1656 什么都想吃现成的
送上门的钱，钱晓萱怎么可能不要，她马上就安排人去天来阁了。
“带我去看看生产车间！”
既然来了，辰逸也不想就这么离开，索性到处转一转。
钱晓萱亲自陪着。
“现在公司的员工有三百多人了，马上要到热带水果的旺季了，今年我是打算新鲜水果和冷冻水果一起做！”
“去年东南域的水果我们浪费了许多，不少的果园主甚至都亏了钱，今年必须更大产量的进口！”
钱晓萱一边走一边对辰逸说道。
“这个完全可以！”辰逸点点头。
“严哥，最近市场部发现了一些奇怪的情况……我也不知道到底有没有问题，讲给你听听？”
苏紫萱继续说道。
“你说呗！”
辰逸看了看刚刚从自动流水线下来的罐头，制作还算是不错。
“市场部的人最近做了一个市场产品种类的调查，主要就是在山海市内做的，结果你猜发现了什么？”
“他们发现最近辰氏集团出品的食品，相同种类的食品数量在市场上大量激增，而且价格要远远的低于辰氏集团的产品！”
钱晓萱说道。
辰逸突然停下脚步。
“确定吗？这个调查的准确性有多少？”
他似乎很认真的问。
“准确性百分之百啊，这个没有什么好怀疑的！”
钱晓萱回答。
辰逸微微皱眉，这就有点意思了，有人在和辰氏集团进行价格竞争？
是谁有这么大的胆子？
“一会去你的办公室，你将哪些调查给我再仔细看看！”
他说道。
钱晓萱点点头。
两个人在整个鲜果度集团的产区转了一圈，因为是食品行业，进入车间是需要全身消毒并且穿专门的衣服，所以还真的是耗了些时间，还弄得满身大汗。
一个小时后，两个人才重新回到了钱晓萱的办公室。
“喏，就是这个！”
钱晓萱将那份调研报告拿了过来。
辰逸仔细的看了看。
“还真有点意思了……”他开口说道。
“严哥，这个有什么问题吗？”
钱晓萱询问。
这可是难得的取经机会啊，她怎么会放过？
“问题大了去了，有人正在用润物细无声的方式在挖辰氏集团的墙角，如果成功了……辰氏集团就会从山海市排名第一的企业直接摔下去！”
辰逸回答。
“有这么厉害吗？只不过一些同产品而已……”
钱晓萱不太相信。
“你还是嫩了点，以后商业书籍要多抽时间看看，你知道现在辰氏集团最大的弱点是什么吗？”
辰逸哼了一声。
“是什么？”
钱晓萱问，她小本子都拿出来了。
“商业模式过时了！”
辰逸回答。
“这怎么可能？辰氏集团也有自己的电商平台，他们的网络销售据说数据也不错的……”
钱晓萱惊讶的问。
“你说的数据不错，是根据什么来的？和谁做的比较？”
辰逸反问。
钱晓萱说不出话来了。
“辰氏集团的电商平台只是一个小平台，销售额肯定是有的，但是绝对不会有报表上面的那么好看，那无非就是辰氏集团做出来的面子工程而已！”
“据我所知现在山海市有不少小网红在带货辰氏集团的食品，辰氏集团应该试将这些人的销售额也算进去了！”
辰逸淡淡地说道。
“这也没有什么问题啊？”钱晓萱问。
“电商平台只是这其中的一环而已，而且这已经涉及到了销售的环节，我说的商业模式只是管理模式……比如说康师傅的通路精耕模式，娃哈哈集团的联销模式，加多宝集团的终段管控模式，金江集团的广告招商模式！”
“这些模式在几年前那都是红极一时的管控手段，许多公司都在模仿他们的管理，但是你看看现在，这些模式几乎都有些过时了！”
“辰氏集团采用的一样是终端管控模式，但是他们只能管控的了自己，却管不了同类型的其他产品，因为目前市面上同类型的其他产品太多了！”
辰逸解释道。
钱晓萱拿着笔在在自己的小本子上面快速地做着记录，一些不懂的东西，她甚至还做了重点标记。
