受。我愿意以1000万美金为赌注去尝试下。”
柳云在言谈之中，无时无刻都在表达一个观点，他代理《魔兽世界》，不是为了去赚钱，而是推广这两种全新的游戏模式。
他甚至为此背上高达1000万美金的资金压力，似乎是柳云受了多大的委屈一眼样。
暴雪的两位高层互望了一眼，1000万美金比网易有诚意，可是依然没有达到他们的心理价位。
不过这样的报价，让他们有了继续谈判的兴致。悠悠网络一开口就是1000万美金，如果可以成交的话价格应该还能往上。
“我理解悠悠网络对于《魔兽世界》报着一种孤注一掷的赌博心态，但是我相信这款游戏会在华夏取得巨大成功，1500万美金是我们的心理价位，也是这款游戏的价值所在。”卡普兰认真地说道。
1500万美金!柳云撇了撇嘴，这个价格他不是不能接受，可是如今暴雪公司没有更好的合作对象，他还是想压下价格。
柳云没有正面回答这个价位，而是说道：“总裁先生，在利润分成方面如果太高的话，我们这边的压力会很大，毕竟从代理费到推广费，这都是不小的开支。若是贵公司坚持坚持这个价格的代理费，利润分成我希望是10%。”
10%?卡普兰毫不犹豫地摇了摇头，道：“这分成太低了，我们的标准是25%，已经比先前降低了5个百分点。”
信你的屁话才有鬼呢!柳云微微摇头说道：“总裁先生，在协议当中，我们还需要对《魔兽世界》进行大规模的线上、线下宣传，这笔费用也是一个巨大的开支。你们至少要给我们悠悠网络留一点汤喝喝吧。”
暴雪公司对于这款游戏在华夏的在线率最为乐观的估计是30万人数，1500万美金的代理费，25%的利润分成，以及庞大的推广费，服务器购置费用，各种人工开支，悠悠网络的利润最多不会超过200万美金。
欧文有点不满地想着：“这些华夏的公司真够贪婪，他们只是靠着这个国家固有的政策（外资企业不能在这里成立游戏公司）才获得了巨大的利益回报。我们可不会像那些韩国的游戏公司那么傻，辛苦研发了一款游戏，却只能赚到一笔微不足道的小钱，大头竟然都让那些华夏的代理公司给赚了。我们当然应该得到最大比例的回报，而你们只是拿一点辛苦费而已。”
这些想法很快在他的脑子里过滤而过，欧文微笑地说道：“不知悠悠网络准备签几年的合同。”
柳云微眯着眼睛，笑着回道：“五年，这么久的时间两位是否可以给我一点优惠。我们可能会是长期合作关系。”
“五年!”暴雪公司的两位高层不动神色地望了一眼，眼中流露出一股喜色。这一次寻找在华夏的代理商让他们心力憔悴，如果真签下了这份合同，可以保证他们在未来五年的时间内，每一年都至少有稳定在1000余万美金的收入。
至于那点利润分成活血只有寥寥几十万美金吧，不足为虑。悠悠网络能否盈利他们也不关心。
“既然悠悠网络如此有诚意，我们愿意作出一些让步，利润分成23%，代理费1300万美金。”卡普兰对价位作出了一个微调。
柳云深吸一口气，暗骂一声贪婪鬼，面带笑意地说道：“总裁先生，我要确认一点若是我们之间达成了协议，是否会马上签下合同，然后给你第一年的代理费。”
“当然！”卡普兰点头回道。
柳云继续说道：“很显然，《魔兽世界》还处于测试阶段，在华夏公测我以最为乐观的时间估计也要到明年6月。也就是说从现在开始到明年6月之前，我们无法从这款游戏里获得任何回报，却要不断地向里面投钱。这第一年的代理费几乎是白送的，这点希望暴雪公司可以考虑到。”
前世的时候，九城签了五年合同，但真正赚钱的时间是2005年6月-2009年5月，只有四年。他们这场豪赌冒着极大的风险，最终因为这款游戏超乎寻常的火爆大赚了一笔。
