穿回九零全家下岗前 第335节
员工纷纷道：“对，傅总你快上去吧。这里住了一二百同事，不然我们就留下来了。”
傅杳钧点点头，“好，大家路上小心。”
黎夏自然不是一个人上去的。郭权当即就跟了上去，还点了二十个保镖也跟进去，分列四方。
就是那冲开水的、腿脚微跛的几个退伍兵，那也曾经是军中的好手。
供应商们等到现在，已经是不耐烦了。
“黎总，这两年我们的货款压在你账上，你要用就用我们说过什么吗？你这是过河拆桥啊！”
黎夏道：“压货款是行规。如果不是我给你们挣钱了，你们会睁只眼闭只眼？另外，人过河，桥没有得到好处。这两年你们哪一家没跟搭着我们超市的顺风车挣到十万以上？你们也拿了好处，这怎么能叫过河拆桥。”
就是因为拿了好处，所以才想一直拿下去啊！
黎夏看他们讪讪的，继续道：“咱们在商言商，银货两讫。我没有欠你们的！我跟煤老板打价格战的时候，你们哪家的货款给我延过一天么？”
“可你的超市壮大到今天的地步，我们也算是出过力的吧？你这样也太不厚道了。”
黎夏失笑，都说银货两讫了，还拿这个说事。
她指指冲开水的几个残疾员工，“知道他们是什么人么？”
那些供应商看过道：“不就是你弄来符合那2%规定的残疾人么。”
黎夏点头，“对，我请他们的初衷确实和这脱不了干系。但他们不是天生就残疾的，他们全都是和平年代的英雄。他们里头有自卫还击战老山前线退伍的老兵，还有这些年戍守边僵的退伍老兵。这都是为共和国流过血的人。他们成天说自己为国家做贡献了么？他们本来是国家有义务要安置的，不想给国家添麻烦这才回乡务农、务工。”
黎夏的话说得这些人脸上有些火辣辣的，再也说不出为她的超市做过贡献的话。
“黎总，你别跟我们扯这些有的、没的。你打从一开始和我们的合同一年一签，就是打好主意了吧？”
黎夏没有出声。她其实很想说你们难道以为我得依靠你们一辈子，一直让你们赚差价？那你们的钱挣得也太容易了。
不过这话火上浇油，就不说了。
他们确实没想过。建物流团队没有五十辆大卡车能玩得转七个省乃至更多地区的货运？
这可就是千把万了。
还有物流中心。物流中心肯定得建在二线城市，譬如省城。
省城买一大块地来建设仓储中心，少于一千平米就不要想了吧。这地价就是二百万起！
这才是一处！七个省你至少得建七处吧。
不是他们小看黎夏，她虽然有一百多家店了。但她一直在开店，现金流能不短缺那都是挪用了他们的货款。
一旦他们提前要求她付货款，她资金链没准都要断裂。
所有货物的尾款怕是都要三千万才能付清。
而且，他们还可以联手断她的货。
最多不过是赔她违约金嘛。
可他们一旦双管齐下，她一边资金链断裂，一边缺货，她的门店会像骨诺牌一样倒下。
违约金什么的，他们可以拖啊！
所以，还是一切照旧，继续从他们手上拿货的好。
“你就不怕我们口径统一，要你提前付货款么？我们，还可以断你以后的货！所以黎总，要想清楚啊。”
他们的这些想法黎夏自然想到了，在她做出决定之前就想到了。
所以，在他们语带威胁的说出来时，她笑了，“看吧，在商言商、商场如战场。你们自己也是这样的啊！而且，如果有机会甩掉你们上一级供应商自己多挣一份，你们会继续厚道的从对方手上拿货么？刘总监，你给他们所说咱们公司的财务状况。”
刘玫笑着推了推鼻梁上的眼睛，“黎总，我就只说咱们拿128家门店跟省农行贷了2400万的事就好了吧？”
“对，说这一桩就够了。你们可以去打听打听这钱是不是已经拨下来了。”