“严哥，这种方式为什么说过时了？”
她一边记一边问。
“其实无论是通路模式还是终端管控模式，采用的都是人海战术，这种模式在人力成本比较低的时候，简直就是无往不利，可是现在人工成本越来越高，你现在采用人海模式你就等于找死，你有多少钱也不够往里面扔的！”
辰逸回答。
钱晓萱恍然大悟，她居然找到了自己大学时候上课时候那种强大的求知欲。
“严哥，你再给我解释一下其他两种模式的缺点吧？我自己看书的话太慢了……”她哀求道。
辰逸倒是无所谓，只不过是几句话的功夫而已。
“联销体以前也是非常厉害的，但是它有几个方面必须要做的非常好，才能保证整个模式畅通的进行下去，首先就是合理的通路利润，其次就是畅销的产品！”
“当通路利润透明化，产品由畅销变成了滞销，再加上恶性压货就会导致这种模式快速的走到尽头！”
他回答道。
钱晓萱从来没有这么激动过，她感觉到自己似乎学到了许多东西。
“至于另一种广告模式……这个东西的衰落就和现在的互联网时代切切相关了，以前没有网络的时候，一个广告砸到了电视上，那就是进去一辆桑塔纳就出来一辆宝马，只要你肯砸广告，那你的产品就绝对就可以找到销路！”
“但是现在不行了，现在多媒体时代碎片化阅读，电视成了老头老太太的主要受众，年轻人有几个看电视的？可是有庞大消费能力的却恰恰就是这些年轻人……”
辰逸摊了摊手。
说的有点口干，他端起水杯喝了一口，这杯子是钱晓萱的，辰逸也没有在意。
“原来是这样啊……我终于懂了！”
钱晓萱一副恍然大悟的表情。
“那严哥我们现在是什么样的经营模式？”她赶紧追问。
“你问我，你问你自己去……你是公司的实际管理者，你也知道各种模式的利弊，那么你就要自己制定一个符合本集团的最好的经营模式！”
辰逸没好气的说道。
什么都想吃现成的，以为他是超人啊！
“带我去看看生产车间！”
既然来了，辰逸也不想就这么离开，索性到处转一转。
钱晓萱亲自陪着。
“现在公司的员工有三百多人了，马上要到热带水果的旺季了，今年我是打算新鲜水果和冷冻水果一起做！”
“去年东南域的水果我们浪费了许多，不少的果园主甚至都亏了钱，今年必须更大产量的进口！”
钱晓萱一边走一边对辰逸说道。
“这个完全可以！”辰逸点点头。
“严哥，最近市场部发现了一些奇怪的情况……我也不知道到底有没有问题，讲给你听听？”
苏紫萱继续说道。
“你说呗！”
辰逸看了看刚刚从自动流水线下来的罐头，制作还算是不错。
“市场部的人最近做了一个市场产品种类的调查，主要就是在山海市内做的，结果你猜发现了什么？”
“他们发现最近辰氏集团出品的食品，相同种类的食品数量在市场上大量激增，而且价格要远远的低于辰氏集团的产品！”
钱晓萱说道。
辰逸突然停下脚步。
“确定吗？这个调查的准确性有多少？”
他似乎很认真的问。
“准确性百分之百啊，这个没有什么好怀疑的！”
钱晓萱回答。
辰逸微微皱眉，这就有点意思了，有人在和辰氏集团进行价格竞争？
是谁有这么大的胆子？
“一会去你的办公室，你将哪些调查给我再仔细看看！”
他说道。
钱晓萱点点头。
两个人在整个鲜果度集团的产区转了一圈，因为是食品行业，进入车间是需要全身消毒并且穿专门的衣服，所以还真的是耗了些时间，还弄得满身大汗。
一个小时后，两个人才重新回到了钱晓萱的办公室。
“喏，就是这个！”
钱晓萱将那份调研报告拿了过来。
辰逸仔细的看了看。
“还真有点意思了……”他开口说道。
“严哥，这个有什么问题吗？”
钱晓萱询问。
这可是难得的取经机会啊，她怎么会放过？
