第127章 为你邀功
销售总监和销售部部长都尴尬地退回了队伍里，所有的人目光齐齐看向林思然。
大家都知道她厉害，知道她优秀，但毕竟是外行说内行，难道她还能比销售总监更了解。
林思然却无比淡定，稍稍朝销售总监点了点头，便转身抬手，“董事长请。”
康董事长抬脚进去，众人才蜂拥跟进去。
林思然下意识地让康云泽先走，哪只康云泽却笑着努嘴道：“董事长等着你呢！”
林思然无奈，只得紧跟康董事长的脚步，引人直接进入销售部的办公室。
销售部是比行政部更热闹的一个部门，即便是同事们看到这么多人刻意压低了声音，却也挡不住此起彼伏的电话铃声。
销售总监在后面招了招手，起身行礼的同事赶紧坐下，接了电话，一时之间，销售部才安静些。
“康董，这里便是灵江分公司的销售部，一共三个小组，分线上、线下和大客户组，大客户组的办公室在楼上，环境比这边要更好些，但这里才是最真实的销售战场。”
“灵江分公司是康氏首个线上销售额超过线下的分公司，截止到上个月，我们今年的线上销售额达到21.37亿，比线下销售高出0.46亿。”
康董事长点了点头，突然发问：“去你们去年同期相比呢？”
跟在后面的销售总监和销售部部长相视一看，顿时整个人紧张起来。
每年同期对比都是按照季度对比的，可现在才八月底，截止上个月，那可是7月，7月的销售额确实是出来了，但是销售部可没做同期对比，更不可能算出同比增长率。
两人下意识地抬手摸了摸鬓角本不存在的汗，暗自祈祷林思然有早做准备，不然康董要自己补充，自己也补充不上啊！
紧张之余便听到林思然淡然地说：“与去年同时期相比，同比增长率达1.23%，可以说发展态势是十分乐观的。”
“嗯。”康董点点头，侧身朝跟在自己另一边的康云泽道：“这些成绩你可不能居功，这都是灵江公司的老骨干们拼出来的。”
康云泽立马谦逊地点头道：“董事长说的对。”
“继续说吧。”康董事长抬抬手，“介绍下你们的经验，回头也让其他分公司学习学习！”
林思然点点头，抬手示意康董事长继续往前走，“前面我们有一个产品展示厅，主要是给员工进行产品介绍的。”
“我们在传统线上销售的基础上，退出套票制度，把一些冷门项目融进热门项目里，又通过市场调查了解顾客消费价格区间，取一个相对让利的优惠价格，以量取胜，表面上看热门项目有让利，但是因为同期冷门项目的销售总额有了提升，整体收入反增不降！”
“此外，我们周边产品的形式也越来越多样，找准人群，有针对性地利用媒体形式进行宣传打投，不仅让顾克售卖景点，更向顾客售卖游玩内容，我们有句广告词，叫做‘为游客制定游玩剧本’！”
“现如今市场，旅游人数明显有很大的增加，旅游也开始抓‘回头客’，同样一个景点，如何做到让游客几出几入，游玩内容很重要，所以，我们近期推出了‘旅游剧本’产品，根据游客的爱好，我们制度路线，提供道具，组织玩伴，休闲游、团队游、浪漫游、情节游、回忆游甚至角色扮演游，只要顾客有想法，我们就尽量满足，在旅游路线的安排上不局限于康氏旗下开发、参股项目，也全面与灵江当地旅游景点合作，既满足自身得力，又赢得同行支持，目前的运行模式十分稳妥。”林思然说着看了一眼康云泽，“这些是康总到灵江分公司后组织公司开展的。”
康董事长听了，竟哈哈大笑起来，抬手拍了拍康云泽的肩膀道：“思然这丫头护主的毛病是一点都没改，我才刚说，她这立马就知道为你邀功来了！”
康云泽也只是笑笑，目光柔和地看向林思然。
销售部到底是凭数据说话的部门，可以看的东西并不多，康董事长稍稍看了几眼展示厅里的产品项目，便动身去下个部门。
时间关系，并不可能每个部门都走到，销售部之后，是项目部和市场部，然后是信息部，设计部也是个大亮点，这几个部门专业性太强，林思然确实难以胜任讲解工作，直接表示自己不行，便退了下来，由各位总监和部长上去介绍。
弯弯绕绕地一上午，花了两个小时才把几个重要部门看完，视察结束后必然要有一个总结会议，自然是不可能所有人都参加，问了康董事长的意思便开个高层扩大会议，总监以上级别参会。
会议室选在23楼。
电梯到了23楼，早有准备的柯宁和米小朵便迎了上来，引着康董事子往会议室去，康董事长突然停了脚步，看了一眼前台，又侧头看了一眼会客区。
米小朵等人瞧见康董事长的目光在花瓶上，顿时心里一紧，正想着要不要去收起来，便听到康董事长说：“一路走上来，总算在你这见到了点彩色，终归还是你了解我！”
林思然立马笑着说：“您以前便常说饲花弄草花不了太多功夫，却颐养心性，我一直记得的！”
康董事长点点头，对身边的云泽说：“你年轻，更应该懂得活力的重要性，平时对下属别太严格，多跟思然丫头学学，工作是工作，玩起来她一样点子多！”
众人汗颜，这话也就康董事长敢说，竟让总经理跟身边的助理学。
康云泽却也不恼，笑着说：“我有林特助在身边协助也一样！”
“哼，你到也别存这个指望！”康董事长说，“思然可是我一手教出来的，总部早就预留着她的位子，若不是怕你一个人在灵江吃差错，哪会让她跑这来跟着你受委屈！”
林思然听着这话，默不作声地低下头，她知道，这番话，康董不是说给康云泽听的，是说给全公司的人听的。