钱已经到黎夏公司的账户上了，是管经济的秦副省长跟农行打了招呼，所以几天就到账了。
黎夏在电话里跟秦副省长汇报工作的时候就是说了要出川，在附近六个省会城市开店。同时建自家的物流团队和仓储中心。
这是正当的扩展，而且黎夏超市的运营一直十分成功，是省内纳税大户。所以秦副省长就给省农行的行长打了个电话。
其实黎夏自己去贷款应该也是能贷到的。但是她担心走漏了风声，银行高层收了眼前这帮供应商的好处，给她多走流程拖时间。
而且秦副省长那里本来也应该多去汇报工作、加强联系。
秦副省长还问她几时把总部搬到省城去呢。
黎夏说既然要出川了，自然是要搬的。这个钱到手，就可以着手找地方了。
她倒也不怕搬走会让x山的领导不高兴。她都不能在x山开新店啊！她受这么大委屈的时候市里领导也没有替她出头啊。
省城飞机通全国，x山至今没通高速公路。
而且，是省政府直接邀请她，又不是省城的市政府。官大一级压死人！
在座的供应商听了这话都一凛，这是早有准备啊！
黎夏道：“所以，谁家要提前三个月甚至半年收货款，站出来好了。咱们违约金就按合同规定的10%算，直接从货款里扣。”
三千万货款，真全提前要求付款，她能少付300万！
跟省农行贷款2400万的事，那是造不了假的。供应商们知道提前追讨货款行不通了。
“那你就不怕我们断你后面的货么？你128家店，还有新店要开张，断货一天损失得有多大？”
黎夏笑：“你们预估着我一个月开几十家店，难道没有多囤货预备卖给我？断了我的货，你们自个留着过年吧。至于我，你们没发现我公司一直都没有公布采购总监的人选么？我的新任采购总监是原省供销社的采购主任。我的库房还有够卖半个月的货。你们觉得半个月的时间，我这位新官上任的财务总监能不能给我递个投名状？”
准备得这么周全，这是真的要撕破脸了。
而且，他们库房里足足囤了两个月可以供给黎夏超市的货，不卖给她谁消化得了？
卖给关家，煤老板心那么黑，不趁机压价才怪了。没准他最初打价格战损失的钱都要从他们身上吃回去。
所以，如今最好的发展竟然就是把合同履行完。
那之后，就没有进货一转手就躺着赚钱的好事了。
见他们都无话了，黎夏道：“这就对了。既然我没拖欠过货款，一直银货两讫。大家好聚好散也就罢了。”
“黎总，你这是要把中间商这个群体全给得罪了么？”
黎夏摆手，‘没有哦，我只是不从市一级的中间商手上拿货而已。如果打通不了生产商的渠道，或者生产厂家实在偏僻的话，我们就还是会从省一级的供应商那里拿货。他们不会有钱不赚抵制我的！你们去拿货转手卖给我，或者我直接去拿货，他们赚的是一样多的。所以，你们也不用枉费心机去煽动他们和你们抱团断我的货了。”
“哼！”
有离门近的人转身就走。
傅杳钧正好上来，便站在门口送客，“各位慢走，接下来的货我们接收的时候会格外留意。如果有刻意导致的质量问题，大家就法庭上见吧。反正我们法务部的人也清闲得很，正想挣表现好跟黎总提加薪的事呢。”
黎夏道：“在商言商，丛林法则而已。你们抢到手上的经销权，难道不是踩着失败者的肩膀起来的？”
做生意，不可能你好我好大家好的！
这些家伙这些年做中间商赚差价，都赚得盘满钵满。一个个起码是五十万以上的身家。
但这种现象早晚会被打破的。他们居然都没有想过？
不能与时俱进，那就只有被时代的浪潮抛下。
供应商们拿黎夏没有办法，一个个忿然离去，却也有十几个留了下来。
黎夏笑笑道：“我给大家介绍我们的孙总监。你们有什么具体的事就和他谈吧。”
