第457章 打通银行体系
“不多，但那也是一块利润啊。”
孙志海回道，有些抵触江硕的想法，毕竟从未有人这么干过。
我要是和你合作了，顶的可是整个银行业的雷！
江硕继续道：“那我没理解错的话，你们最大的利润点来自于两个板块。”
“第一，投资。”
“第二，那就是贷款业务。”
“没错吧。”
孙志海点了点头。
江硕继续问道：“投资获取利润，贷款业务获取利润，最大的一个关键点就是用户的储蓄资金。”
“我知道，你们银行每年都把吸储纳入了分行长的业绩考核，没错？”
孙志海说：“这倒是事实，可这和你提出的合作，有什么关系？”
江硕一脸正色，凯凯而谈。
“第一，我们公司三年内，所有的现金，全部存入你分行。”
“第二，如果只有你们银行支持我们网络转账业务，那么你知道这意味着什么吗？”
“意味着我们的客户为了方便网上交易，肯定会去你们银行开户。”
“一个用户不多，但我们提分网现在用户达到了上万！”
“这个庞大的客户群体，你不眼红？”
孙志海愣了下。
坐在沙发上看了一眼江硕，陷入到了沉思当中。
江硕讲的这些他真没有去详细想过。
他所感觉的是，江硕想吃银行转账这块蛋糕。
这是大忌讳。
可江硕一条一条地剖析下来，仿佛给他脑子里打开了一条新思路。
提分网的资金流有多大他不知道。
但就这上万的用户，就可以把他们分行，一个季度的新增开卡用户任务给完成。
卡到了用户手里，用户肯定就会用，只要你用，那么储蓄就会源源不断地进来他们分行。
这对于他而言，只有好处，没有坏处。
至于他们银行的转账业务利润，全年下来确实可以忽略不计。
不过他又想到了一个问题。
开口说：“如果我支持，开通了你的银行转账业务。”
“万一你拿着用户的钱跑了呢？”
江硕早就想到了这点：“这就涉及到了一个背书的问题。”
“我会拿出一千万放在你们银行作为背书。”
“你们可以参照这一千万来给我开通额度。”
“超过了一千万，或者两千万的用户交易额度，你们就给我停了，就算我拿着用户的钱跑了。”
“你们也可以拿着我的这一千万来赔偿用户，不就解决了你们的潜在危险？”
孙志海再次沉默了下来。
时间一点一点地过去，江硕也没有打断他。
毕竟这是非常大胆的行为，在挑战一个行业固有的体制。
半个多小时后，孙志海抬头说：“国家法律这块没有明确这点，但江硕，这关系到了太多的东西。”
“我现在不能答复你，还需要回去给领导申报拿到了批准文件后，才能够和你进一步细谈。”
江硕笑了笑：“没关系，孙行长，我有时间等。”
“毕竟我支付软件也不是一天两天能够开发出来的，有时间等。”
孙志海放松了不少，叹了口气：“我们真的老了，跟不上你们年轻人的思路了。”
“这么一个剑走偏锋的思路，你是怎么想出来的。”
江硕平淡地笑了笑：“互联网行当是思路决定一切的企业，不动自己脑子，那么最终只有灭亡。”
“那孙行长，我先回去等你消息。”
说着起身就走。
孙志海起身相送，突然想到了什么一般：“江硕，你真的有一千万？”
江硕逼格很高地说：“我刚不还填了五百万的洞吗，我不差钱。”
“随便一个小目标就是一千万。”
“哦，这么有钱啊。”孙志海嘀咕了一句，继续问道：“那你一千万都有了。”
“为何还总是想坑郑院长的电脑？郑院长说他后勤仓库都被你给坑光了。”
“骂你是家老鼠。”
“呃……这…”江硕一阵尴尬：“哈哈，没有的事，绝对没有。”
“走了啊！”
推开了门，拍了拍屁股离开了这里。
等他走了后，郑院长一脸凝重地凑了过来。