这款欧美的游戏在华夏的火爆程度远远超越了北美、欧洲、韩国地区，这一点超出几乎所有人的意料之外，包括暴雪公司。还有十余年后，会有一部同名的《魔兽》电影，在欧美市场遭遇了票房的滑铁卢，在华夏的票房竟然获得空前的成功。这便是所谓的西方不亮东方亮。
“在欧洲、北美地区，游戏公测前的推广工作，所有的费用成本都贵公司承担的，当然在华夏我们会承担，我的意思是第一年的代理费，以及之后四年的利润分成能否再降低一点。比如第一年的代理费800万美金，之后4年1300万美金，这样平均下来是1200万美金一年。”
卡普兰心中默默思索了一会：1200万美金！这个价格已经是有史以来的最高价了，比九城的1100万美金还高了不少，而且是五年的合同。
“我可以答应这个条件。”他点了点头道。
柳云马上接话，道：“大头你们已经赚了，至于那点利润分成对于这样巨额的代理费而言微不足道，我的提议是15%，这8%的差额或许可以让我们购置更好的服务器，也可以更好的推广这款游戏。”
卡普兰犹豫了一会，说道：“关于利润分成我需要跟总部商量一下。”1200万美金的代理费已经达到了暴雪公司的心理期望，所以他可以决定，而20%以下的利润分成则低于预期，他需要与总部商定。
这位年轻的互联网公司掌舵人，竟然会花费如此多的精力去关注，研究这款游戏，华夏其余几家公司的老板肯定做不到这些。
“这公司成立不到一年，没接受过任何一次融资却能走到这一步，这个年轻的掌舵人功不可没。”卡普兰心中想着。他也终于开始重视悠悠网络。
柳云又继续说出了内心的想法：“这款伟大的游戏有两个伟大的创新，一个是阵营对战模式，一个是副本模式。”
这一刻，刘世华看着柳云侃侃而谈的样子，一脸惊讶之色。
虽然知道他准备竞争《魔兽世界》的代理权，可是从来没见过他玩游戏，或者聊起游戏。
可是他对这款游戏的理解或许已经超过了刘世华这个铁杆魔兽争霸的玩家。
“他怎么了解地这么透彻?”这是刘世华心中的疑问。
柳云没有去在意手下员工此刻的想法，继续说道：“如我刚才所说，这里两个模式是最大的创新。或许……华夏的其他几家公司并不看好这种模式，才会犹豫不决，不愿意提高报价，毕竟尝试新的游戏模式是一种冒险，尤其是这样的赌注高达千万美金。”
他说到这里，有又平静地拿起茶杯，喝了一口道：“我想试试，想知道这两种全新的游戏模式是否会被华夏的玩家所接受。我愿意以1000万美金为赌注去尝试下。”
柳云在言谈之中，无时无刻都在表达一个观点，他代理《魔兽世界》，不是为了去赚钱，而是推广这两种全新的游戏模式。
他甚至为此背上高达1000万美金的资金压力，似乎是柳云受了多大的委屈一眼样。
暴雪的两位高层互望了一眼，1000万美金比网易有诚意，可是依然没有达到他们的心理价位。
不过这样的报价，让他们有了继续谈判的兴致。悠悠网络一开口就是1000万美金，如果可以成交的话价格应该还能往上。
“我理解悠悠网络对于《魔兽世界》报着一种孤注一掷的赌博心态，但是我相信这款游戏会在华夏取得巨大成功，1500万美金是我们的心理价位，也是这款游戏的价值所在。”卡普兰认真地说道。
1500万美金!柳云撇了撇嘴，这个价格他不是不能接受，可是如今暴雪公司没有更好的合作对象，他还是想压下价格。
柳云没有正面回答这个价位，而是说道：“总裁先生，在利润分成方面如果太高的话，我们这边的压力会很大，毕竟从代理费到推广费，这都是不小的开支。若是贵公司坚持坚持这个价格的代理费，利润分成我希望是10%。”
10%?卡普兰毫不犹豫地摇了摇头，道：“这分成太低了，我们的标准是25%，已经比先前降低了5个百分点。”