也不能说全都没想过啊，这些不就是想方设法打通了更高一层经销商的聪明人么。
她是愿意和聪明人合作的。
但如果她不来这么一出，他们也不会愿意降价。他们之前挣的可是两级经销商的钱！
只要价格合适，不是不能继续从他们那里进货的。她本来也没要和所有经销商都一拍两散。
当然，黎夏的超市肯定不只一百多家供应商。细数起来，一千家也有了。
这些只是离得近，就在x山附近的。
接下来肯定有电话轰炸，交给新上任的钱总监了。
黎夏把会议室交给了钱总监，和老傅一起往外走，还把刘玫给叫上了。
第304章
到了黎夏的办公室，送完客的郑奎和王蕾已经等在那里了。
“都坐吧，你们派往六个省会的人都选好了？”
既然已经把地盘给这俩总分好了，具体人选除了特殊情况的陆晓云，另外五个黎夏就让郑奎和王蕾去选了。
这俩都是开拓性选手，平时看重的也是这一类下属。
而老傅为人稳重，比较适合留守总部。
郑奎和王蕾对视一眼，王蕾问道：“黎总，我想要刘明亮可以么？”
“不可以，八大地震带的人都不准动。”还一下子就挑中在汶川的刘明亮。
那是绝对不能动的！
她把刘明亮放汶川，看中的就是他的变通能力和执行力。
汶川县在阿坝藏族羌族自治州，典型的老少边穷地区。和少数民族打交道不容易、和基层干部打交道更不容易。
这里的基层已经不是说乡镇了。到了乡镇这一级别都是正规的国家干部，还想向上发展的。基本的规矩都是有的。
她修在地震带上的学校，是可能要下到村的。
村子里规矩可跟正规官场不大一样。
村长、支书的权力是非常大的，而且规矩不是那么严格。有时候甚至有些人治的行为。
这种地方一定得是灵活机变的人去才行。
她对刘明亮可是给予厚望的。
等x山自治县的学校修好了，她会把杨帆也调到北川那边做区域经理。
这家伙跟少数民族打交道已经有经验了，而且还主持修建了自治县的学校。
傅杳钧点点头，“好，大家路上小心。”
黎夏自然不是一个人上去的。郭权当即就跟了上去，还点了二十个保镖也跟进去，分列四方。
就是那冲开水的、腿脚微跛的几个退伍兵，那也曾经是军中的好手。
供应商们等到现在，已经是不耐烦了。
“黎总，这两年我们的货款压在你账上，你要用就用我们说过什么吗？你这是过河拆桥啊！”
黎夏道：“压货款是行规。如果不是我给你们挣钱了，你们会睁只眼闭只眼？另外，人过河，桥没有得到好处。这两年你们哪一家没跟搭着我们超市的顺风车挣到十万以上？你们也拿了好处，这怎么能叫过河拆桥。”
就是因为拿了好处，所以才想一直拿下去啊！
黎夏看他们讪讪的，继续道：“咱们在商言商，银货两讫。我没有欠你们的！我跟煤老板打价格战的时候，你们哪家的货款给我延过一天么？”
“可你的超市壮大到今天的地步，我们也算是出过力的吧？你这样也太不厚道了。”
黎夏失笑，都说银货两讫了，还拿这个说事。
她指指冲开水的几个残疾员工，“知道他们是什么人么？”
那些供应商看过道：“不就是你弄来符合那2%规定的残疾人么。”
黎夏点头，“对，我请他们的初衷确实和这脱不了干系。但他们不是天生就残疾的，他们全都是和平年代的英雄。他们里头有自卫还击战老山前线退伍的老兵，还有这些年戍守边僵的退伍老兵。这都是为共和国流过血的人。他们成天说自己为国家做贡献了么？他们本来是国家有义务要安置的，不想给国家添麻烦这才回乡务农、务工。”
黎夏的话说得这些人脸上有些火辣辣的，再也说不出为她的超市做过贡献的话。
“黎总，你别跟我们扯这些有的、没的。你打从一开始和我们的合同一年一签，就是打好主意了吧？”