“问题大了去了，有人正在用润物细无声的方式在挖辰氏集团的墙角，如果成功了……辰氏集团就会从山海市排名第一的企业直接摔下去！”
辰逸回答。
“有这么厉害吗？只不过一些同产品而已……”
钱晓萱不太相信。
“你还是嫩了点，以后商业书籍要多抽时间看看，你知道现在辰氏集团最大的弱点是什么吗？”
辰逸哼了一声。
“是什么？”
钱晓萱问，她小本子都拿出来了。
“商业模式过时了！”
辰逸回答。
“这怎么可能？辰氏集团也有自己的电商平台，他们的网络销售据说数据也不错的……”
钱晓萱惊讶的问。
“你说的数据不错，是根据什么来的？和谁做的比较？”
辰逸反问。
钱晓萱说不出话来了。
“辰氏集团的电商平台只是一个小平台，销售额肯定是有的，但是绝对不会有报表上面的那么好看，那无非就是辰氏集团做出来的面子工程而已！”
“据我所知现在山海市有不少小网红在带货辰氏集团的食品，辰氏集团应该试将这些人的销售额也算进去了！”
辰逸淡淡地说道。
“这也没有什么问题啊？”钱晓萱问。
“电商平台只是这其中的一环而已，而且这已经涉及到了销售的环节，我说的商业模式只是管理模式……比如说康师傅的通路精耕模式，娃哈哈集团的联销模式，加多宝集团的终段管控模式，金江集团的广告招商模式！”
“这些模式在几年前那都是红极一时的管控手段，许多公司都在模仿他们的管理，但是你看看现在，这些模式几乎都有些过时了！”
“辰氏集团采用的一样是终端管控模式，但是他们只能管控的了自己，却管不了同类型的其他产品，因为目前市面上同类型的其他产品太多了！”
辰逸解释道。
钱晓萱拿着笔在在自己的小本子上面快速地做着记录，一些不懂的东西，她甚至还做了重点标记。
“严哥，这种方式为什么说过时了？”
她一边记一边问。
“其实无论是通路模式还是终端管控模式，采用的都是人海战术，这种模式在人力成本比较低的时候，简直就是无往不利，可是现在人工成本越来越高，你现在采用人海模式你就等于找死，你有多少钱也不够往里面扔的！”
辰逸回答。
钱晓萱恍然大悟，她居然找到了自己大学时候上课时候那种强大的求知欲。
“严哥，你再给我解释一下其他两种模式的缺点吧？我自己看书的话太慢了……”她哀求道。
辰逸倒是无所谓，只不过是几句话的功夫而已。
“联销体以前也是非常厉害的，但是它有几个方面必须要做的非常好，才能保证整个模式畅通的进行下去，首先就是合理的通路利润，其次就是畅销的产品！”
“当通路利润透明化，产品由畅销变成了滞销，再加上恶性压货就会导致这种模式快速的走到尽头！”
他回答道。
钱晓萱从来没有这么激动过，她感觉到自己似乎学到了许多东西。
“至于另一种广告模式……这个东西的衰落就和现在的互联网时代切切相关了，以前没有网络的时候，一个广告砸到了电视上，那就是进去一辆桑塔纳就出来一辆宝马，只要你肯砸广告，那你的产品就绝对就可以找到销路！”
“但是现在不行了，现在多媒体时代碎片化阅读，电视成了老头老太太的主要受众，年轻人有几个看电视的？可是有庞大消费能力的却恰恰就是这些年轻人……”
辰逸摊了摊手。
说的有点口干，他端起水杯喝了一口，这杯子是钱晓萱的，辰逸也没有在意。
“原来是这样啊……我终于懂了！”
钱晓萱一副恍然大悟的表情。
“那严哥我们现在是什么样的经营模式？”她赶紧追问。
“你问我，你问你自己去……你是公司的实际管理者，你也知道各种模式的利弊，那么你就要自己制定一个符合本集团的最好的经营模式！”
辰逸没好气的说道。
什么都想吃现成的，以为他是超人啊！