“这臭屁佬一副心满意足的样子，孙行长，你付出了不少的代价吧？”
“可是用电脑来填了他可耻的贪婪、黑暗之心？”
孙志海望着江硕的背影，良久后深吸了一口气：“郑院长，这小子以后不得了啊。”
“十足的颠覆狂徒，还不知道会达到什么高度。”
…
江硕回了超市后，心情豁然开朗。
他这段时间不停地在逼迫中海银行的人，就是想要把孙志海给顶到墙上去。
如果孙志海一开始来找他，他就屁颠屁颠地跑过去，再跟他讲这么多。
人家绝对不会叼你，因为我一个电话就把你给叫过来了，你太掉价。
可我前头已经拿出了最硬姿态。
那你就应该会明白，我脾气不太好，我也不屑于和你们交谈。
如此，你才会从心里地重视我，这样你就会因为怕我不配合，不得不认真听我讲什么。
只有这样，我讲的东西你才能听进去。
这是人与人之间交际的小方法。
江硕明白，孙志海最终肯定会同意自己的提议，他们领导也绝对会最后批准试点。
因为这对中海银行而言，我有存款背书，你没风险。
你付出的只是一个分行的小利润点，获取的将是大量的储蓄资金，所盘出来的利润，远远不止这点转账手续费。
江硕有自信，只要打开了一个银行，试点成功，其他银行绝对会主动寻找上门。
银行这边解决了。
那么还有第二个难题。
那就是牌照的问题。
这就需要用到自己人脉了。
脑袋抓破，脑子里还是沈万年。
但他死咬着牙不愿意动用沈万年这个关系。
想着想着，脑子里突然叮得一下想起了一个人。
那个军方背景的二代章哥！
章哥不是说他在京都圈子很牛皮吗？
我怎么没有想到他！
神情一下子激动了起来。
马上给对方打了一个电话过去。
约定了一个时间，地点见面。
有了眉目之后，江硕人也显得非常的轻松。
想了想，又起身到了钱只隆他们这边。
孙志海回道，有些抵触江硕的想法，毕竟从未有人这么干过。
我要是和你合作了，顶的可是整个银行业的雷！
江硕继续道：“那我没理解错的话，你们最大的利润点来自于两个板块。”
“第一，投资。”
“第二，那就是贷款业务。”
“没错吧。”
孙志海点了点头。
江硕继续问道：“投资获取利润，贷款业务获取利润，最大的一个关键点就是用户的储蓄资金。”
“我知道，你们银行每年都把吸储纳入了分行长的业绩考核，没错？”
孙志海说：“这倒是事实，可这和你提出的合作，有什么关系？”
江硕一脸正色，凯凯而谈。
“第一，我们公司三年内，所有的现金，全部存入你分行。”
“第二，如果只有你们银行支持我们网络转账业务，那么你知道这意味着什么吗？”
“意味着我们的客户为了方便网上交易，肯定会去你们银行开户。”
“一个用户不多，但我们提分网现在用户达到了上万！”
“这个庞大的客户群体，你不眼红？”
孙志海愣了下。
坐在沙发上看了一眼江硕，陷入到了沉思当中。
江硕讲的这些他真没有去详细想过。
他所感觉的是，江硕想吃银行转账这块蛋糕。
这是大忌讳。
可江硕一条一条地剖析下来，仿佛给他脑子里打开了一条新思路。
提分网的资金流有多大他不知道。
但就这上万的用户，就可以把他们分行，一个季度的新增开卡用户任务给完成。
卡到了用户手里，用户肯定就会用，只要你用，那么储蓄就会源源不断地进来他们分行。
这对于他而言，只有好处，没有坏处。
至于他们银行的转账业务利润，全年下来确实可以忽略不计。
不过他又想到了一个问题。
开口说：“如果我支持，开通了你的银行转账业务。”
“万一你拿着用户的钱跑了呢？”
