穿回九零全家下岗前 第334节
小马算过，一下子要少掉百八十万的生意。
哦，还不只呢。百八十万只是目前的。黎夏超市已经成了他们黎明物流最大的客户之一了。
如果算上那六个省，那一年就是几百万的物流费用了。光做他们一家店生意都是百多万的利润了。
所以也难怪小马在公司心疼得巴心巴肝的了。
不过黎明还算好的了，那些供应商才是真正的大惊失色。甚至有人都失态地站了起来。
黎夏超市斥巨资打造物流团队和仓储中心，这是不要他们供货，要直接从上级供应商甚至是生产商那里拿货了。
除了个别生产商代表还稳得起，其他人都慌了。
“黎总，你这是什么意思？”站起来的人问道。
超市一千多名员工的目光唰地看了过来。但哪怕这些目光给他造成了巨大的压力，这名供应商代表还是又问了一遍，“黎总，这是什么意思？”
黎夏道：“就字面意思，有什么咱们私下沟通。你们今天来，总不是来砸场子的吧？请坐下——”
这儿是黎夏的地盘，场上有她一千多员工。供应商代表来得不少，但还是绝对少数。
只能悻悻然坐下了。
场上过了几十秒钟才安静下来，黎夏拿着话筒继续道：“其实公司会不惜花费巨资打造物流，也是因为有一场危机已经迫在眉睫了。”
下头一千多员工愣愣地，啥，危机？我们哪来的危机？
“同志们，居安得思危啊！在省城、山城的员工，你们都看到了肯德基进入中国市场的火爆场景吧？”
来自这两地的员工尤其是餐馆的员工猛地点头。
“肯德基是餐饮行业，只影响咱们的黎夏餐馆和超市内入驻的中式餐饮。我现在要告诉大家的是，欧洲最大的零售商、大卖场的首创者家乐福超市来中国了！”
下头顿时一片嗡嗡声，一时人人惶恐。
如果家乐福也像肯德基一样被中国的老百姓追捧，如果家乐福开在他们门店的商圈里，他们竞争得过么？
黎夏任由他们议论了一阵，然后才看向傅杳钧等高层。
傅杳钧几人都对附近的几桌道：“安静，都听黎总说！”
黎夏拍拍话筒，“我记得初中的时候学过这么一句话，‘入者无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡！’这句话什么意思呢，就是说咱们内部得有严格执行规章制度、能够辅助我成事的得力干将。这个咱们有吗？”
“有啊，傅总他们就是啊。”坐前排的田瑶大声道。
一众员工都在猛点头。
“‘出则无敌国外患’这句就不用我解释了吧？总结一下就是内部要有得力的各级管理组以及从上到下、同心同德干事的员工。这个咱们有！而外部呢，得有给你造成生存压力的敌人。大家想一想啊，百货公司和供销社曾经多么的红火啊？可是为什么如今他们不是把们店都卖了，就是在勉力支撑呢？正是因为计划经济时代，他们没有敌人。所以，他们适应不了市场经济条件下，咱们这样的私营超市如雨后春笋一般的冒出来和他们竞争。”
黎夏讲到这里顿了顿，给台下一千多人思考的时间。
她自己最近其实也一直在思考，家乐福进入中国对黎夏超市到底是好事还是坏事？
这好像很难一言以蔽之啊！
店开到一百多家，其实有些管理组和员工已经有些懈怠和膨胀了。
甚至遵守规则都不如从前的执行力了。
这时候家乐福来了，未尝不是一件好事。
而且只要他们能在家乐福的冲击下生存下来，各方面一定会有一个长足的进步。
黎夏的话说得傅杳钧、郑奎等人也都凝神思索起来。
然后她才继续道：“我们超市从成立不久就一直有竞争者。但是，省内竞争者的正当竞争如今对咱们已经没有了威胁。很多人可能都觉得咱们达到了‘出则无敌国外患’的地步了。”
一道道目光落到关浩天脸上。他没想到黎夏说来说去还能说到他头上！脸上一阵红、一阵青再一阵白的。
不过也不得不承认，他确实威胁不到黎夏了。哪怕他再像开店时打七折，赔本赚吆喝。
这个女人已经一百多家店了，还有几十家即将开店，遍布蜀中十几个市。