大家都知道她厉害，知道她优秀，但毕竟是外行说内行，难道她还能比销售总监更了解。
林思然却无比淡定，稍稍朝销售总监点了点头，便转身抬手，“董事长请。”
康董事长抬脚进去，众人才蜂拥跟进去。
林思然下意识地让康云泽先走，哪只康云泽却笑着努嘴道：“董事长等着你呢！”
林思然无奈，只得紧跟康董事长的脚步，引人直接进入销售部的办公室。
销售部是比行政部更热闹的一个部门，即便是同事们看到这么多人刻意压低了声音，却也挡不住此起彼伏的电话铃声。
销售总监在后面招了招手，起身行礼的同事赶紧坐下，接了电话，一时之间，销售部才安静些。
“康董，这里便是灵江分公司的销售部，一共三个小组，分线上、线下和大客户组，大客户组的办公室在楼上，环境比这边要更好些，但这里才是最真实的销售战场。”
“灵江分公司是康氏首个线上销售额超过线下的分公司，截止到上个月，我们今年的线上销售额达到21.37亿，比线下销售高出0.46亿。”
康董事长点了点头，突然发问：“去你们去年同期相比呢？”
跟在后面的销售总监和销售部部长相视一看，顿时整个人紧张起来。
每年同期对比都是按照季度对比的，可现在才八月底，截止上个月，那可是7月，7月的销售额确实是出来了，但是销售部可没做同期对比，更不可能算出同比增长率。
两人下意识地抬手摸了摸鬓角本不存在的汗，暗自祈祷林思然有早做准备，不然康董要自己补充，自己也补充不上啊！
紧张之余便听到林思然淡然地说：“与去年同时期相比，同比增长率达1.23%，可以说发展态势是十分乐观的。”
“嗯。”康董点点头，侧身朝跟在自己另一边的康云泽道：“这些成绩你可不能居功，这都是灵江公司的老骨干们拼出来的。”
康云泽立马谦逊地点头道：“董事长说的对。”
“继续说吧。”康董事长抬抬手，“介绍下你们的经验，回头也让其他分公司学习学习！”
林思然点点头，抬手示意康董事长继续往前走，“前面我们有一个产品展示厅，主要是给员工进行产品介绍的。”
“我们在传统线上销售的基础上，退出套票制度，把一些冷门项目融进热门项目里，又通过市场调查了解顾客消费价格区间，取一个相对让利的优惠价格，以量取胜，表面上看热门项目有让利，但是因为同期冷门项目的销售总额有了提升，整体收入反增不降！”
“此外，我们周边产品的形式也越来越多样，找准人群，有针对性地利用媒体形式进行宣传打投，不仅让顾克售卖景点，更向顾客售卖游玩内容，我们有句广告词，叫做‘为游客制定游玩剧本’！”
“现如今市场，旅游人数明显有很大的增加，旅游也开始抓‘回头客’，同样一个景点，如何做到让游客几出几入，游玩内容很重要，所以，我们近期推出了‘旅游剧本’产品，根据游客的爱好，我们制度路线，提供道具，组织玩伴，休闲游、团队游、浪漫游、情节游、回忆游甚至角色扮演游，只要顾客有想法，我们就尽量满足，在旅游路线的安排上不局限于康氏旗下开发、参股项目，也全面与灵江当地旅游景点合作，既满足自身得力，又赢得同行支持，目前的运行模式十分稳妥。”林思然说着看了一眼康云泽，“这些是康总到灵江分公司后组织公司开展的。”
康董事长听了，竟哈哈大笑起来，抬手拍了拍康云泽的肩膀道：“思然这丫头护主的毛病是一点都没改，我才刚说，她这立马就知道为你邀功来了！”
康云泽也只是笑笑，目光柔和地看向林思然。
销售部到底是凭数据说话的部门，可以看的东西并不多，康董事长稍稍看了几眼展示厅里的产品项目，便动身去下个部门。
时间关系，并不可能每个部门都走到，销售部之后，是项目部和市场部，然后是信息部，设计部也是个大亮点，这几个部门专业性太强，林思然确实难以胜任讲解工作，直接表示自己不行，便退了下来，由各位总监和部长上去介绍。
弯弯绕绕地一上午，花了两个小时才把几个重要部门看完，视察结束后必然要有一个总结会议，自然是不可能所有人都参加，问了康董事长的意思便开个高层扩大会议，总监以上级别参会。
会议室选在23楼。
电梯到了23楼，早有准备的柯宁和米小朵便迎了上来，引着康董事子往会议室去，康董事长突然停了脚步，看了一眼前台，又侧头看了一眼会客区。
米小朵等人瞧见康董事长的目光在花瓶上，顿时心里一紧，正想着要不要去收起来，便听到康董事长说：“一路走上来，总算在你这见到了点彩色，终归还是你了解我！”
林思然立马笑着说：“您以前便常说饲花弄草花不了太多功夫，却颐养心性，我一直记得的！”
康董事长点点头，对身边的云泽说：“你年轻，更应该懂得活力的重要性，平时对下属别太严格，多跟思然丫头学学，工作是工作，玩起来她一样点子多！”
众人汗颜，这话也就康董事长敢说，竟让总经理跟身边的助理学。
康云泽却也不恼，笑着说：“我有林特助在身边协助也一样！”
“哼，你到也别存这个指望！”康董事长说，“思然可是我一手教出来的，总部早就预留着她的位子，若不是怕你一个人在灵江吃差错，哪会让她跑这来跟着你受委屈！”
林思然听着这话，默不作声地低下头，她知道，这番话，康董不是说给康云泽听的，是说给全公司的人听的。