黎夏没有出声。她其实很想说你们难道以为我得依靠你们一辈子，一直让你们赚差价？那你们的钱挣得也太容易了。
不过这话火上浇油，就不说了。
他们确实没想过。建物流团队没有五十辆大卡车能玩得转七个省乃至更多地区的货运？
这可就是千把万了。
还有物流中心。物流中心肯定得建在二线城市，譬如省城。
省城买一大块地来建设仓储中心，少于一千平米就不要想了吧。这地价就是二百万起！
这才是一处！七个省你至少得建七处吧。
不是他们小看黎夏，她虽然有一百多家店了。但她一直在开店，现金流能不短缺那都是挪用了他们的货款。
一旦他们提前要求她付货款，她资金链没准都要断裂。
所有货物的尾款怕是都要三千万才能付清。
而且，他们还可以联手断她的货。
最多不过是赔她违约金嘛。
可他们一旦双管齐下，她一边资金链断裂，一边缺货，她的门店会像骨诺牌一样倒下。
违约金什么的，他们可以拖啊！
所以，还是一切照旧，继续从他们手上拿货的好。
“你就不怕我们口径统一，要你提前付货款么？我们，还可以断你以后的货！所以黎总，要想清楚啊。”
他们的这些想法黎夏自然想到了，在她做出决定之前就想到了。
所以，在他们语带威胁的说出来时，她笑了，“看吧，在商言商、商场如战场。你们自己也是这样的啊！而且，如果有机会甩掉你们上一级供应商自己多挣一份，你们会继续厚道的从对方手上拿货么？刘总监，你给他们所说咱们公司的财务状况。”
刘玫笑着推了推鼻梁上的眼睛，“黎总，我就只说咱们拿128家门店跟省农行贷了2400万的事就好了吧？”
“对，说这一桩就够了。你们可以去打听打听这钱是不是已经拨下来了。”
钱已经到黎夏公司的账户上了，是管经济的秦副省长跟农行打了招呼，所以几天就到账了。
黎夏在电话里跟秦副省长汇报工作的时候就是说了要出川，在附近六个省会城市开店。同时建自家的物流团队和仓储中心。
这是正当的扩展，而且黎夏超市的运营一直十分成功，是省内纳税大户。所以秦副省长就给省农行的行长打了个电话。
其实黎夏自己去贷款应该也是能贷到的。但是她担心走漏了风声，银行高层收了眼前这帮供应商的好处，给她多走流程拖时间。
而且秦副省长那里本来也应该多去汇报工作、加强联系。
秦副省长还问她几时把总部搬到省城去呢。
黎夏说既然要出川了，自然是要搬的。这个钱到手，就可以着手找地方了。
她倒也不怕搬走会让x山的领导不高兴。她都不能在x山开新店啊！她受这么大委屈的时候市里领导也没有替她出头啊。
省城飞机通全国，x山至今没通高速公路。
而且，是省政府直接邀请她，又不是省城的市政府。官大一级压死人！
在座的供应商听了这话都一凛，这是早有准备啊！
黎夏道：“所以，谁家要提前三个月甚至半年收货款，站出来好了。咱们违约金就按合同规定的10%算，直接从货款里扣。”
三千万货款，真全提前要求付款，她能少付300万！
跟省农行贷款2400万的事，那是造不了假的。供应商们知道提前追讨货款行不通了。
“那你就不怕我们断你后面的货么？你128家店，还有新店要开张，断货一天损失得有多大？”
黎夏笑：“你们预估着我一个月开几十家店，难道没有多囤货预备卖给我？断了我的货，你们自个留着过年吧。至于我，你们没发现我公司一直都没有公布采购总监的人选么？我的新任采购总监是原省供销社的采购主任。我的库房还有够卖半个月的货。你们觉得半个月的时间，我这位新官上任的财务总监能不能给我递个投名状？”
准备得这么周全，这是真的要撕破脸了。