吴娜笑得露出了小虎牙，搬迁的时候她给员工打气说他们一定会超越关家超市，如今这不就实现了？
不过，想到家乐福她脸上的笑容又淡去了不少。
她们这一批的几个人，9月1号已经正式升l5了。月收入三五千。
所以，她们都非常的有主人翁精神。这会儿很为公司的未来担心。
黎夏道：“不过家乐福来了，我们现在就又有‘敌国外患’了。一个挣钱的行业，永远不会少了竞争者。我愿意和诸位一起，砥砺奋进，关关难过关关过！所以，我定下了出川占领周边省会城市，进而下行到地级市、区县的发展战略。外企确实是资金雄厚、管理经验充足。但我们中国人是不会不战而败的。我们善于学习，也敢于学习。21世纪一定是属于我们中国的。等家乐福开店，所有l5以上的管理组都会去蹲店学习，学习他们的运营模式和管理经验。我们的国家能从建国时的一穷二白走到如今已经有人先富起来，靠的就是这份学习精神。大家对我们自己有没有信心？”
“有！”下头的人轰然应道。
黎夏道：“有点小声啊，还参差不齐的。我再问一次，你们对我们自己有没有信心？”
“有！”这一次声音整齐、更加宏亮。黎夏看到连老傅、老郑几个都跟着大声的喊了一声。
“有信心就好！下面进入下一项流程：发奖金！把钱拿上来——”
场上顿时响起慷慨激昂的《阳光总在风雨后》。
伴随歌声上台的是财务部的人。
刘玫抱着文件夹走前面，后面是财务部的十个男同事各拎着一个大箱子上台。
给大家亮钱这一招是经久不衰的。箱子打开，是一摞摞码放得整整齐齐的大团结。
每一摞是一百张。
今天，每个优秀员工都可以领到一千元的奖金！相当于刚入职时半年的收入了。
这比借给众人买房子时把钱亮出来更让他们激动。因为这是发的，不用还，可以立即拿回家。
财务部的人足足忙活了一个月，才换到了一百多万新崭崭的大团结。就是为了此刻的视觉效果，这比发十张一百的效果要好。
十张纸币轻飘飘的，一百张就不同了，很有分量。
如今的生活当中，十块才是最常见的‘大票子’。
今天农行的员工也来了，在角落现场办理存款业务。
黎夏超市所有员工都办了农行的存折作为发工资的渠道。
就冲这，黎夏要秀，农行就愿意配合。
刘玫就负责在话筒前点名，然后员工上台，从黎夏手里领走属于自己的一摞。
每个人都很激动，除了能拿到高达一千的奖金，还能在这么多人面前露脸，被摄像机拍下来记录到公司存档。不能不激动啊！
一共一千多名优秀员工，占到目前员工总数的三分之一了。
这个过程持续得有点久，被念到名字的所有人排队依次上台。
黎夏就负责一摞一摞的拿出来，两手递给优秀员工。
在说了即将面临的困境后大手笔的发奖金，这对士气的鼓舞作用是巨大的。
12点半，终于发完了钱的黎夏拿着话筒宣布，“开饭——”
外包餐厅的三十多名服务员穿着整齐的服装，端着托盘进来上菜。每个人负责三到四桌，很多十几个菜就上齐了。
黎夏带着三个老总一起到各桌敬酒。
走到供应商那几桌，这些人都食难下咽。
“黎总，您可是把我们涮惨了啊！您每一次得寸进尺的要求，不管是要压低价格、延长付款期限还是收取各种费用，我们是步步后退啊。可您还是要无情的抛下我们。”
黎夏心道：说得跟那痴情女子负心汉似的！你们又不是雷锋，没好处肯让步？
“我涮你们什么了？咱们全部都是照合同办事的。不是我得寸进尺，是你们一开始要价太高。你们现在要价依然高！”
“我们的利润已经很单薄了。”
“那是单件商品，咱们做生意是做乘法的。我们进货量走得大不大？你们这两年是不是跟着我的超市赚了个盘满钵满？你们单件商品的利润是很薄了，但那是因为你们上头还有一级一级的经销商。所以到我们手上，进价就还是贵。家乐福肯定是从生产商那里拿货，我不建仓储中心和物流团队减少进货的差价，我的门店还能生存得下去？我得为我百多家门店，四千多员工的饭碗负责吧。我不能砸了自己的饭碗，尽着你们的饭碗吧？先吃饭吧，吃完了我在公司的会议室恭候各位。”