信你的屁话才有鬼呢!柳云微微摇头说道：“总裁先生，在协议当中，我们还需要对《魔兽世界》进行大规模的线上、线下宣传，这笔费用也是一个巨大的开支。你们至少要给我们悠悠网络留一点汤喝喝吧。”
暴雪公司对于这款游戏在华夏的在线率最为乐观的估计是30万人数，1500万美金的代理费，25%的利润分成，以及庞大的推广费，服务器购置费用，各种人工开支，悠悠网络的利润最多不会超过200万美金。
欧文有点不满地想着：“这些华夏的公司真够贪婪，他们只是靠着这个国家固有的政策（外资企业不能在这里成立游戏公司）才获得了巨大的利益回报。我们可不会像那些韩国的游戏公司那么傻，辛苦研发了一款游戏，却只能赚到一笔微不足道的小钱，大头竟然都让那些华夏的代理公司给赚了。我们当然应该得到最大比例的回报，而你们只是拿一点辛苦费而已。”
这些想法很快在他的脑子里过滤而过，欧文微笑地说道：“不知悠悠网络准备签几年的合同。”
柳云微眯着眼睛，笑着回道：“五年，这么久的时间两位是否可以给我一点优惠。我们可能会是长期合作关系。”
“五年!”暴雪公司的两位高层不动神色地望了一眼，眼中流露出一股喜色。这一次寻找在华夏的代理商让他们心力憔悴，如果真签下了这份合同，可以保证他们在未来五年的时间内，每一年都至少有稳定在1000余万美金的收入。
至于那点利润分成活血只有寥寥几十万美金吧，不足为虑。悠悠网络能否盈利他们也不关心。
“既然悠悠网络如此有诚意，我们愿意作出一些让步，利润分成23%，代理费1300万美金。”卡普兰对价位作出了一个微调。
柳云深吸一口气，暗骂一声贪婪鬼，面带笑意地说道：“总裁先生，我要确认一点若是我们之间达成了协议，是否会马上签下合同，然后给你第一年的代理费。”
“当然！”卡普兰点头回道。
柳云继续说道：“很显然，《魔兽世界》还处于测试阶段，在华夏公测我以最为乐观的时间估计也要到明年6月。也就是说从现在开始到明年6月之前，我们无法从这款游戏里获得任何回报，却要不断地向里面投钱。这第一年的代理费几乎是白送的，这点希望暴雪公司可以考虑到。”
前世的时候，九城签了五年合同，但真正赚钱的时间是2005年6月-2009年5月，只有四年。他们这场豪赌冒着极大的风险，最终因为这款游戏超乎寻常的火爆大赚了一笔。
这款欧美的游戏在华夏的火爆程度远远超越了北美、欧洲、韩国地区，这一点超出几乎所有人的意料之外，包括暴雪公司。还有十余年后，会有一部同名的《魔兽》电影，在欧美市场遭遇了票房的滑铁卢，在华夏的票房竟然获得空前的成功。这便是所谓的西方不亮东方亮。
“在欧洲、北美地区，游戏公测前的推广工作，所有的费用成本都贵公司承担的，当然在华夏我们会承担，我的意思是第一年的代理费，以及之后四年的利润分成能否再降低一点。比如第一年的代理费800万美金，之后4年1300万美金，这样平均下来是1200万美金一年。”
卡普兰心中默默思索了一会：1200万美金！这个价格已经是有史以来的最高价了，比九城的1100万美金还高了不少，而且是五年的合同。
“我可以答应这个条件。”他点了点头道。
柳云马上接话，道：“大头你们已经赚了，至于那点利润分成对于这样巨额的代理费而言微不足道，我的提议是15%，这8%的差额或许可以让我们购置更好的服务器，也可以更好的推广这款游戏。”
卡普兰犹豫了一会，说道：“关于利润分成我需要跟总部商量一下。”1200万美金的代理费已经达到了暴雪公司的心理期望，所以他可以决定，而20%以下的利润分成则低于预期，他需要与总部商定。