第352章 达成合作
这个年代通讯行业只有电信这一家公司可以选择。
因为是国企，所以基本上属于是一个垄断的存在，像是李家这样的通讯行业巨头，张权只觉得不可能真的被一个小小的新闻就给弄垮。
这背后，说不定就有电信公司的推波助澜。
说起来，张权或许还要感谢这个电信公司呢。
会议结束以后，张权立刻约见了今天见过的那个电信市场部门经理雷军。
只是这一次，张权倒是稍稍的正式了一些，带着秦雅一起面见这位市场部的经理。
……
酒店包厢中，张权给雷军倒了一杯酒，随后笑谈了一些别的事情。
只是雷军心里也清楚，张权既然打算来找他，估计是已经确定了合作的事宜，如此一来，他反而不怎么担心了，也不和张权开门见山，反而是虚以为蛇的扯着不咸不淡的话语。
“张总，雷经理，咱们还是先聊聊这个合作的事情吧。”
秦雅看不下去了，只能开口说道。
“哈哈，看来我们染云的秦总着急了，雷经理，你看咱们是聊一聊这个合作的事情？”
张权笑着说道，雷军也是一个妙人，既然秦雅都开口了，雷军也不好拖延下去。
“张总你只管说，我都听着呢。”
雷军笑了笑说道，拿出一根烟点上，美滋滋的抽了一口。
他们电信现在虽然还在发展阶段，但是却已经有了王者之姿。
不管是哪个手机生产商，今后都要和他们合作，只是现在或许还是刚起步的阶段，这些业务，还需要他们自己出来谈判。
等到真正的壮大了起来，恐怕就不是他们出来找人了，而是别人上门找他们了。
“和电信的合作，我们染云全体高层已经决议通过了，因此，咱们两家可以说是确定了合作关系，稍后呢，我们倒是可以签署这些合作的协议合同。”
张权首先上来就给这件事情定了一个基调，雷军也算是松了一口气。
“不过嘛，我倒是有一些别的想法，想要和雷经理你说一说。”
张权淡淡的一笑，随后给自己倒了一杯酒。
“哦？张总你有什么想法尽管说，如果我们电信觉得没有问题，我们也是会满足你们的要求的。”
雷经理知道，这合作当然不会是签个协议那么简单，要张权真的能被他三言两语的搞定了，那么张权也就无法创立这么大的一个染云手机公司了。
“你们也知道，随着现在改革开放的发展，咱们国家是越来越好了。”
“而为了吸引外商，我们现在的关税也是下降了不少，如此一来，势必对我们国内的一些企业造成极大的冲击，我们染云目前也是不例外。”
张权缓了缓说道。
“现在的情况就是摩托罗拉和诺基亚这两个手机巨头，他们已经进入了我们国内的市场，我们和他们之间也是存在一些竞争关系，但我想电信公司，你们也不想看着我们国产的手机品牌彻底倒闭吧。”
雷军想了想，手指夹着烟，似乎明白了张权的想法。
“张总，如果你是想说让我们电信放弃和他们两家的合作，那我只能告诉你别想了，这件事情上我帮不上忙，和每一个通讯公司合作，这本质上对我们电信都是一个好处，我们不可能专门为了你们，而放弃一片森林。”
雷军这话也是说道很现实，和这两个国外的巨头合作，其实远远要比和国内的杂牌手机合作更加好。
不过雷军能找上张权，也是说明了电信对国产手机的照顾。
这已经是给了一个同一起跑线的公平平台了。
“哈哈，雷经理你多虑了，我可不是说要你们拒绝和这两个国外的巨头合作，我只是想说，如果可以的话，我们染云手机公司想要利用你们电信的营业厅进行手机产品的销售。”
张权笑着说道。
“利用我们的电信营业厅进行产品销售？这……我们也并不知道这些销售的情况啊，何况我们的人都是技术人员，并没有销售人才。”
雷军好奇的看着张权说道，这家伙又是想出了什么鬼点子？
“其实并不需要你们做什么，我们染云今后的所有手机产品，都将直接送到你们电信公司去，然后你们再分发给你们旗下的电信营业厅，如此，你们的电信营业厅，可以帮着解决一些网络通讯问题，同时，如果有人问起购买手机，也可以直接在你们这里购买。”
“咱们染云手机公司最大的一个特点就是明码标价，你们甚至都不需要懂得这些什么营销的套路，只需要放在哪里，守株待兔就行了。”
“当然，我也不可能亏待了你们，你们拿着我的产品，下发到各个营业厅去，只要是卖出去一台手机，那么我给你们销售人员五十块钱的提成，你看这样怎么样？”
张权笑着说道，雷军眼前一亮。
其实电信营业厅就是一个负责解决当地通讯问题的小门店，平常的人流量也不小，张权需要这样的一个平台，用来提高自己产品的影响力。
而电信营业厅，或许也能够通过这些手机，赚到一些额外的收入。
这种互惠互利的事情，雷军当然不会拒绝。
“这样倒是可以有，只是你这个价格，不能再提高一下吗？”
雷军笑着说道，张权微微一愣，没想到这个雷军还有这种野心。
“哈哈，雷经理你说笑了，五十块钱已经是我们的极限了，不过，既然雷经理都开口了，这钱，我们就算是每销售一台，提成六十五怎么样？”
张权笑着拍了拍雷军的肩膀说道。
这其中意思也很明显了，这价格，不能再加了。
张权也要吃饭的，他养活这么大一个公司，可不能给别人吸了血去。
“好，既然如此，那我们也算是谈下来了，明天，我会带着我们公司的人过来，到时候和你们商量一下具体的细节，张总，我们明天见吧。”