能怎么办？就算不想吃她这顿饭，也不可能掀桌子。
不然非得被这一千多刚领了奖金的员工暴打一顿不可。到时候估计都不能靠自己走出去，得叫救护车的担架抬出去了。
本来还以为她店越开越多，他们能继续跟着喝汤的。
现在倒好，人家直接碗都给他们收走了。
第303章
黎夏继续往下敬酒，“辛苦了，再接再厉！”
“多谢黎夏，我们干了，您随意！”
领到一千块奖金，优秀员工们的心情久久不能平复。就感觉生活很有奔头，甚至之前对家乐福的担心也跟着减轻了几分。
就是黎总说的，关关难过关关过嘛！
这一轮聚餐吃到了一点半才散了。帮工们火速收拾、洗碗、装车、运走。
黎夏拿着一瓶贴粉色标签的苏打水往会议室走。
这个会议室可以容纳百八十号人的。
今天来的供用商就有一百多人，不过里头还有二十几个是蜀中的生产商。
他们不但不会因为黎夏规模扩大了建物流团队和仓储中心不高兴，相反高兴得很。
反正只要黎夏的店越开越多，他们的出货量也会越来越大。前提是质量有保证，价格不飙升。
他们和那些给超市提供生鲜的农民、果农是一样的。没有中间商赚差价！
而且，为了保鲜农民只能供给附近超市，他们不一样啊。他们可以给黎夏所有的超市供货。
剩下就只有百八十个供应商立即跟着黎夏去会议室了。
被分到送鼎泰系的王蕾，看看送生产商的郑奎和送员工的傅杳钧。
她算是明白为什么老板一失踪就是两三月，这两个年龄、学历、资历都比她高的老总一点意见都没有了。
老板能扛事儿啊!
日常的运作放手交给他们不指手画脚，遇到大事能挡在前头、能给出指引。这样的老板再好不过了。
傅杳钧对员工道：“我就不送你们了，让各部门总监和区域经理送你们。我去楼上给黎总敲敲边鼓。”
哦，还不只呢。百八十万只是目前的。黎夏超市已经成了他们黎明物流最大的客户之一了。
如果算上那六个省，那一年就是几百万的物流费用了。光做他们一家店生意都是百多万的利润了。
所以也难怪小马在公司心疼得巴心巴肝的了。
不过黎明还算好的了，那些供应商才是真正的大惊失色。甚至有人都失态地站了起来。
黎夏超市斥巨资打造物流团队和仓储中心，这是不要他们供货，要直接从上级供应商甚至是生产商那里拿货了。
除了个别生产商代表还稳得起，其他人都慌了。
“黎总，你这是什么意思？”站起来的人问道。
超市一千多名员工的目光唰地看了过来。但哪怕这些目光给他造成了巨大的压力，这名供应商代表还是又问了一遍，“黎总，这是什么意思？”
黎夏道：“就字面意思，有什么咱们私下沟通。你们今天来，总不是来砸场子的吧？请坐下——”
这儿是黎夏的地盘，场上有她一千多员工。供应商代表来得不少，但还是绝对少数。
只能悻悻然坐下了。
场上过了几十秒钟才安静下来，黎夏拿着话筒继续道：“其实公司会不惜花费巨资打造物流，也是因为有一场危机已经迫在眉睫了。”
下头一千多员工愣愣地，啥，危机？我们哪来的危机？
“同志们，居安得思危啊！在省城、山城的员工，你们都看到了肯德基进入中国市场的火爆场景吧？”
来自这两地的员工尤其是餐馆的员工猛地点头。
“肯德基是餐饮行业，只影响咱们的黎夏餐馆和超市内入驻的中式餐饮。我现在要告诉大家的是，欧洲最大的零售商、大卖场的首创者家乐福超市来中国了！”
下头顿时一片嗡嗡声，一时人人惶恐。
如果家乐福也像肯德基一样被中国的老百姓追捧，如果家乐福开在他们门店的商圈里，他们竞争得过么？
黎夏任由他们议论了一阵，然后才看向傅杳钧等高层。
傅杳钧几人都对附近的几桌道：“安静，都听黎总说！”