而且，他们库房里足足囤了两个月可以供给黎夏超市的货，不卖给她谁消化得了？
卖给关家，煤老板心那么黑，不趁机压价才怪了。没准他最初打价格战损失的钱都要从他们身上吃回去。
所以，如今最好的发展竟然就是把合同履行完。
那之后，就没有进货一转手就躺着赚钱的好事了。
见他们都无话了，黎夏道：“这就对了。既然我没拖欠过货款，一直银货两讫。大家好聚好散也就罢了。”
“黎总，你这是要把中间商这个群体全给得罪了么？”
黎夏摆手，‘没有哦，我只是不从市一级的中间商手上拿货而已。如果打通不了生产商的渠道，或者生产厂家实在偏僻的话，我们就还是会从省一级的供应商那里拿货。他们不会有钱不赚抵制我的！你们去拿货转手卖给我，或者我直接去拿货，他们赚的是一样多的。所以，你们也不用枉费心机去煽动他们和你们抱团断我的货了。”
“哼！”
有离门近的人转身就走。
傅杳钧正好上来，便站在门口送客，“各位慢走，接下来的货我们接收的时候会格外留意。如果有刻意导致的质量问题，大家就法庭上见吧。反正我们法务部的人也清闲得很，正想挣表现好跟黎总提加薪的事呢。”
黎夏道：“在商言商，丛林法则而已。你们抢到手上的经销权，难道不是踩着失败者的肩膀起来的？”
做生意，不可能你好我好大家好的！
这些家伙这些年做中间商赚差价，都赚得盘满钵满。一个个起码是五十万以上的身家。
但这种现象早晚会被打破的。他们居然都没有想过？
不能与时俱进，那就只有被时代的浪潮抛下。
供应商们拿黎夏没有办法，一个个忿然离去，却也有十几个留了下来。
黎夏笑笑道：“我给大家介绍我们的孙总监。你们有什么具体的事就和他谈吧。”
也不能说全都没想过啊，这些不就是想方设法打通了更高一层经销商的聪明人么。
她是愿意和聪明人合作的。
但如果她不来这么一出，他们也不会愿意降价。他们之前挣的可是两级经销商的钱！
只要价格合适，不是不能继续从他们那里进货的。她本来也没要和所有经销商都一拍两散。
当然，黎夏的超市肯定不只一百多家供应商。细数起来，一千家也有了。
这些只是离得近，就在x山附近的。
接下来肯定有电话轰炸，交给新上任的钱总监了。
黎夏把会议室交给了钱总监，和老傅一起往外走，还把刘玫给叫上了。
第304章
到了黎夏的办公室，送完客的郑奎和王蕾已经等在那里了。
“都坐吧，你们派往六个省会的人都选好了？”
既然已经把地盘给这俩总分好了，具体人选除了特殊情况的陆晓云，另外五个黎夏就让郑奎和王蕾去选了。
这俩都是开拓性选手，平时看重的也是这一类下属。
而老傅为人稳重，比较适合留守总部。
郑奎和王蕾对视一眼，王蕾问道：“黎总，我想要刘明亮可以么？”
“不可以，八大地震带的人都不准动。”还一下子就挑中在汶川的刘明亮。
那是绝对不能动的！
她把刘明亮放汶川，看中的就是他的变通能力和执行力。
汶川县在阿坝藏族羌族自治州，典型的老少边穷地区。和少数民族打交道不容易、和基层干部打交道更不容易。
这里的基层已经不是说乡镇了。到了乡镇这一级别都是正规的国家干部，还想向上发展的。基本的规矩都是有的。
她修在地震带上的学校，是可能要下到村的。
村子里规矩可跟正规官场不大一样。
村长、支书的权力是非常大的，而且规矩不是那么严格。有时候甚至有些人治的行为。
这种地方一定得是灵活机变的人去才行。
她对刘明亮可是给予厚望的。
等x山自治县的学校修好了，她会把杨帆也调到北川那边做区域经理。
这家伙跟少数民族打交道已经有经验了，而且还主持修建了自治县的学校。