雷军笑了笑说道，当下也是站起身离开了这里。
因为是国企，所以基本上属于是一个垄断的存在，像是李家这样的通讯行业巨头，张权只觉得不可能真的被一个小小的新闻就给弄垮。
这背后，说不定就有电信公司的推波助澜。
说起来，张权或许还要感谢这个电信公司呢。
会议结束以后，张权立刻约见了今天见过的那个电信市场部门经理雷军。
只是这一次，张权倒是稍稍的正式了一些，带着秦雅一起面见这位市场部的经理。
……
酒店包厢中，张权给雷军倒了一杯酒，随后笑谈了一些别的事情。
只是雷军心里也清楚，张权既然打算来找他，估计是已经确定了合作的事宜，如此一来，他反而不怎么担心了，也不和张权开门见山，反而是虚以为蛇的扯着不咸不淡的话语。
“张总，雷经理，咱们还是先聊聊这个合作的事情吧。”
秦雅看不下去了，只能开口说道。
“哈哈，看来我们染云的秦总着急了，雷经理，你看咱们是聊一聊这个合作的事情？”
张权笑着说道，雷军也是一个妙人，既然秦雅都开口了，雷军也不好拖延下去。
“张总你只管说，我都听着呢。”
雷军笑了笑说道，拿出一根烟点上，美滋滋的抽了一口。
他们电信现在虽然还在发展阶段，但是却已经有了王者之姿。
不管是哪个手机生产商，今后都要和他们合作，只是现在或许还是刚起步的阶段，这些业务，还需要他们自己出来谈判。
等到真正的壮大了起来，恐怕就不是他们出来找人了，而是别人上门找他们了。
“和电信的合作，我们染云全体高层已经决议通过了，因此，咱们两家可以说是确定了合作关系，稍后呢，我们倒是可以签署这些合作的协议合同。”
张权首先上来就给这件事情定了一个基调，雷军也算是松了一口气。
“不过嘛，我倒是有一些别的想法，想要和雷经理你说一说。”
张权淡淡的一笑，随后给自己倒了一杯酒。
“哦？张总你有什么想法尽管说，如果我们电信觉得没有问题，我们也是会满足你们的要求的。”
雷经理知道，这合作当然不会是签个协议那么简单，要张权真的能被他三言两语的搞定了，那么张权也就无法创立这么大的一个染云手机公司了。
“你们也知道，随着现在改革开放的发展，咱们国家是越来越好了。”
“而为了吸引外商，我们现在的关税也是下降了不少，如此一来，势必对我们国内的一些企业造成极大的冲击，我们染云目前也是不例外。”
张权缓了缓说道。
“现在的情况就是摩托罗拉和诺基亚这两个手机巨头，他们已经进入了我们国内的市场，我们和他们之间也是存在一些竞争关系，但我想电信公司，你们也不想看着我们国产的手机品牌彻底倒闭吧。”
雷军想了想，手指夹着烟，似乎明白了张权的想法。
“张总，如果你是想说让我们电信放弃和他们两家的合作，那我只能告诉你别想了，这件事情上我帮不上忙，和每一个通讯公司合作，这本质上对我们电信都是一个好处，我们不可能专门为了你们，而放弃一片森林。”
雷军这话也是说道很现实，和这两个国外的巨头合作，其实远远要比和国内的杂牌手机合作更加好。
不过雷军能找上张权，也是说明了电信对国产手机的照顾。
这已经是给了一个同一起跑线的公平平台了。
“哈哈，雷经理你多虑了，我可不是说要你们拒绝和这两个国外的巨头合作，我只是想说，如果可以的话，我们染云手机公司想要利用你们电信的营业厅进行手机产品的销售。”
张权笑着说道。
“利用我们的电信营业厅进行产品销售？这……我们也并不知道这些销售的情况啊，何况我们的人都是技术人员，并没有销售人才。”
雷军好奇的看着张权说道，这家伙又是想出了什么鬼点子？
“其实并不需要你们做什么，我们染云今后的所有手机产品，都将直接送到你们电信公司去，然后你们再分发给你们旗下的电信营业厅，如此，你们的电信营业厅，可以帮着解决一些网络通讯问题，同时，如果有人问起购买手机，也可以直接在你们这里购买。”
“咱们染云手机公司最大的一个特点就是明码标价，你们甚至都不需要懂得这些什么营销的套路，只需要放在哪里，守株待兔就行了。”
“当然，我也不可能亏待了你们，你们拿着我的产品，下发到各个营业厅去，只要是卖出去一台手机，那么我给你们销售人员五十块钱的提成，你看这样怎么样？”
张权笑着说道，雷军眼前一亮。
其实电信营业厅就是一个负责解决当地通讯问题的小门店，平常的人流量也不小，张权需要这样的一个平台，用来提高自己产品的影响力。
而电信营业厅，或许也能够通过这些手机，赚到一些额外的收入。
这种互惠互利的事情，雷军当然不会拒绝。
“这样倒是可以有，只是你这个价格，不能再提高一下吗？”
雷军笑着说道，张权微微一愣，没想到这个雷军还有这种野心。
“哈哈，雷经理你说笑了，五十块钱已经是我们的极限了，不过，既然雷经理都开口了，这钱，我们就算是每销售一台，提成六十五怎么样？”
张权笑着拍了拍雷军的肩膀说道。
这其中意思也很明显了，这价格，不能再加了。
张权也要吃饭的，他养活这么大一个公司，可不能给别人吸了血去。
“好，既然如此，那我们也算是谈下来了，明天，我会带着我们公司的人过来，到时候和你们商量一下具体的细节，张总，我们明天见吧。”
雷军笑了笑说道，当下也是站起身离开了这里。