黎夏拍拍话筒，“我记得初中的时候学过这么一句话，‘入者无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡！’这句话什么意思呢，就是说咱们内部得有严格执行规章制度、能够辅助我成事的得力干将。这个咱们有吗？”
“有啊，傅总他们就是啊。”坐前排的田瑶大声道。
一众员工都在猛点头。
“‘出则无敌国外患’这句就不用我解释了吧？总结一下就是内部要有得力的各级管理组以及从上到下、同心同德干事的员工。这个咱们有！而外部呢，得有给你造成生存压力的敌人。大家想一想啊，百货公司和供销社曾经多么的红火啊？可是为什么如今他们不是把们店都卖了，就是在勉力支撑呢？正是因为计划经济时代，他们没有敌人。所以，他们适应不了市场经济条件下，咱们这样的私营超市如雨后春笋一般的冒出来和他们竞争。”
黎夏讲到这里顿了顿，给台下一千多人思考的时间。
她自己最近其实也一直在思考，家乐福进入中国对黎夏超市到底是好事还是坏事？
这好像很难一言以蔽之啊！
店开到一百多家，其实有些管理组和员工已经有些懈怠和膨胀了。
甚至遵守规则都不如从前的执行力了。
这时候家乐福来了，未尝不是一件好事。
而且只要他们能在家乐福的冲击下生存下来，各方面一定会有一个长足的进步。
黎夏的话说得傅杳钧、郑奎等人也都凝神思索起来。
然后她才继续道：“我们超市从成立不久就一直有竞争者。但是，省内竞争者的正当竞争如今对咱们已经没有了威胁。很多人可能都觉得咱们达到了‘出则无敌国外患’的地步了。”
一道道目光落到关浩天脸上。他没想到黎夏说来说去还能说到他头上！脸上一阵红、一阵青再一阵白的。
不过也不得不承认，他确实威胁不到黎夏了。哪怕他再像开店时打七折，赔本赚吆喝。
这个女人已经一百多家店了，还有几十家即将开店，遍布蜀中十几个市。
吴娜笑得露出了小虎牙，搬迁的时候她给员工打气说他们一定会超越关家超市，如今这不就实现了？
不过，想到家乐福她脸上的笑容又淡去了不少。
她们这一批的几个人，9月1号已经正式升l5了。月收入三五千。
所以，她们都非常的有主人翁精神。这会儿很为公司的未来担心。
黎夏道：“不过家乐福来了，我们现在就又有‘敌国外患’了。一个挣钱的行业，永远不会少了竞争者。我愿意和诸位一起，砥砺奋进，关关难过关关过！所以，我定下了出川占领周边省会城市，进而下行到地级市、区县的发展战略。外企确实是资金雄厚、管理经验充足。但我们中国人是不会不战而败的。我们善于学习，也敢于学习。21世纪一定是属于我们中国的。等家乐福开店，所有l5以上的管理组都会去蹲店学习，学习他们的运营模式和管理经验。我们的国家能从建国时的一穷二白走到如今已经有人先富起来，靠的就是这份学习精神。大家对我们自己有没有信心？”
“有！”下头的人轰然应道。
黎夏道：“有点小声啊，还参差不齐的。我再问一次，你们对我们自己有没有信心？”
“有！”这一次声音整齐、更加宏亮。黎夏看到连老傅、老郑几个都跟着大声的喊了一声。
“有信心就好！下面进入下一项流程：发奖金！把钱拿上来——”
场上顿时响起慷慨激昂的《阳光总在风雨后》。
伴随歌声上台的是财务部的人。
刘玫抱着文件夹走前面，后面是财务部的十个男同事各拎着一个大箱子上台。
给大家亮钱这一招是经久不衰的。箱子打开，是一摞摞码放得整整齐齐的大团结。
每一摞是一百张。
今天，每个优秀员工都可以领到一千元的奖金！相当于刚入职时半年的收入了。
这比借给众人买房子时把钱亮出来更让他们激动。因为这是发的，不用还，可以立即拿回家。
财务部的人足足忙活了一个月，才换到了一百多万新崭崭的大团结。就是为了此刻的视觉效果，这比发十张一百的效果要好。