江硕早就想到了这点：“这就涉及到了一个背书的问题。”
“我会拿出一千万放在你们银行作为背书。”
“你们可以参照这一千万来给我开通额度。”
“超过了一千万，或者两千万的用户交易额度，你们就给我停了，就算我拿着用户的钱跑了。”
“你们也可以拿着我的这一千万来赔偿用户，不就解决了你们的潜在危险？”
孙志海再次沉默了下来。
时间一点一点地过去，江硕也没有打断他。
毕竟这是非常大胆的行为，在挑战一个行业固有的体制。
半个多小时后，孙志海抬头说：“国家法律这块没有明确这点，但江硕，这关系到了太多的东西。”
“我现在不能答复你，还需要回去给领导申报拿到了批准文件后，才能够和你进一步细谈。”
江硕笑了笑：“没关系，孙行长，我有时间等。”
“毕竟我支付软件也不是一天两天能够开发出来的，有时间等。”
孙志海放松了不少，叹了口气：“我们真的老了，跟不上你们年轻人的思路了。”
“这么一个剑走偏锋的思路，你是怎么想出来的。”
江硕平淡地笑了笑：“互联网行当是思路决定一切的企业，不动自己脑子，那么最终只有灭亡。”
“那孙行长，我先回去等你消息。”
说着起身就走。
孙志海起身相送，突然想到了什么一般：“江硕，你真的有一千万？”
江硕逼格很高地说：“我刚不还填了五百万的洞吗，我不差钱。”
“随便一个小目标就是一千万。”
“哦，这么有钱啊。”孙志海嘀咕了一句，继续问道：“那你一千万都有了。”
“为何还总是想坑郑院长的电脑？郑院长说他后勤仓库都被你给坑光了。”
“骂你是家老鼠。”
“呃……这…”江硕一阵尴尬：“哈哈，没有的事，绝对没有。”
“走了啊！”
推开了门，拍了拍屁股离开了这里。
等他走了后，郑院长一脸凝重地凑了过来。
“这臭屁佬一副心满意足的样子，孙行长，你付出了不少的代价吧？”
“可是用电脑来填了他可耻的贪婪、黑暗之心？”
孙志海望着江硕的背影，良久后深吸了一口气：“郑院长，这小子以后不得了啊。”
“十足的颠覆狂徒，还不知道会达到什么高度。”
…
江硕回了超市后，心情豁然开朗。
他这段时间不停地在逼迫中海银行的人，就是想要把孙志海给顶到墙上去。
如果孙志海一开始来找他，他就屁颠屁颠地跑过去，再跟他讲这么多。
人家绝对不会叼你，因为我一个电话就把你给叫过来了，你太掉价。
可我前头已经拿出了最硬姿态。
那你就应该会明白，我脾气不太好，我也不屑于和你们交谈。
如此，你才会从心里地重视我，这样你就会因为怕我不配合，不得不认真听我讲什么。
只有这样，我讲的东西你才能听进去。
这是人与人之间交际的小方法。
江硕明白，孙志海最终肯定会同意自己的提议，他们领导也绝对会最后批准试点。
因为这对中海银行而言，我有存款背书，你没风险。
你付出的只是一个分行的小利润点，获取的将是大量的储蓄资金，所盘出来的利润，远远不止这点转账手续费。
江硕有自信，只要打开了一个银行，试点成功，其他银行绝对会主动寻找上门。
银行这边解决了。
那么还有第二个难题。
那就是牌照的问题。
这就需要用到自己人脉了。
脑袋抓破，脑子里还是沈万年。
但他死咬着牙不愿意动用沈万年这个关系。
想着想着，脑子里突然叮得一下想起了一个人。
那个军方背景的二代章哥！
章哥不是说他在京都圈子很牛皮吗？
我怎么没有想到他！
神情一下子激动了起来。
马上给对方打了一个电话过去。
约定了一个时间，地点见面。
有了眉目之后，江硕人也显得非常的轻松。
想了想，又起身到了钱只隆他们这边。