十张纸币轻飘飘的，一百张就不同了，很有分量。
如今的生活当中，十块才是最常见的‘大票子’。
今天农行的员工也来了，在角落现场办理存款业务。
黎夏超市所有员工都办了农行的存折作为发工资的渠道。
就冲这，黎夏要秀，农行就愿意配合。
刘玫就负责在话筒前点名，然后员工上台，从黎夏手里领走属于自己的一摞。
每个人都很激动，除了能拿到高达一千的奖金，还能在这么多人面前露脸，被摄像机拍下来记录到公司存档。不能不激动啊！
一共一千多名优秀员工，占到目前员工总数的三分之一了。
这个过程持续得有点久，被念到名字的所有人排队依次上台。
黎夏就负责一摞一摞的拿出来，两手递给优秀员工。
在说了即将面临的困境后大手笔的发奖金，这对士气的鼓舞作用是巨大的。
12点半，终于发完了钱的黎夏拿着话筒宣布，“开饭——”
外包餐厅的三十多名服务员穿着整齐的服装，端着托盘进来上菜。每个人负责三到四桌，很多十几个菜就上齐了。
黎夏带着三个老总一起到各桌敬酒。
走到供应商那几桌，这些人都食难下咽。
“黎总，您可是把我们涮惨了啊！您每一次得寸进尺的要求，不管是要压低价格、延长付款期限还是收取各种费用，我们是步步后退啊。可您还是要无情的抛下我们。”
黎夏心道：说得跟那痴情女子负心汉似的！你们又不是雷锋，没好处肯让步？
“我涮你们什么了？咱们全部都是照合同办事的。不是我得寸进尺，是你们一开始要价太高。你们现在要价依然高！”
“我们的利润已经很单薄了。”
“那是单件商品，咱们做生意是做乘法的。我们进货量走得大不大？你们这两年是不是跟着我的超市赚了个盘满钵满？你们单件商品的利润是很薄了，但那是因为你们上头还有一级一级的经销商。所以到我们手上，进价就还是贵。家乐福肯定是从生产商那里拿货，我不建仓储中心和物流团队减少进货的差价，我的门店还能生存得下去？我得为我百多家门店，四千多员工的饭碗负责吧。我不能砸了自己的饭碗，尽着你们的饭碗吧？先吃饭吧，吃完了我在公司的会议室恭候各位。”
能怎么办？就算不想吃她这顿饭，也不可能掀桌子。
不然非得被这一千多刚领了奖金的员工暴打一顿不可。到时候估计都不能靠自己走出去，得叫救护车的担架抬出去了。
本来还以为她店越开越多，他们能继续跟着喝汤的。
现在倒好，人家直接碗都给他们收走了。
第303章
黎夏继续往下敬酒，“辛苦了，再接再厉！”
“多谢黎夏，我们干了，您随意！”
领到一千块奖金，优秀员工们的心情久久不能平复。就感觉生活很有奔头，甚至之前对家乐福的担心也跟着减轻了几分。
就是黎总说的，关关难过关关过嘛！
这一轮聚餐吃到了一点半才散了。帮工们火速收拾、洗碗、装车、运走。
黎夏拿着一瓶贴粉色标签的苏打水往会议室走。
这个会议室可以容纳百八十号人的。
今天来的供用商就有一百多人，不过里头还有二十几个是蜀中的生产商。
他们不但不会因为黎夏规模扩大了建物流团队和仓储中心不高兴，相反高兴得很。
反正只要黎夏的店越开越多，他们的出货量也会越来越大。前提是质量有保证，价格不飙升。
他们和那些给超市提供生鲜的农民、果农是一样的。没有中间商赚差价！
而且，为了保鲜农民只能供给附近超市，他们不一样啊。他们可以给黎夏所有的超市供货。
剩下就只有百八十个供应商立即跟着黎夏去会议室了。
被分到送鼎泰系的王蕾，看看送生产商的郑奎和送员工的傅杳钧。
她算是明白为什么老板一失踪就是两三月，这两个年龄、学历、资历都比她高的老总一点意见都没有了。
老板能扛事儿啊!
日常的运作放手交给他们不指手画脚，遇到大事能挡在前头、能给出指引。这样的老板再好不过了。
傅杳钧对员工道：“我就不送你们了，让各部门总监和区域经理送你们。我去楼上给黎总敲敲边鼓。”